הפוך לעמוד הבית

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

מותג ופרסום, מה ההבדלים?

23/02/2006
קיימת נטייה לבלבל בין שני המושגים: "מותג" (BRAND) ו"פרסום". המותג והפרסום "מוגשים" ללקוח יחד כחלק מן המהלך השיווקי, אולם עבור בעל עסק המעוניין לשווק את מוצריו או שירותיו, חשוב להבין את ההבדלים בין שני הכלים השיווקיים הללו, ללא קשר לגודלו הנוכחי של העסק. הדוגמאות המובאות במאמר הן של מותגים גדולים מן הסיבה שאלו מוכרים לכולנו, אך חוקי השיווק תקפים בכל שוק ולכל עסק.

מה הסיפור שלך? הסיפורים הטובים שמגשרים בין המותג למידע

15/12/2005
כל מותג צריך לספר סיפור. איזשהו פרט מעניין ולא טריוויאלי שמקורו בתחושות הלקוחות כלפי המותג והוא שעושה את ההבדל בין קמפיין פרסומי לקמפיין פרסומי ואפקטיבי. הסיפורים הטובים מגשרים בין המותג לבין המידע, כלומר סיפורים שאנשים יכולים להאמין להם. צריך גם שכל האנשים בחברה יאמינו לסיפור...

שיווק בינלאומי: הדילמה – סוכן או מפיץ?

1/11/2005
כשאנחנו רוצים למכור בהודו? בטורקיה? במערב אירופה? תמיד תעלה השאלה האם לעשות זאת באמצעות מכירה ישירה (Direct sales ), באמצעות סוכן (Representative/Agent) או באמצעות מפיץ (Distributor/Var's). ההבדלים ביניהם ברורים וחד משמעים. אין עובדה זו מקלה על ההחלטה האסטרטגית והקריטית הזו. שאול לוי עורך השוואה בין המפיץ לבין הסוכן ומסביר כיצד לבחור סוכן או מפיץ בחו"ל.

6 דרכים לשיפור ניהול השיווק

1/11/2005
בעידן הנוכחי חייו של המשווק אינם קלים. מחזור החיים של המוצרים קצר יותר, השקות של מוצרים מתבצעות במקביל במספר אתרים בעולם, הקמפיינים מפורסמים במגוון ערוצים, וקיימת דרישה כללית לשקיפות- כל אלו מקשים על יעילות התהליכים השיווקיים. רפי אלבו מייעץ כיצד בכל זאת ניתן לשפר את ניהול השיווק.

החשיבות האסטרטגית של פילוח השוק

24/08/2005
פעמים רבות, כשמציבים בפני מנהלי שיווק של חברות ישראליות את השאלה 'מהו שוק המטרה של הארגון שלך?' נתקלים בתשובות לא ממש מספקות וזאת עוד בלשון המעטה. תופעה מוזרה זו מצביעה בבירור על כך שלמרביתן המכריע של החברות שנשאלו אין אסטרטגית שיווק המבוססת על פילוח שוק. מוטי בלאו מאפיין את השלבים לבחירה מושכלת של הלקוחות שהפירמה מעוניינת לשרת- פילוח שוק.

מלכודות וסכנות האורבות למותג באינטרנט

14/06/2005
האם אתה יודע מה התדמית של המותג שלך באינטרנט? באינטרנט המותג שלכם עשוי להיות מופקר. קיימות סכנות רבות ומגוונות, העשויות לגרום נזק רב לתדמית הארגון שלכם עקב הקלות הבלתי נתפסת של הפצת מידע באינטרנט. הגידול וההתפתחות של האינטרנט יצרו סיכונים חדשים, המגדילים את רגישותם ופגיעותם של הארגונים שונים. בהמשך נביא מספר דוגמאות למה שקרה לאחרים וממה כדאי להיזהר.

כיצד לבנות יתרון תחרותי וערך מוסף למוצר?

14/06/2005
עסק מצליח הוא עסק המספק מוצר מעולה במחיר נמוך. נכון או לא נכון? עסק כזה קיים רק באגדות. במציאות עסקים מצליחים הם לא אלה שעושים הכל טוב יותר מאחרים, אלא כאלה שמחפשים יתרון יחסי שיגרום ללקוחות לקנות את המוצר או השירות שלהם ויחזיר את הלקוחות שוב ושוב. הטור הבא מדגיש כמה אספקטים בבניית היתרון התחרותי.

האם השיווק המשולב נפרם?

30/01/2005
פעם היה התקציבאי מטפל בכל פעילות התקשורת השיווקית של הלקוח. היום כל פעילות תקשורת שיווקית – פרסום, יח"צ, קד"מ וכדומה, מבוצעת על ידי ספק שונה. מחקר שעשתה ADMAN מגלה כי המשווקים רוצים שגוף אחד יסייע להם בחשיבה לרוחב ולמנוע את הפיזור הרב בין ספקים. גינגי פרידמן מסביר מדוע נראה בקרוב חזרה לגוף אחד שינצח על כל הפעילות השיווקית.

האמנם הלקוח מחפש את הזול ביותר? המקרה של סופרפארם

1/11/2004
המיתון הביא לפריחת חנויות דיסקאונט דוגמת רשתות המזון הפרטיות, על חשבון הצלחת חנויות ממותגות. האמנם? ענבל אלוני-אופיר מסבירה כי הצלחת רשתות המזון הפרטיות נובעת מטעות של הרשתות הגדולות ובכל זאת הלקוח מוכן לשלם יותר כסף עבור מותג המעניק לו חוויה. על כך ועל Case Study של סופרפארם במאמר הבא.

שיטות וטיפים להשקת מוצר והפיכתו למותג

1/09/2004
השקת מוצר של חברה יבואנית או חברה יצרנית חדשה מהווה את נקודת הזינוק של המוצר לשלב החדרתו לשוק ולעיתים את מיתוגו. דרור כהן מספק כמה טיפים למיתוג, איתור קהלי יעד מוצר וכיצד בונים כנס השקה מצליח

מהו שיווק? הגדרה למילה ידועה

1/04/2004
השיווק הינו הגדרה לפעילות עסקית המחברת בין הגוף העסקי לבין קהל היעד בצורה איכותית. הדבר בא לידי ביטוי בפעילות תקשורתית מסבירת פנים, אשר מטרתה היא להביא לרכישה של מוצרים ו/או שירותים שונים.

כיצד לתמחר מוצרים חדשים?

1/03/2004
כיצד לתמחר מוצר חדש? האם לקבוע למוצר מחיר נמוך בתקווה לתפוס נתח שוק משמעותי או שאולי לקבוע מחיר גבוה כדי להגדיל את הרווח מכל מכירה? מאמר אשר פורסם ברבעון The McKinsey Quarterly דן בסוגיה זו. על פי המאמר, תמחור גבוה מדי יפגע במכירות המוצר החדש בעוד שתמחור נמוך מדי יפגע במיצוב המוצר, בהחזר ההשקעה וכן ימנע העלאה של מחיר המוצר בהמשך מחזור החיים שלו.

שיווק מבוסס אירוע - אמנות השיווק במשיכה

1/07/2003
'שיווק מבוסס אירוע', הנו תהליך עסקי אסטרטגי, המתוכנן לתגבר ולחזק את הדיאלוג והקשרים שיש לחברה עם לקוחותיה, וזוכה באחרונה לאהדה רבה מצד מנהלי השיווק ומנכ"לי החברות. מירב אלקובי מסבירה כי שיווק 'אחד על אחד', במגוון ערוצים, להרבה מאוד לקוחות, דורשת תכנון מדוקדק ואינטגרציה של סוגי הטכנולוגיה המבטיחים בסופו של דבר דיאלוג אוטומטי רלבנטי ללקוח וערך עסקי מוסף

מנהל השיווק המודרני: חי את השטח, נושם נתונים

1/06/2003
מנהל שיווק טוב הוא מנהל שקודם כל חי את השטח, לומד את הטרנדים והמגמות. אי אפשר להבין את הארגון, את אנשי המכירות והלקוחות מבלי להכיר את הלקוחות אישית, לשוחח עימם ולהבין את דרישותיהם ודעתם על הארגון.
במקביל, ארגון עם מספר רב של לקוחות וקשת מוצרים ושירותים רחבה, אינו יכול להתנהל על בסיס תחושות בלבד. מנהל השיווק המודרני חייב להתבונן באינפורמציה

איך תהפוך את העסק הקטן שלך למותג גדול?

1/06/2004
מחקרים כמותיים מוכיחים חד משמעית כי קיים קשר ישיר בין יכולתה של חברה ליצור "מותג ליבתי" לבין ביצועיה הפיננסיים של החברה! יפעת יפה-גיל מסבירה את ההבדל החשוב בין יצירת תדמית לחברה לבין יצירת מותג ליבה, מציגה את החשיבות האסטרטגית ליצירת מותג ליבה גם לעסק קטן ומציגה כמה שאלות חשובות שכל חייבת לשאול את עצמה בדרך ליצירת מותג ליבה

המותג הפרטי: גם איכותי, גם זול וגם לא נמכר

1/03/2004
המותג הפרטי נמצא כמעט בכל רשת מזון, בעולם המערבי, כבר שנים רבות ומעולם לא הצליח לעבור את גבולות ה- 15-10 אחוזים מהמכירות, בארה"ב. אז איפה הטעות? למה זה לא עובד? מסתבר שאיכות ומחיר אינם המרכיבים הקובעים ובוודאי לא היחידים בתהליך החלטות הקניה שלנו. האלמנטים כבדי המשקל, בהתנהגות הצרכנים, הם אלמנטים אמוציונאליים, הכוללים את הערכים שאנחנו משייכים למותג, את שאיפתנו להגדרה ולביטוי עצמי ואת השאיפות החברתיות ,הכמוסות שלנו

גישור בין הציפיות למציאות כאמצעי לבניית מותג מצליח

1/07/2001
הפרסום בכלי התקשורת ההמוניים מאבד מכוחו. בד בבד עולה כוחו של השיווק האישי, המקבל תאוצה מהתפתחויות טכנולוגיות של השנים האחרונות. הבעיה, לדעתי, בה אנו נתקלים יותר ויותר בשנים האחרונות הינה שיש פער הולך וגדל בין מערכת הציפיות של הצרכן לבין המציאות.

איך למדוד את כושר התחרות של המותג שלך ולשפר אותו?

1/04/2001
משימה לא קלה לנווט מותגים והיא רצופה אי-ודאות. יש שאלות רבות שקשה לענות עליהן. חלקן בסיסיות כמו מה קורה למותג שלכם, איך השפיעו עליו ההתפתחויות בשוק בזמן האחרון, השינויים בהתנהגות המתחרים ובדינמיקה התחרותית, התמורות בטכנולוגיה, בטעמי הצרכנים ובסביבה החברתית-תרבותית? האם אין תהליכים מסוכנים שלא הבחנתם בהם? האם המותג שלכם שומר על עלומיו התחרותיים או שאולי הוא נשחק? במקרים רבים קשה לדעת עד לשלבים מסוכנים.


עבור לתוכן העמוד