הפוך לעמוד הבית

פרזנטציה מנצחת בסגנון Feng Shui (פנג שוואי)

17/04/2002
פנג שוואי הינה אומנות סינית עתיקה המתמקדת בקשר של האדם לסביבתו. שיטה זו דוגלת ביצירת הרמוניה ואיזון בין שלוש מערכות האנרגיה ביקום – האדם, השמים וכדור הארץ. ניתן ליישם אותו עיקרון גם בהעברת פרזנטציות, תוך שימוש במצגות Power Point, הרי לפי החוכמה העתיקה זה לא רק מה שאתה אומר, אלא איך אתה אומר ואיך דבריך מותאמים לסביבה.

פענוח שפת הגוף ומכירות

17/04/2002
במכירות חשוב מאוד לפענח נכון את שפת הגוף של הלקוחות. נהוג לומר: "מוות וחיים ביד הלשון". על אותו משקל הצלחה במכירה תלויה גם בפענוח נכון של שפת הגוף של הלקוחות. פענוח נכון של הלקוח עשוי לסייע למכירה ופירוש לא נכון שלה עלול להרתיע קונים מהססים, כך סבורים מומחי שפת גוף.

10 סוגי אנשים שיעזרו לך למכור יותר

17/04/2002
בודאי לא הייתם מתנגדים להיעזר בחבורת מומחים אשר יסייעו לכם להביא יותר מכירות בכל יום. Ernest W. Fair מפרט בספרו "Timeless Superachievers" היכן ניתן למצוא 10 סוגי אנשים, כולם מחוג המכרים שלכם, כאלו שאתם פוגשים לעיתים קרובות ואשר בהם תוכלו להסתייע להביא עוד מכירות:

מילון (חלקי) של מונחים מ"עולם ה-CRM"

17/04/2002
באחד הפרסומים של "פפרס ורוג'רס", אבות תפיסת ה- CRM, מצאתי "מילון מונחי CRM" - ולאחר שעיינתי בו החלטתי כי מן הראוי להביאו לפחות בחלקו, גם בפני הקוראים הישראלים. כפי שתיווכחו בהמשך, החלטתי גם "לשחק" מעט עם המונחים הרלבנטים - ולהציגם משתי זוויות שונות. האחת, הזווית המקצועית הטהורה - והשניה, זווית קלילה משהו, שהחלטתי להציגה גם כן, תוך שאני זוכר כי טיבה של הגישה הקלילה, שיש בה תמיד גם משהו מהאמת.

10 טיפים להשארת הודעה קולית שתגרום לצד השני להגיב

1/03/2002
במהלך ה'חיזור' אחר לקוחות פוטנציאליים, נתקלים אנשי מכירות פעמים רבות בשאלה, האם להשאיר הודעה על המשיבון האלקטרוני של הלקוח, או להתקשר שנית. להלן מספר טיפים להשארת הודעה בתא קולי, שעשויה להוביל להשבת צלצול

כיצד לזהות לקוחות פוטנציאליים וכאלו שמהווים "בזבוז זמן"?

1/03/2002
כאשר מנהל שיווק "רעב" להביא עסקאות חדשות לארגון ולא לפספס שום הזמנות, הוא מוצא את עצמו לעיתים קרובות רודף אחר כל אדם שעובר בדרכו ומזוהה בתור (אולי) לקוח פוטנציאלי. חשוב לזהות את הלקוחות הפוטנציאליים, אשר אצלהם יש את הסיכוי להשיג עיסקת מכירה כלשהי

דבר תמיד עם אנשים שאינך מכיר

1/03/2002
תמיד, גם אם זה לא טבעי לך, עשה מאמץ לשבת ליד מישהו או מישהי שאינך מכיר בכל אירוע, כנס, הרצאה, תערוכה או הזדמנות אחרת ל- Networking. כאשר אתה מגיע לאירוע כזה, נסה להשתמש באנשים שהינך מכיר על מנת שיכירו לך אנשים שאינך מכיר וחשוב לך להכיר.

איך להרוויח מהמיתון ?

1/03/2002
לא להאמין, אך תקופות מיתון כלכלי מציעות הזדמנויות לעסקים רבים. עסקים שיכולים להגיב במהירות לשינויים בכלכלה, שיכולים להפיק מירב התועלת .מקובל שעסקים מקטינים תקציבי שיווק בזמנים קשים כלכלית. כתוצאה מכך, מדיות פרסום סובלות מירידה במכירות. דפוס, הוצאה לאור, רדיו, טלוויזיה, הדפסות
וכו' ניצבים בפני ירידה במכירות, כך שהם רעבים ויצירתיים בפיתויים למפרסמים.

מה הוא קופץ ? – על באנרים ובכלל

1/02/2002
שימוש לא נכון בפרסום או במדיה עשוי לגרום נזק רב הן למפרסם והן לאתר המפרסם בשיטה מסוג זה. אל לנו המעונינים בקידום הפרסום באינטרנט ובכלל להרחיק לקוחות אלא להשתמש בכישורינו כאנשי קריאייטיב ,בכישורי האסטרטגים ואנשי המחקר שלצדנו כדי למשוך לקוחות בדרכים חיוביות. מי שחושב שיוכל לכפות על קהל המטרה שלו פרסום טועה ובגדול ולמעשה הופך תהליך פרסומי חיובי שמושקע בו ממון, לתהליך שלילי שיוצר עבורו "אפקט בומרנג" הרסני.

פרסום? בטלוויזיה? האינטראקטיבית!

1/02/2002
תעשיית השיווק והפרסום תולה תקוות רבות בטלוויזיה האינטראקטיבית כמדיום לשיווק ממוקד באמצעות מסך הטלוויזיה והשלט. בעולם השיווק והפרסום האינטראקטיבי מילות המפתח יהיו "הלקוח תמיד שולט". סוף-סוף השלט רחוק יצדיק את שמו ויאפשר לצופה לקבוע מהבית לאילו תכנים, שירותים ופרסומות ייחשף, מתי, איך, כמה, ואם בכלל.

נצל את ההרצאה הבאה שלך להבאת לקוחות

1/02/2002
בפעם הבאה שאתה מתבקש להרצות או לנאום בפני קהל פוטנציאלי עבורך, הפוך את המצגת שלך לכזו שתביא לך לידים שיווקיים. הכן מראש עותקים מודפסים המסכמים את הנקודות החשובות בהרצאתך.


טיפים מעשיים להקמת מועדון לקוחות

1/02/2002
ניר דונת, מנכ"ל משותף בחברת הייעוץ סקר, המתמחה בייעוץ בתחומי הניהול השונים והמייצגת בישראל את חברת הייעוץ האמריקנית "פפרס אנד רוג'רס", תורם מעט עצות שימושיות להקמת מועדוני לקוחות, בהתבסס על תפיסת ה"שיווק אחד לאחד"

חכמת המכירות - טיפים לכתיבת הצעת מחיר טכנולוגית מנצחת

1/02/2002
הצעת המחיר חייבת לשקף, בראש ובראשונה, הבנה עסקית עמוקה ומודעות לכל צרכיו של הלקוח. הצעת מחיר שהיא "טמפלייט" קבוע מראש ושרק שמו של הלקוח מוחלף בראשה ושאין בה מסר אישי ויעודי ללקוח, דינה - כישלון בטוח. בהמשך לנטען לעיל, להלן מספר טיפים וסקירה כללית של מבנה הצעת מחיר בתחום מערכות מידע ופתרונות e-business (ראוי לציין, כי רוב המרכיבים להלן מתאימים מאוד גם עבור בניית הצעות מחיר למוצרים ושירותים בתחומים אחרים)

בחר בכלכלה שלך

1/02/2002
אין בכוונתי לסבול מהמיתון הכלכלי. מה איתך? נשאלת השאלה מה קרה פתאום שכל גלי האתר מוצפים בתחזיות שמכריזות על גורל כלכלי מר? בידך הבחירה: אתה יכול להיות חלק מהמיתון הכלכלי ולקנות את נבואות הזעם, או להמשיך לנוע קדימה ולמעלה במאמציך לשיפור איכות החיים שלך.

    [1-10]...[731-740]  
  1. לעמוד הקודם
  2.  
  3. 741 
  4. 742 
  5. 743 
  6. 744 
  7. 745 
  8. 746 
  9. 747 
  10. 748 
  11. 749 
  12. 750 
  13. לעמוד הבא
  14.  [751-757]

עבור לתוכן העמוד