המניעים להתנגדויות לקוחות במשך תהליך שיחת המכירה עשויים להיות אמיתיים, כנים וברורים; התנגדויות מסוג זה מכנים התנגדויות אמיתיות , משמעו שאם הלקוח אומר למשל "יש לי הצעה זולה יותר" – זו עשויה באמת להיות הסיבה הנכונה והאמיתית שהוא אינו רוצה לקנות ממך, כי יש לו באמת הצעה יותר זולה.

המצגת המכירתית היא ההזדמנות שלך להעביר לקהל שלך את המסר שלך. אך אין זה מספיק לדעת ולהכיר מהו המסר שצריך להעביר, עליך גם לחשוב בצורה אסטרטגית על תהליך הקנייה של הלקוחות והצרכים שלהם, ההצעות של המתחרים, ומדוע ההצעה שלך היא הטובה היותר. לפניכם 10 רעיונות כיצד לתכנן ולהעביר מצגת מכירתית מוצלחת.

אנשי יחסי הציבור והתקשורת השיווקית, חייבים להיות בזירה שבה מתרחשים הדברים וכיום, כידוע לכל, הכל קורה באינטרנט. מאמר זה יציע כמה כלים ודרכים בהם אנשי יחסי ציבור ותקשורת שיווקית יכולים להתמודד עם המציאות החדשה בה האינטרנט תופס מקום מרכזי.

בשנים האחרונות חל גידול משמעותי בסטנדרטים של קהל צופים כאשר הם צופים במצגת. בשורות הבאות אציג מספר טכניקות פשוטות אך אפקטיביות ליצירת מצגת אפקטיבית ומרשימה יותר ללא השקעה גבוהה.

קטעים נבחרים מפאנל בנושא כניסת עיתוני אינטרנט לעולם התקשורת בישראל)
מסקנה אחת ברורה עלתה בסיומו של יום העיון שערכה לאחרונה קבוצת דורן תקשורת ללקוחותיה בנושא "מפת התקשורת החדשה בעידן האינטרנט" והיא, שבעצם קשה עדיין לחזות כיצד ייראה עולם העיתונות בעתיד. אולם דבר אחד היה כן ברור - שעומד להתחולל כבר בעתיד הקרוב שינוי עצום באופן בו אנשים יצרכו חדשות ומידע.

כאשר אתה מרצה באירועים או כנסים או מרואיין לכתבה באחד מאמצעי התקשורת, הזכר את לקוחותיך הטובים ושותפיך.

כלמוביל, יבואנית מיצובישי עולה בקמפיין פרסומי לרכב הלנסר בהיקף מדווח של כחמישה מליון ₪. הקמפיין, תחת הסיסמה "פתאום כולם רוצים לנהוג" צולם בסגנון ז'אנר סרטי הפשע הבריטים דוגמת סנאטצ' ולצורך הפקתו הובאו במיוחד לארץ 4 שחקנים בריטים לאחר אודישנים ומיונים ארוכים.