הפוך לעמוד הבית

הטיפול בהתנגדויות בתהליך המכירה

1/06/2000
המניעים להתנגדויות לקוחות במשך תהליך שיחת המכירה עשויים להיות אמיתיים, כנים וברורים; התנגדויות מסוג זה מכנים התנגדויות אמיתיות , משמעו שאם הלקוח אומר למשל "יש לי הצעה זולה יותר" – זו עשויה באמת להיות הסיבה הנכונה והאמיתית שהוא אינו רוצה לקנות ממך, כי יש לו באמת הצעה יותר זולה.

התקשר ללקוחות פוטנציאליים בתקופת החגים

1/05/2000
בצע את השיחות השיווקיות בתקופות החגים או בתקופות רגועות אחרות. לאף אחד אין הרבה כח לעבוד בתקופות הללו, ולכן לפקידי/ות הקבלה, למזכירים/ות, לעוזרים האישיים ולאנשים אותם אתה מחפש, יש זמן פנוי יותר לשוחח עימך.

10 טיפים להצלחת מצגות מכירתיות

1/05/2000
המצגת המכירתית היא ההזדמנות שלך להעביר לקהל שלך את המסר שלך. אך אין זה מספיק לדעת ולהכיר מהו המסר שצריך להעביר, עליך גם לחשוב בצורה אסטרטגית על תהליך הקנייה של הלקוחות והצרכים שלהם, ההצעות של המתחרים, ומדוע ההצעה שלך היא הטובה היותר. לפניכם 10 רעיונות כיצד לתכנן ולהעביר מצגת מכירתית מוצלחת.

הצע מוצר יחיד במינו לזמן מוגבל!

1/04/2000
לקוחות רבים מבצעים רכישה מהירה בשל "חשש מהחמצה". האם תוכל לשווק את מוצריך או שירותיך כ"יחידים במינם" ל"תקופת זמן מוגבלת"? הצג ללקוחות בפירוט מה הם מרוויחים כתוצאה מן הרכישה המיידית, כמו גם מה הם עומדים להפסיד אם לא יזמינו עכשיו.

היכונו לביאת ה – E-PR

1/04/2000
אנשי יחסי הציבור והתקשורת השיווקית, חייבים להיות בזירה שבה מתרחשים הדברים וכיום, כידוע לכל, הכל קורה באינטרנט. מאמר זה יציע כמה כלים ודרכים בהם אנשי יחסי ציבור ותקשורת שיווקית יכולים להתמודד עם המציאות החדשה בה האינטרנט תופס מקום מרכזי.

כיצד מסייע מחקר שוק להפיק את המקסימום מהפרסום?

1/03/2000
כמה פעמים בעבר פרסמת מודעה בעיתון, פרסומת ברדיו, או ששלחת מסרים בדיוור ישיר ושאלת את עצמך: "האם זה באמת הביא למכירות או השפיע על דעתו של מישהו?" אם שאלת את עצמך את השאלה הזו, אז אינך לבד. רוב בעלי העסקים שואלים את עצמם בקביעות האם פרסום עובד ואם הוא עובד כיצד הם יכולים למקסם את תוצאותיו ולהקטין עלויות.

חמישה צעדים לשיפור המצגת העסקית

1/03/2000
בשנים האחרונות חל גידול משמעותי בסטנדרטים של קהל צופים כאשר הם צופים במצגת. בשורות הבאות אציג מספר טכניקות פשוטות אך אפקטיביות ליצירת מצגת אפקטיבית ומרשימה יותר ללא השקעה גבוהה.

כללים ותחבולות לניהול משא ומתן

1/03/2000
משא ומתן הינו התהליך שאנו מבצעים מדי רגע בו אנו מצויים באינטראקציה עם האחר, בין אם בני-בריתנו, אויבינו, או שותפינו לעסקים ולחיים. בחרנו להציג את מערך הכלים לניהול משא ומתן, תוך נקיטת עמדה פעילה, קרי: אתה הוא המפעיל את הכלים.

אינטרנט ועיתונות – לאן?

1/02/2000
קטעים נבחרים מפאנל בנושא כניסת עיתוני אינטרנט לעולם התקשורת בישראל)
מסקנה אחת ברורה עלתה בסיומו של יום העיון שערכה לאחרונה קבוצת דורן תקשורת ללקוחותיה בנושא "מפת התקשורת החדשה בעידן האינטרנט" והיא, שבעצם קשה עדיין לחזות כיצד ייראה עולם העיתונות בעתיד. אולם דבר אחד היה כן ברור - שעומד להתחולל כבר בעתיד הקרוב שינוי עצום באופן בו אנשים יצרכו חדשות ומידע.

כללים לכתיבת עיתון לקוחות

1/02/2000
עיתונים ללקוחות החברה הפכו זה מכבר לשם דבר בשדה השיווק הבין עסקי. בעיקר בקרב חברות המספקות שירותים ארוכי טווח ללקוחות קבועים. לכל מי שמייסד כבר עיתון לקוחות בארגונו או למי ששוקל לעשות זאת, להלן רשימת טיפים מועילים.

הזכר את לקוחותיך ושותפיך בנאומיך ומאמריך

1/02/2000
כאשר אתה מרצה באירועים או כנסים או מרואיין לכתבה באחד מאמצעי התקשורת, הזכר את לקוחותיך הטובים ושותפיך.

כיצד למכור שירות טוב יותר?

1/01/2000
קיימים מספר הבדלים בין מכירת מוצר למכירת שירות. להלן מספר רעיונות כיצד ניתן להפוך את תהליך מכירת השירות לאפקטיבי יותר

כלמוביל, יבואנית מיצובישי עולה בקמפיין פרסומי למיצובישי לנסר החדשה בהיקף מדווח של כחמישה מיליון ₪

כלמוביל, יבואנית מיצובישי עולה בקמפיין פרסומי לרכב הלנסר בהיקף מדווח של כחמישה מליון ₪. הקמפיין, תחת הסיסמה "פתאום כולם רוצים לנהוג" צולם בסגנון ז'אנר סרטי הפשע הבריטים דוגמת סנאטצ' ולצורך הפקתו הובאו במיוחד לארץ 4 שחקנים בריטים לאחר אודישנים ומיונים ארוכים.

חברת אלשרד יוצאת במתקפה פרסומית לקידום מותגיה: מעלה לאוויר 5 קמפיינים בעלות כוללת של מליון דולר

חברת אלשרד בבעלות משפחת אירני, יבואנית וזכיינית המותגים בירקנשטוק , FILA , אסיקס, לוטו, TEVA ועוד, יוצאת בו זמנית ב-5 קמפיינים למותגים השונים. הקמפיינים כוללים סרטוני פרסום בטלוויזיה ומודעות.

    [1-10]...[751-760]  
  1. לעמוד הקודם
  2.  
  3. 761 
  4. 762 
  5. 763 
  6. 764 
  7. 765 
  8. 766 
  9. 767 
  10. 768 
  11. 769 
  12. 770 
  13. לעמוד הבא
  14.  [771-774]

עבור לתוכן העמוד