הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

"וזה שאינו יודע לשאול…" - שאלות שיש לשאול להצלחה במכירות

1/03/2001
רופרט אילס-וויט, בספרו: "שאל את השאלה הנכונה", מתאר את הפוטנציאל האדיר שיש לשאילת השאלות הנכונות, בהצלחה בתחום המכירות. להלן מספר טכניקות המתוארות בספרו

אז יש לי כרטיס זהב; אז מה?

1/02/2001
האם באמת קיים הבדל בין כרטיס אשראי רגיל לכרטיס זהב? האם באמת מקבלים בעלי כרטיס הזהב את ההטבות בהן הם מעוניינים?

שש דרכים מוצעות להפוך אורח מזדמן בחנות לידיד לזמן ארוך

1/02/2001
כיום, חלק מהקמעונאים מתייחסים ללקוחות כאל "אורחים". אבל עדיף ליצור עמם יחסי ידידות מאשר לראותם כאורחים. כיצד יוצרים ידידות עם הלקוח? שישה כללים יסייעו לך בכך.

חסוך בבול – רשום מסרים שיווקיים על אריזות המוצרים

1/02/2001
כלול את הלוגו של החברה וכן מסרים פרסומיים על אריזת המוצרים שלך. שיטה זו מגדילה מכירות וחוסכת בולים של דיוור ישיר.

כותבים עליך בעיתון? דאג שכולם יראו

1/01/2001
בין אם משתמשים בשירותי משרד יחסי ציבור ובין אם לאו; אם כתבו עליך בעיתון ידיעות או כתבות חיוביות בתקופה האחרונה, נצל זאת למטרות שיווקיות.

יחסי ציבור באינטרנט: עולם של אפשרויות חדשות

1/01/2001
אנשי יחסי ציבור רבים עדיין רואים את האינטרנט בעיקר כאמצעי בו ניתן לפרסם חדשות והודעות לעיתונות של הגופים אותם הם מייצגים. נוסף לכך, רוב העוסקים בתחום יחסי הציבור עדיין לא השכילו להבין כי ניתן לכוון טוב יותר את המסרים לקהלי המטרה של הגוף אותו הם מייצגים ולאחר מכן לבצע מדידה של אפקטיביות החשיפה.

ככה לא בונים מועדון לקוחות…

1/01/2001
אין זה מספיק להנפיק כרטיס חבר מועדון. צריך שיהיה לו גם ערך לאחר קבלת הכרטיס על מנת ליצור נאמנות לקוחות

10 דברים שיש לדעת אודות נאמנות לקוחות בעידן החדש

1/01/2001
שרי ווהר ריכזה במגזין Marketing News בהוצאת איגוד השיווק האמריקאי 10 מגמות חשובות בשמירת נאמנות הלקוחות, אשר הינם רלוונטיים כמעט לכל סוגי המוצרים או השירותים המשווקים בכל שוק מטרה קיים. להלן 10 המגמות עם התאמה קלה לזירת השיווק הישראלית.

המכירות כמדע וכאמנות, ותורת ה"חפיף"

1/01/2001
תפקידי איש המכירות ומנהל המכירות, מבוססים בעיקרם על שני מוטיבים מרכזיים. עובדה זו, הביאה מן הסתם לאימרה כי "איש מכירות טוב ימכור תוכנה וגבינה צהובה באותה מידה של הצלחה". האמת שונה כמובן.

כשהגלגל מסתובב לו…

1/12/2000
ב"צמיגי הערבה" באילת מנהלים קשרי לקוחות, גם מבלי לקרוא לילד בשמו. מה שחושים בריאים יכולים לעשות למי שחי את התחרות יום יום

שבע כותרות שיהפכו את המודעות, והברושורים לסיפור הצלחה

1/12/2000
כל אחד מן האמצעים השיווקיים בהם משתמשים אנשי השיווק והמכירות זקוק לכותרת שתמשוך את תשומת לב הקורא כך שיעצור לרגע ויתרכז במסר שלך. כותרת טובה מושכת את תשומת הלב, הופכת את המסר לקל לקריאה והבנה, מעבירה את טיעוני המכירה העיקריים ומובילה את הלקוח לכיוון המכירה.

חמישה כובעי החשיבה של איש יחסי הציבור

1/11/2000
מקצוע יחסי הציבור לא נחשב מקצוע עתיר חשיבה. להיפך, יחסי ציבור מקושרים עם "יחצ"נים" חסרי עכבות שממהרים "לנדנד" לכל עיתונאי מזדמן לכתוב על עניין שולי כזה או אחר והעיקר שיהיה "בגדול". המאמר הזה יציג גישה אחרת ליחסי ציבור – גישה שמבוססת על חשיבה שיטתית ורב צדדית.

כיצד ניתן להפוך הרצאה למעניינת ואפקטיבית יותר?

1/11/2000
שימוש נכון בטכניקות אלה עשוי להגביר אצל הלומדים את העניין במהלך השיעור ולשפר במידה רבה את רמת העניין וקליטת החומר הנלמד. בכתבה זו נציג טכניקות ודפוסי התנהגות אשר יסייעו לכם להפוך הדרכה למעניינת ואפקטיבית יותר.

10 טיפים דינמיים לפרזנטציה מוצלחת

1/10/2000
בעוד שבוע אתם צריכים להציג פרזנציה בפני לקוחות, מנהלי החברה או עובדיכם. אתם יודעים לעשות את זה! אבל לא תמיד זוכרים באיזה סדר ומה המינון. על פי ניסיוננו באין ספור פרזנטציות בארץ ובחו"ל, לפניכם עשרה טיפים בדרך להצלחת הפרזנטציה.

    [1-10]...[831-840]  
  1. לעמוד הקודם
  2.  
  3. 841 
  4. 842 
  5. 843 
  6. 844 
  7. 845 
  8. 846 
  9. 847 
  10. 848 
  11. 849 
  12. 850 
  13. לעמוד הבא
  14.  [851-856]

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד