הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

אורקל מציגה: התפיסה של "מסע לקוח" לינארי היא נחלת העבר

4/04/2019

אורקל הציגה מספר עדכונים בתחום חווית הלקוח בענן. זאת מתוך התפיסה כי "מסע הלקוח" הלינארי הוא נחלת העבר. העולם כבר לא מתנהל כך. עדכונים חדשים מבוססי נתונים ובינה מלאכותית אשר הוטמעו בתוך Oracle CX Cloudמסייעים לארגונים לשפר את שביעות הרצון של לקוחות ולהאריך את מעגל "חיי הלקוח" בעולם שבו לצרכנים יש יותר ידע, יותר כישורים דיגיטליים ויותר חסינות מפני פיתויים: פתרון תכנון המכירות (Sales Planning) של אורקל משלב data scienceמתקדם בבניית מודלים של עמלות מכירה, בתחזית מכירות ובפילוח אזורים, מה שמאפשר לנתונים ולאלגוריתמים לבצע אופטימיזציה של ייצור רווח.

 

לדברי שמוליק האוזר, מנהל CX (חווית לקוח) באורקל ישראל, אגף אפליקציות:  "אנחנו חיים בעידן של כלכלת החוויות (Experience economy) , שבה החוויה של הלקוח עם המותג היא בלתי נפרדת מהערך של המוצר או השירות שמספקת לו החברה. כלכלת החוויות היא תוצאה של הדרך בה העולם עובד כיום: אנשים מצפים שמוצרים יגיעו לפתח ביתם בתוך שעות, לא ימים, מצפים שתשובות יגיעו למסכי הטלפון הנייד שלהם בתוך אלפיות שניה.  

 

בכלכלת החוויות הלקוח הוא מחולל החדשנות, ולא החברה. טכנולוגיה מאפשרת ללקוחות ליצור חוויות מאוד פרסונליות. ככל שאנשים מרגישים יותר בנוח ויותר בשליטה עם הטכנולוגיה, הם ייצרו דרכים חדשות לנהל את חיי היומיום שלהם ואת חוויות האונליין שלהם. במקביל, הם יצפו לאותו סוג של גמישות מכל חברה או עסק שיהיו איתם באינטראקציה. להחזיר זמן ללקוח, זהו אחד הכיוונים ליצירת חווית לקוח נפלאה, זה הכיוון שאליו אנחנו חותרים כתעשיה. כתפיסה מהפכנית של אינטראקציה עם לקוחות".

 

בנוסף, אינטגרציות חדשות של חווית הלקוח של אורקל עם Oracle DataFox (סטארטאפ שאורקל רכשה לאחרונה) מספקות נתונים המאפשרים להפעיל יכולות AI ולמידת מכונה. אינטגרציות אלה יעזרו לצוותי מכירות להרחיב את השוק הזמין הכולל שלהם על ידי זיהוי לקוחות פוטנציאליים שאינם במערכות החברה תוך שימוש בקריטריונים של 'פרופיל הלקוח האידאלי'. ולשפר עוד יותר את יעילותם.

 

העדכונים של Marketing Cloud מסייעים להפוך כל אינטראקציה עם לקוח לייחודית

אף אחד לא רוצה להיות "מטרה". אף אחד לא רוצה ש"ישווקו" לו. העדכונים האחרונים ל-Oracle Marketing Cloud מאפשרים לאנשי שיווק להתרחק מהגישות המסורתיות לטירגוט ופילוח של קהלים. תובנות עשירות ומבוססות-הקשר על התנהגות לקוחות המופקות מכל ערוצי המכירה, עוזרים לאנשי השיווק ליצור חוויה פרסונלית  שמותאמת לכל לקוח כמו כפפה ליד. לדוגמא, אינטגרציה חדשה בין Oracle Responsys ו-Oracle Maxymiser עוזרים למשווקים לבצע אופטימיזציה של נתיב השיחה עם הלקוח ולאפשר מסע לקוח חלק יותר, תוך העברת חוויה אחידה באימייל וב-web.

 

Oracle Service Logistics Cloud מאחד בין צוותי השירות וצוותי שרשרת האספקה

אנחנו לא רוצים להקיש על 4 כדי להגיע לנציג שירות לקוחות. ולא רוצים להמתין על הקו שיעבירו אוותנו לצוות שירות הלקוחות. גם אין לנו זמן לחפש שירות. לכן אורקל יצרה את Oracle Service Logistics Cloud  שמאחד בין צוותי שירות הלקוחות בשטח וצוותי שרשרת האספקה כדי לזהות, לאבחן ולפתור בעיות של לקוחות במהירות ובאופן המשתלם ביותר. זה פתרון ראשון מסוגו בתחום.

 

אינטגרציה חדשה עם Slack

אינטגרציות חדשות של אורקל עם Slack הן הראשונות מסוגן בתחום, ומסייעות לעובדים בצוותי המכירות ובשירות הלקוחות לשתף פעולה טוב יותר ולהגדיל פריון. בעידן שבו ציפיות הלקוח משתנות כל הזמן גם האופן שבו אנשי המכירות וצוותי שירות לקוחות צריך להשתנות.

 

 

 

כתבות נוספות

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד