הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מהו שיווק? הגדרה למילה ידועה

1/04/2004
השיווק הינו הגדרה לפעילות עסקית המחברת בין הגוף העסקי לבין קהל היעד בצורה איכותית. הדבר בא לידי ביטוי בפעילות תקשורתית מסבירת פנים, אשר מטרתה היא להביא לרכישה של מוצרים ו/או שירותים שונים.

כיצד לנסח כותרת מושכת?

1/04/2004
אנשי שיווק מקצוענים משתמשים שנים רבות בשיטת AIDA כאשר הם מחברים כותרת למסר שיווקי. AIDA הם ראשי התיבות של המרכיבים הנדרשים מכל כותרת: Attention (תשומת לב), Interest (משיכת עניין), Desire (גירוי הרצון של הלקוח) ו- Action (הבאת הלקוח לנקיטת פעולה).

10 טיפים לשיחת מעלית -Elevator Pitch

1/03/2004
אתה מגיע לפגישה עם קניין חשוב או עם משקיע פוטנציאלי, במעלית אתה מגלה שנמצא איתך הבוס שלו, שהוא גם מקבל ההחלטות. יש לך פחות מ- 30 שניות להציג את עצמך. מה עושים? זהו שיח המעלית, שהתפתח בעקבות מקרה אמיתי שקרה ליזם בארה"ב. המטרה היא הצגה אפקטיבית של העסק או המוצר שלך בפחות מ- 30 שניות על מנת ליצור גירוי והתעניינות בצד השני: כך, שהוא ירצה לשמוע עוד על המוצר. 10 טיפים לשיח מעלית אפקטיבי:

כיצד לתמחר מוצרים חדשים?

1/03/2004
כיצד לתמחר מוצר חדש? האם לקבוע למוצר מחיר נמוך בתקווה לתפוס נתח שוק משמעותי או שאולי לקבוע מחיר גבוה כדי להגדיל את הרווח מכל מכירה? מאמר אשר פורסם ברבעון The McKinsey Quarterly דן בסוגיה זו. על פי המאמר, תמחור גבוה מדי יפגע במכירות המוצר החדש בעוד שתמחור נמוך מדי יפגע במיצוב המוצר, בהחזר ההשקעה וכן ימנע העלאה של מחיר המוצר בהמשך מחזור החיים שלו.

האירועים הבולטים בענף המדיה במגזר הערבי – בשנת 2003

1/03/2004
סלימאן פראג' מתאר את האירועים שהשפיעו יותר מכל על ענף המדיה במגזר הערבי בשנת 2003 ובעיקר את השפעת הפרסום באינטרנט, הגידול בענף שילוט החוצות וכניסת רדיו א-שמס על הצרכן הערבי והמפרסמים להם

המותג הפרטי: גם איכותי, גם זול וגם לא נמכר

1/03/2004
המותג הפרטי נמצא כמעט בכל רשת מזון, בעולם המערבי, כבר שנים רבות ומעולם לא הצליח לעבור את גבולות ה- 15-10 אחוזים מהמכירות, בארה"ב. אז איפה הטעות? למה זה לא עובד? מסתבר שאיכות ומחיר אינם המרכיבים הקובעים ובוודאי לא היחידים בתהליך החלטות הקניה שלנו. האלמנטים כבדי המשקל, בהתנהגות הצרכנים, הם אלמנטים אמוציונאליים, הכוללים את הערכים שאנחנו משייכים למותג, את שאיפתנו להגדרה ולביטוי עצמי ואת השאיפות החברתיות ,הכמוסות שלנו

כיצד לזהות נוכלים?

31/12/2003
רמי צור מספק קצת מידע כיצד לזהות שהאדם שמולך משקר. למה צריך לשים לב בשפת הגוף בתנועות ובעוויות הפנים? וגם: 8 טיפים כיצד להיזהר מאיש מכירות שלא דובר אמת

כוחה של נקודת הקניה

31/12/2003
גיא וואן, הוא מנכ"ל חברת RMS מציג כמה כלים למדידת התנהגות הקונה בנקודת הקניה ומתאר כמה טכניקות מדידה ומעקב אחר התנהגות הקונה.

לצאת במתפרצת- עצות לפרסום פרסומות מתפרצות באינטרנט

30/11/2003
הטיעון המרכזי נגד הפרסומת המתפרצת הוא שכשמה כן היא – מתפרצת; היא נכנסת למסך בהפתעה, ללא כל תיחום, משתלטת על השטח, מסתירה את התוכן ובכך מסיתה את הגולש מכוונתו המקורית. ערן ארדן, מנכ"ל Grey Interactive, מתאר את היתרונות והחסרונות שבפרסום פרסומות אינטרנטיות מתפרצות ומסביר איך לעשות קמפיין מתפרץ אפקטיבי

למה 1,000,000 רוסים לא מתקרבים לנקניק הישראלי?

30/11/2003
תרבות הנקניקים היא תרבות של ממש בקרב המגזר שעלה מחבר בריה"מ לשעבר והמגזר הזה לא מוכן לוותר על הטעם של נקניקי פרימיום שהוא היה רגיל אליו, שאינם מוכרים כל כך בשוק הישראלי. יונתן שרייבר מסביר את הצלחת המעדניות לקהל הרוסי ומסביר כיצד יכולים ישראליים "לדבר" אל הקהל הרוסי


דילמת הפרסום בתקופת מיתון

30/11/2003
אם בעבר המפרסמים פחות נתנו את הדעת על נושא העלויות והמלחמה היתה על מי ייראה יותר ואיפה, היום מושגים כמו עלות חשיפה לאלף (CPT) או פרסום מפולח בעל אחוז סרק נמוך, שבו מתאימים מוצר לפלח שוק , בהחלט מקבלים מימד חשוב. ליאור כהן, מנכ"ל שמיר מחשבים, דן בדילמה שבין לחסוך בהוצאות בזמן מיתון לבין השקעה בפרסום להבאת עוד עסקים ומציע כיצד עושים פרסום אפקטיבי בצורה חכמה וחסכונית

כיצד ניתן להצית ולנהל שיווק מפה לאוזן?

30/11/2003
שיווק מפה לאוזן הוא כלי אמין, זול ובעל השפעה רבה. אנשי שיווק רבים היו שמחים לרתום אותו לשירותיהם אולם הם מתקשים בהפעלתו ובניהולו. במאמר זה חיברתי בין מחקרים שונים שנעשו בנושא ובין ידע מעשי שרכשתי. בסופו גיבשתי את העקרונות שיעזרו לכל בעל עסק להגדיל את מספר לקוחותיו על ידי שיווק מפה לאוזן.

הקם לך מועדון נטוורקינג משלך

30/11/2003
מדוע שלא תקים לעצמך מועדון נטוורקינג משלך, עם האנשים מקהילת העסקים שלך? קבץ לך שמות של בעלי עסקים, הפונים לקהל מטרה דומה לשלך. אם אתה עוסק בשיפוצי דירות, קבץ לך במועדון מתקיני מזגנים, צבעים, נגרים וכו'. אם אתה בעל סוכנות נסיעות, קבץ לך למועדון, בעלי חנויות של תיקים ומזוודות, בעלי חנויות לציוד לנסיעות, מדריכי טיולים, נציגי מכירות של שיחות בינלאומיות וכדומה.

Up-Sell: הארנק בחוץ –זה הזמן הטוב ביותר למכור עוד

1/10/2003
הלקוח נמצא כבר באווירת הקניה. הוא כבר החליט לקנות ממך ופתוח להצעות שתיתן. הוא גם פתוח לשמוע מהם האביזרים / המוצרים הנלווים שלקוחות אחרים קנו עם המוצר, מהן ההמלצות שלך לתחזוקת המוצר וכיצד יהיה לו נוח ויעיל יותר להחזיק את המוצר, לשמור על אורך חייו ולהפיק ממנו את המיטב. ואיך עושים זאת? פשוט מאוד: תשאל שאלה, תן הצעה, תמליץ המלצה. כל אלו הם חלק מן ה- Up-Sell – המכירה שלאחר המכירה. מכרת מכונית? הצע רדיו-טייפ בהנחה; מכרת חליפה? הצע עניבה; מכרת טלפון סלולרי? הצע דיבורית או אוזניה;

    [1-10]...[751-760]  
  1. לעמוד הקודם
  2.  
  3. 761 
  4. 762 
  5. 763 
  6. 764 
  7. 765 
  8. 766 
  9. 767 
  10. 768 
  11. 769 
  12. 770 
  13. לעמוד הבא
  14.  [771-780]

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד