הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

נאמנות בחמישה חושים

29/06/2006
חשיבותם של חמשת החושים ביצירת תחושת אושר ושביעות הרצון בקרב הלקוחות גדולה. גם הקמעונאים והמשווקים מתחילים להבין זאת. רשת מלונות Omni Hotels ערכה סקר על חמשת החושים בתמהיל השיווקי ועל חשיבות יצירת הקשר החושי עם הלקוחות, שבעיקבותיו פותח ריח "למון גראס" ייחודי וריח מוקצ'ינו עבור בתי הקפה במלון ועבור פגישות עסקים הכוללות כיבוד קל. להלן הממצאים.

מותגים אנושיים

15/06/2006
בהרבה עסקים קטנים, בעיקר באלו בהם מתקיים קשר ישיר בין בעל העסק ללקוחותיו, קיימת בתפיסת הלקוחות זהות מלאה בין העסק לבין בעליו. בזכות זהות זו מצליחים עסקים רבים ליצור קהל לקוחות נאמן, הרואה בידול ברור בין העסק ומוצריו לבין המתחרים ומפגין העדפה אמיתית גם מול מתחרים חזקים הנתמכים במערכת שיווקית משומנת. לדעת ענבל אלוני אופיר יתכן שיש פה מתכון סודי לאכול את העוגה ולהשאיר אותה שלמה...

ניהול שיווק כסם החיים (הארגוני)

25/05/2006
המיליארדר ארקאדי גאידמק שכר לאחרונה את שירותיו של לואיס פרננדז הצרפתי כמנג'ר ויועץ קבוצת בית"ר י"ם בשכר של כ- 600 אלף יורו. בתרגום טרמינולוגי לעולם השיווק תפקידו של פרננז כיועץ אסטרטגי יהיה: למצב מחדש את מועדון הכדורגל, לבדל משאר המועדונים ולייצר נבחרת (מותג) מנצחת. מה לזה ולשיווק? איתרע מזלנו ולרוב העסקים הקטנים אין יכולת כלכלית לשכור יועץ יקר שכזה. דורון צינר מציע אופציה חלופית.

הוגנות כאסטרטגיה שיווקית?

11/05/2006
מהי מקומה של הגישה ההוגנת בתהליך קבלת ההחלטות של פירמה השואפת למקסם את רווחיה? הנחות הכלכלה הקלאסית גורסות כי האדם הוא ייצור אנוכי הפועל למקסם את תועלתו ורווחיו. אולם, עם התפתחות חקר הפסיכולוגיה הכלכלית הוכח במחקרים רבים כי חברות השואפות למקסם את מכירותיהן ורווחיהן צריכות לקחת בחשבון את תפיסת ההוגנות שהן מציגות. אייל אביגדורי, מנהל פיתוח אזורי בחיפה כימיקלים מציג את הגישה ההוגנת.

טרנדים מרכזיים באריזת מותגים פרטיים

4/05/2006
יצרני מותגים פרטים החלו מבינים כיצד נתפסים המוצרים על ידי הצרכן, ולכן החלו מתרחקים מאריזות מוצרים שנראות כמו "מותג פרטי", על מנת שיוכלו להתחרות במותגי יצרנים. כשמדובר בבידול המוצרים הפרטיים, לא מספיק לשנות את צבע התווית או לשים ידית על המוצר, לכן ישנם אלמנטים חשובים שיש להתחשב בהם כאשר מעצבים אריזה למותג פרטי כגון: מחיר, בטיחות, נוחות ומהימנות.

הדרך היצירתית לשלב בין תרומה לקהילה לבין פריחה כלכלית ויצירתית

5/04/2006
בעשור האחרון העולם העסקי הבין כי נטילת אחריות לקהילה, אינה רק חלק מאחריותו ליצירת קהילה אזרחית בתקופה בה המדינה עסוקה בהפרטת מוסדותיה, אלא אף הכרח עסקי. הילה קומם, העוסקת בתחום יחסי הציבור והתקשורת השיווקית, מציעה לעסקים את הדרך היצירתית לשלב בין אחריות חברתית, תרומה להתפתחות התרבות במדינה ושיפור תדמית העסק.

היהפוך האתרוג ללימון?

30/03/2006
כשלושה שבועות לפני הבחירות פרסם גבריאל אסולין, יועץ אסטרטגי שיווקי, רשימה בעיתון גלובס שנפתחה במילים: "אפשר לגזור ולשמור: מגמת הירידה של מפלגת קדימה מה-38 מנדטים צפויה עוד להימשך ואת קו הגמר, היא ככל הנראה תחצה סביב ה-32 מנדטים". אסולין פירט ארבע סיבות שיווקיות לנפילה בתמיכה בקדימה, כשהראשונה גם יכולה להסביר את עליית הגמלאים.

שיווק בינלאומי – איך עושים את זה נכון?

23/03/2006
חברות רבות מתחבטות בשאלה כיצד לפרוץ לשוק העולמי ולעשות את זה "בגדול". אנו כישראלים מנסים לפעמים לקפוץ על כל הזדמנות הנקרית על הדרך ולעיתים גם לנסות לעקוף את הצינורות המקובלים, וישראלים רבים "קופצים" על המטוס הראשון. סיגל ויסווסר מנכל"ית TBN Group מסבירה איך עושים את זה נכון.

מותג ופרסום, מה ההבדלים?

23/02/2006
קיימת נטייה לבלבל בין שני המושגים: "מותג" (BRAND) ו"פרסום". המותג והפרסום "מוגשים" ללקוח יחד כחלק מן המהלך השיווקי, אולם עבור בעל עסק המעוניין לשווק את מוצריו או שירותיו, חשוב להבין את ההבדלים בין שני הכלים השיווקיים הללו, ללא קשר לגודלו הנוכחי של העסק. הדוגמאות המובאות במאמר הן של מותגים גדולים מן הסיבה שאלו מוכרים לכולנו, אך חוקי השיווק תקפים בכל שוק ולכל עסק.

מה הסיפור שלך? הסיפורים הטובים שמגשרים בין המותג למידע

15/12/2005
כל מותג צריך לספר סיפור. איזשהו פרט מעניין ולא טריוויאלי שמקורו בתחושות הלקוחות כלפי המותג והוא שעושה את ההבדל בין קמפיין פרסומי לקמפיין פרסומי ואפקטיבי. הסיפורים הטובים מגשרים בין המותג לבין המידע, כלומר סיפורים שאנשים יכולים להאמין להם. צריך גם שכל האנשים בחברה יאמינו לסיפור...

שיווק בינלאומי: הדילמה – סוכן או מפיץ?

1/11/2005
כשאנחנו רוצים למכור בהודו? בטורקיה? במערב אירופה? תמיד תעלה השאלה האם לעשות זאת באמצעות מכירה ישירה (Direct sales ), באמצעות סוכן (Representative/Agent) או באמצעות מפיץ (Distributor/Var's). ההבדלים ביניהם ברורים וחד משמעים. אין עובדה זו מקלה על ההחלטה האסטרטגית והקריטית הזו. שאול לוי עורך השוואה בין המפיץ לבין הסוכן ומסביר כיצד לבחור סוכן או מפיץ בחו"ל.

6 דרכים לשיפור ניהול השיווק

1/11/2005
בעידן הנוכחי חייו של המשווק אינם קלים. מחזור החיים של המוצרים קצר יותר, השקות של מוצרים מתבצעות במקביל במספר אתרים בעולם, הקמפיינים מפורסמים במגוון ערוצים, וקיימת דרישה כללית לשקיפות- כל אלו מקשים על יעילות התהליכים השיווקיים. רפי אלבו מייעץ כיצד בכל זאת ניתן לשפר את ניהול השיווק.

החשיבות האסטרטגית של פילוח השוק

24/08/2005
פעמים רבות, כשמציבים בפני מנהלי שיווק של חברות ישראליות את השאלה 'מהו שוק המטרה של הארגון שלך?' נתקלים בתשובות לא ממש מספקות וזאת עוד בלשון המעטה. תופעה מוזרה זו מצביעה בבירור על כך שלמרביתן המכריע של החברות שנשאלו אין אסטרטגית שיווק המבוססת על פילוח שוק. מוטי בלאו מאפיין את השלבים לבחירה מושכלת של הלקוחות שהפירמה מעוניינת לשרת- פילוח שוק.

מלכודות וסכנות האורבות למותג באינטרנט

14/06/2005
האם אתה יודע מה התדמית של המותג שלך באינטרנט? באינטרנט המותג שלכם עשוי להיות מופקר. קיימות סכנות רבות ומגוונות, העשויות לגרום נזק רב לתדמית הארגון שלכם עקב הקלות הבלתי נתפסת של הפצת מידע באינטרנט. הגידול וההתפתחות של האינטרנט יצרו סיכונים חדשים, המגדילים את רגישותם ופגיעותם של הארגונים שונים. בהמשך נביא מספר דוגמאות למה שקרה לאחרים וממה כדאי להיזהר.

כיצד לבנות יתרון תחרותי וערך מוסף למוצר?

14/06/2005
עסק מצליח הוא עסק המספק מוצר מעולה במחיר נמוך. נכון או לא נכון? עסק כזה קיים רק באגדות. במציאות עסקים מצליחים הם לא אלה שעושים הכל טוב יותר מאחרים, אלא כאלה שמחפשים יתרון יחסי שיגרום ללקוחות לקנות את המוצר או השירות שלהם ויחזיר את הלקוחות שוב ושוב. הטור הבא מדגיש כמה אספקטים בבניית היתרון התחרותי.

האם השיווק המשולב נפרם?

30/01/2005
פעם היה התקציבאי מטפל בכל פעילות התקשורת השיווקית של הלקוח. היום כל פעילות תקשורת שיווקית – פרסום, יח"צ, קד"מ וכדומה, מבוצעת על ידי ספק שונה. מחקר שעשתה ADMAN מגלה כי המשווקים רוצים שגוף אחד יסייע להם בחשיבה לרוחב ולמנוע את הפיזור הרב בין ספקים. גינגי פרידמן מסביר מדוע נראה בקרוב חזרה לגוף אחד שינצח על כל הפעילות השיווקית.

האמנם הלקוח מחפש את הזול ביותר? המקרה של סופרפארם

1/11/2004
המיתון הביא לפריחת חנויות דיסקאונט דוגמת רשתות המזון הפרטיות, על חשבון הצלחת חנויות ממותגות. האמנם? ענבל אלוני-אופיר מסבירה כי הצלחת רשתות המזון הפרטיות נובעת מטעות של הרשתות הגדולות ובכל זאת הלקוח מוכן לשלם יותר כסף עבור מותג המעניק לו חוויה. על כך ועל Case Study של סופרפארם במאמר הבא.

שיטות וטיפים להשקת מוצר והפיכתו למותג

1/09/2004
השקת מוצר של חברה יבואנית או חברה יצרנית חדשה מהווה את נקודת הזינוק של המוצר לשלב החדרתו לשוק ולעיתים את מיתוגו. דרור כהן מספק כמה טיפים למיתוג, איתור קהלי יעד מוצר וכיצד בונים כנס השקה מצליח

מהו שיווק? הגדרה למילה ידועה

1/04/2004
השיווק הינו הגדרה לפעילות עסקית המחברת בין הגוף העסקי לבין קהל היעד בצורה איכותית. הדבר בא לידי ביטוי בפעילות תקשורתית מסבירת פנים, אשר מטרתה היא להביא לרכישה של מוצרים ו/או שירותים שונים.

כיצד לתמחר מוצרים חדשים?

1/03/2004
כיצד לתמחר מוצר חדש? האם לקבוע למוצר מחיר נמוך בתקווה לתפוס נתח שוק משמעותי או שאולי לקבוע מחיר גבוה כדי להגדיל את הרווח מכל מכירה? מאמר אשר פורסם ברבעון The McKinsey Quarterly דן בסוגיה זו. על פי המאמר, תמחור גבוה מדי יפגע במכירות המוצר החדש בעוד שתמחור נמוך מדי יפגע במיצוב המוצר, בהחזר ההשקעה וכן ימנע העלאה של מחיר המוצר בהמשך מחזור החיים שלו.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד