הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

פיתוח עצמה אישית במכירות – THE K.A.S.H MACHINE

1/06/2002
מהי הסיבה לכך שרק מעט מאוד אנשי מכירות מצליחים באופן יוצא מן הכלל ורוב האחרים משיגים תוצאות בינוניות לרוב? התשובה פשוטה להפליא – היא נמצאת במוח! אנשי מכירות מצטיינים, נבדלים מהמוני אנשי המכירות השגרתיים, בדרך החשיבה שלהם, בגישה שלהם לעצמם, ל"משחק" המכירות וביחס שלהם ללקוחות ולתחרות. ארבעת אבני היסוד שמובילים לפריצת דרך במכירות גלומים בנוסחת
ה- K.A.S.H MACHINE

איך למכור יותר... ובהנאה

1/06/2002
בכדי להצליח בהתמודדות עם הקונה התובעני של ימינו, ארגונים חייבים לתרגם את תהליכי המכירה המסורתיים שלהם לשיטות מכירה הנתמכות על ידי טכנולוגיות מתקדמות. בפרט, עליהם לספק יותר מאשר קטלוגים צבעוניים המציגים את הדגמים העיקריים עם אפשרות לבחור תכונות ואופציות מתוך רשימה בצורה "עיוורת".

מחשבות על שיחות קרות וקביעת פגישות דרך הטלפון

1/06/2002
רבים מאנשי המכירות מבצעים שיחות קרות (או שיחות היכרות, כפי שאני מעדיף להתייחס להן) במטרה להניע פגישות עסקים עם לקוחות חדשים. רבים יאמרו כי המטרה שלהם היא לסגור עסקאות. וזה נכון: סגירת עסקה היא המטרה האולטימטיבית. למרות זאת, סגירת עסקה איננה המטרה בביצוע שיחת הטלפון הראשונה. זו הבחנה חשובה מאוד!

הסודות הכמוסים ביותר להקמת מערך טלמיטינג יעיל

1/05/2002
בתקופה האחרונה הבינו חברות רבות כי הדרך היעילה לחדור ללקוחות פוטנציאלים מתחילה בשפופרת. מחד, חברות מחוסרות תקציבי שיווק מקבלות לעיתים החלטה לפעול ללא יחידת מתאמות ואנשי השטח פועלים בשיטת Door to Door. בכתבה זו אציג בפניכם את הבעיות הנפוצות בהקמת מערך תאום פגישות ואת הסודות הכמוסים ביותר להצלחה .

"יקר לי…" מה עושים?

1/05/2002
הרבה מן העוסקים במכירות נתקלים פעמים רבות ובייחוד בימים אלה בהתנגדות "יקר לי". התנגדות מסוג זה מופיעה בהרבה מוצרים והמגזרים במשק. מסתבר כי רוב אנשי המכירות אשר ממהרים להציע הנחה כספית כפתרון קל ומהיר לטיפול בהתנגדות זו, מעידים כי בדרך כלל פעולה זו אינה "סוגרת" את העסקה כפי שהם ציפו והלקוח עדיין "צריך לחשוב על זה..".

שלח שאלון לפני פגישת מכירה

1/05/2002
אם יש לך פגישה קרובה עם עם לקוח פוטנציאלי בעתיד הקרוב, שלח ללקוח הפוטנציאלי שאלון מקדים על ידי דוא"ל או פקס שבוע לפני הפגישה. בקש ממנו לשלוח בחזרה תשובות, אשר תסייענה לך להתכונן לפגישה כיאות (צרכי הלקוח, מטרות, דאגות, תקציב, לוח זמנים, במה להתמקד וכו').

פרזנטציה מנצחת בסגנון Feng Shui (פנג שוואי)

17/04/2002
פנג שוואי הינה אומנות סינית עתיקה המתמקדת בקשר של האדם לסביבתו. שיטה זו דוגלת ביצירת הרמוניה ואיזון בין שלוש מערכות האנרגיה ביקום – האדם, השמים וכדור הארץ. ניתן ליישם אותו עיקרון גם בהעברת פרזנטציות, תוך שימוש במצגות Power Point, הרי לפי החוכמה העתיקה זה לא רק מה שאתה אומר, אלא איך אתה אומר ואיך דבריך מותאמים לסביבה.

פענוח שפת הגוף ומכירות

17/04/2002
במכירות חשוב מאוד לפענח נכון את שפת הגוף של הלקוחות. נהוג לומר: "מוות וחיים ביד הלשון". על אותו משקל הצלחה במכירה תלויה גם בפענוח נכון של שפת הגוף של הלקוחות. פענוח נכון של הלקוח עשוי לסייע למכירה ופירוש לא נכון שלה עלול להרתיע קונים מהססים, כך סבורים מומחי שפת גוף.

10 סוגי אנשים שיעזרו לך למכור יותר

17/04/2002
בודאי לא הייתם מתנגדים להיעזר בחבורת מומחים אשר יסייעו לכם להביא יותר מכירות בכל יום. Ernest W. Fair מפרט בספרו "Timeless Superachievers" היכן ניתן למצוא 10 סוגי אנשים, כולם מחוג המכרים שלכם, כאלו שאתם פוגשים לעיתים קרובות ואשר בהם תוכלו להסתייע להביא עוד מכירות:

מילון (חלקי) של מונחים מ"עולם ה-CRM"

17/04/2002
באחד הפרסומים של "פפרס ורוג'רס", אבות תפיסת ה- CRM, מצאתי "מילון מונחי CRM" - ולאחר שעיינתי בו החלטתי כי מן הראוי להביאו לפחות בחלקו, גם בפני הקוראים הישראלים. כפי שתיווכחו בהמשך, החלטתי גם "לשחק" מעט עם המונחים הרלבנטים - ולהציגם משתי זוויות שונות. האחת, הזווית המקצועית הטהורה - והשניה, זווית קלילה משהו, שהחלטתי להציגה גם כן, תוך שאני זוכר כי טיבה של הגישה הקלילה, שיש בה תמיד גם משהו מהאמת.

10 טיפים להשארת הודעה קולית שתגרום לצד השני להגיב

1/03/2002
במהלך ה'חיזור' אחר לקוחות פוטנציאליים, נתקלים אנשי מכירות פעמים רבות בשאלה, האם להשאיר הודעה על המשיבון האלקטרוני של הלקוח, או להתקשר שנית. להלן מספר טיפים להשארת הודעה בתא קולי, שעשויה להוביל להשבת צלצול

כיצד לזהות לקוחות פוטנציאליים וכאלו שמהווים "בזבוז זמן"?

1/03/2002
כאשר מנהל שיווק "רעב" להביא עסקאות חדשות לארגון ולא לפספס שום הזמנות, הוא מוצא את עצמו לעיתים קרובות רודף אחר כל אדם שעובר בדרכו ומזוהה בתור (אולי) לקוח פוטנציאלי. חשוב לזהות את הלקוחות הפוטנציאליים, אשר אצלהם יש את הסיכוי להשיג עיסקת מכירה כלשהי

דבר תמיד עם אנשים שאינך מכיר

1/03/2002
תמיד, גם אם זה לא טבעי לך, עשה מאמץ לשבת ליד מישהו או מישהי שאינך מכיר בכל אירוע, כנס, הרצאה, תערוכה או הזדמנות אחרת ל- Networking. כאשר אתה מגיע לאירוע כזה, נסה להשתמש באנשים שהינך מכיר על מנת שיכירו לך אנשים שאינך מכיר וחשוב לך להכיר.

איך להרוויח מהמיתון ?

1/03/2002
לא להאמין, אך תקופות מיתון כלכלי מציעות הזדמנויות לעסקים רבים. עסקים שיכולים להגיב במהירות לשינויים בכלכלה, שיכולים להפיק מירב התועלת .מקובל שעסקים מקטינים תקציבי שיווק בזמנים קשים כלכלית. כתוצאה מכך, מדיות פרסום סובלות מירידה במכירות. דפוס, הוצאה לאור, רדיו, טלוויזיה, הדפסות
וכו' ניצבים בפני ירידה במכירות, כך שהם רעבים ויצירתיים בפיתויים למפרסמים.

    [1-10]...[781-790]  
  1. לעמוד הקודם
  2.  
  3. 791 
  4. 792 
  5. 793 
  6. 794 
  7. 795 
  8. 796 
  9. 797 
  10. 798 
  11. 799 
  12. 800 
  13. לעמוד הבא
  14.  [801-809]

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד