הפוך לעמוד הבית

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

איך בונים תוכנית שיווקית?

2/06/2011
"ישראלים הם חכמים ויש להם אינטואיציות טובות". במשפט הזה מגולמים כל היפה והמכוער בהתנהלות הישראלית בתחומים רבים, כולל בתהליכים עסקיים שיווקיים.

להיות "יוקרתי" ! זה לא מספיק

26/05/2011
אם שנת 2008 הייתה שנת הכלכלה, וכולנו חיפשנו בכלכליסט ובדה מרקר דרכים לעבור בשלום את משבר הסאב פריים, הרי שבשנת 2011, כולנו רוצים להיות אופנתיים, לפרגן לעצמנו, לקרוא על מלון הבוטיק האחרון בצפון, או שסתם להתענג על כוס למברוסקו מפנקת. טלי גדי מכריזה על שנת הלייף סטייל ומסבירה מה זה אומר לגבי המיתוג שלכם

שיווק ירוק - איך להעביר את המסר ?

5/05/2011
עליה במודעות הסביבתית והתפתחות תרבות צריכה חכמה יותר, מובילות לעלייה במעורבות צרכנים בהחלטת הרכישה. אז אם אתם רוצים להצטרף לשינוי המתחולל - תכננו את המסר שלכם בקפידה.

יום העצמאות למותגים ?

5/05/2011
יום העצמאות חייב הרבה ליום הזיכרון שהוצמד אליו. הוא מעניק לו נופך ממלכתי לאומי יותר, מגייס את האזרחים, ומגביר את עוצמת החגיגות ביציאת החג. את התפרצות הרגשות החיוביים האלה, כמו בכל חג אחר, מזדרזים ארגונים עסקיים לנצל לחזק ולתחזק. יום העצמאות למותגים ?

ייעוץ שיווקי – עשה זאת בעצמך

28/04/2011
קחו ליד כלי כתיבה, דף נייר חלק ותמצאו מקום שקט. אסטרטגיה שיווקית היא פעולה קריטית, וכלי עבודה שעוזר להגדיר מטרות, ובהתאם לכך, לפתח פעילויות שיווק יעילות באמת. הכלים האלה יספיקו כדי לנסח אסטרטגיה מוצלחת ולהיות היועץ השיווקי האישי של עצמך.

מי מוביל את החברה השיווק או המכירות?

28/04/2011
בעולם העסקי הדינמי, אנו חווים כל הזמן התפתחות של מתחים וקונפליקטים המתקיימים בין אנשי המכירות לאנשי השיווק / מרקום. האם השיווק והמרקום אמורים להוביל את אסטרטגיית החברה לכוון ולהניע את המכירות לפעולה או להיפך ? האם המכירות מנחים את השיווק מה להכין ואיך להתכונן עבורם ?

כיצד לתכנן את תקציב השיווק?

7/04/2011
כל בעל עסק קטן עד בינוני מכיר את הלבטים שקשורים בתקציב השיווק. הוצאה רודפת הוצאה ואילו העסק רק היה מרוויח מעל סכום מסוים אפשר היה להשקיע גם בשיווק. אבל מנגד, ידוע ששיווק קודם למכירה, וכדי למכור צריך לבצע קידום מכירות, לאתר קהל יעד ולהביא את המוצר או השירות לתודעתו. מסקנה - כדי לצמוח ולהגדיל רווחיות צריך להשקיע בשיווק, אבל... אילו רק היה.... מה לעשות?

להתמזג או לא להתמזג?

7/04/2011
שוק הרכישות והמיזוגים הוא תחום פעיל, דינאמי חי ובועט. מאז שנות ה-80, אשר כונו עשור "טירוף המיזוגים" (בזכות שווי רכישות, שהגיע לשיא של מעל 1.3 טריליון דולר), גדל מספר עסקאות אלה מידי שנה, בכל רחבי העולם. בישראל יש דוגמאות של רכישות שהפכו לחלום אולטימטיבי(וקולקטיבי), ושמות כמו: כרומטיס, סנדיסק, וגרופר – מייד מציתים את הדמיון.

כיצד למנף משאבים קיימים בשירות השיווק?

17/03/2011
עד כמה אנחנו יעילים בהתייחס לשימוש / ניצול אפקטיבי של משאבי הארגון? האם המשאבים הקיימים בארגון מנוהלים ומנוצלים נכון? במאמר זה נסקור את חשיבות השימוש הנכון במשאבים הקיימים תוך הדגשת ההשפעה שיש לכך על הצלחה שיווקית, מבלי להתייחס לאספקטים ארגוניים ועסקיים אחרים.

כיצד תשמרו על נתוני השיווק והמכירות במקרה של אסון?

10/03/2011
אחד מתרחישי האימה של כל ארגון הוא אובדן המידע. על פי נתוני האיגוד האמריקאי לאבטחת מחשבים, שחזורם של נתוני שיווק ומכירות בהיקף של 20 מגהבייט בלבד ידרוש 19 ימים וכ-17 אלף דולר, ובעידן המידע בו אנו נמצאים כיום היקף המידע השיווקי והמכירתי גדול בהרבה.

מהי מפת המיצוב התפישתי?

27/01/2011
במאמר זה נציג בפניכם כלי מארגז הכלים של מנהל השיווק: מפת המיצוב התפישתי (Perceptual Map). שימוש במפה זו מאפשר למנהל השיווק לנתח, בעזרת סכמה, את המיצוב התפישתי של ההצעות שלו בעיני הלקוחות בשוק, כנגד ההצעות של המתחרים. הבנה של צרכי הלקוחות ותפישתם את המוצרים של החברה, מאפשרת פעולות כפיתוח מוצרים המתאימים יותר לצרכי לקוחות, או פיתוח מוצרים העונים לנישות בשוק, שאין להם כיום מענה.

כיצד פועל השיווק הישיר?יתרונותיו וחסרונותיו

20/01/2011
השיווק הישיר התפתח מאוד בשנים האחרונות. באמצעות שיטה זו יכולים הצרכנים לחסוך כסף רב וליהנות ממוצרים איכותיים בקנייה יעילה ובמינימום של בזבוז זמן. אך כמובן, כמו בכל דבר בחיים, למטבע יש שני צדדים. במאמר זה נסקור את היתרונות והחסרונות של השיווק הישיר.

כיצד לקדם מותג: מה יש לעשות וממה להיזהר?

30/12/2010
מנהלים המעוניינים לקדם מותג נוטים להתרכז בשלב הרביעי בתהליך המיתוג - בו מודגשות נקודות היתרון המבדלות את המותג אל מול מתחריו. לעיתים קרובות המסר המועבר באמצעות נקודות בידול כאלו הוא מה שהלקוחות זוכרים אודות המותג, אך בבידול המדגיש היתרונות בלבד אין די. יש לעבור בהצלחה שלבים מקדמים הכרחיים. מה כולל תהליך המיתוג ומהם המוקשים בדרך שעשויים לפגום באפקטיביות המהלך?

האם תקציב השיווק שלנו גדול מדי?

25/11/2010
סמנכ"ל שיווק של חברה בינלאומית גדולה אמר פעם – "ברור לי שחצי מתקציב השיווק שלי מיותר. הבעיה היא, שאין לי מושג איזה חצי." משפט זה מיצג את "כאב הראש" של הרבה מנהלי שיווק והנהלות חברות, אך גם נותן את התשובה לשאלה – האם תקציב השיווק שלי גדול מדי. התשובה לשאלה זו צריכה להיות – כנראה שכן ועדיף שכך.

כיצד לקדם מהלכים שיווקיים מבלי לצאת ממסגרת התקציב?

4/11/2010
שימור לקוחות, הקמת מועדונים, גיוס לקוחות חדשים ויצירת שיתופי פעולה בין עסקים וחברות מבלי לצאת ממסגרת התקציב ומבלי להכביד על המערכת הניהולית של החברה- חלומו של כל מנכ"ל. בשנים האחרונות, אנו עדים לשינוי משמעותי בכל הקשור לתחום שימור הלקוחות, הקשור לתחום השיווקי של בית העסק- צאו מהמסגרת וחפשו גורם חיצוני שיעשה את העבודה.

סמנטיקה של שיווק: מבית חולים למרכז רפואי

28/10/2010
"זכות המטופל לבחור" הפך בשנים האחרונות לגורם משמעותי בהרחבת פעילויות השיווק והפעילויות המסחריות בבתי החולים הציבוריים. כאשר טיפול הופך ל"שירות רפואי", מטפל ל"נותן שירות", בית חולים ל"מרכז רפואי" וקופת חולים ל"שירותי בריאות", השינוי הינו כמובן יותר מסמנטי.

שלוש דרכים ללקוחות רבים

14/10/2010
במאמר זה אני רוצה להתייחס לשאלת "המיליון דולר": מה הנוסחא לגיוס לקוחות חדשים?, ובכן רבותי , אחת לתמיד, הנוסחא לא פוענחה עדיין. ישנן גישות, אסטרטגיות ופעולות ניסוי ותהייה שמבצעים בשיווק, אך אין נוסחא להצלחה. בעצם יש רק אחת – ההתמדה.

מדריך לאפיון ראשוני של מוצר

14/10/2010
ליזמים רבים ישנם רעיונות נפלאים, אולם בדרכם למימוש הרעיון והפיכתו למוצר, הם מדלגים על השלב ההכרחי של אפיון המוצר. בשל כך, פעמים רבות מגלה היזם, לאחר שכבר השקיע משאבים מרובים של זמן וכסף, שאין ביכולתו להוציא לפועל את הרעיון שלו מכיוון שהשימוש במוצר לא תואם את היכולות של קהל היעד שלו, או מכיוון שלא נלקחו בחשבון פרמטרים חשובים. או שהרעיון למוצר אמנם מוצלח אולם עלויות הייצור הנדרשות כה גבוהות עד שלא ניתן להפוך את המוצר לאטרקטיבי לצרכן.

"עשרת הדיברות" לבחירת מאמן עסקי

16/09/2010
תחום האימון העסקי החל להתפתח בארץ לפני למעלה מ- 10 שנים, אולם הפריצה המשמעותית שלו לתודעת הסקטור הפרטי והעסקי בישראל, מאפיינת את השנים האחרונות. בשנים אלה, האימון העסקי, המהווה שירות מקצועי לכל דבר, הולך ומתמסד כמתודולוגיה אפקטיבית במיוחד לשיפור תוצאות, הישגים ואיכות חיים, הן ברמת הפרט והן ברמת הארגון. קבלו את "עשרת הדיברות" עבור ארגונים המתלבטים בבחירת מאמן עסקי מוצלח:

כיצד לבנות תכנית עבודה שיווקית שנתית?

12/08/2010
בעלי חברות ועסקים לעיתים נרתעים מהתחייבות להוצאה שיווקית גדולה ועל כן נמנעים מהגדרת תקציב ותכנית שנתית מסודרת, אשר מציגה בפניהם בצורה ישירה את סך ההשקעות שידרשו בתחום השיווק. התוצאה היא, שבפועל פעילות השיווק בארגון כזה מבוצעת בצורה לא מאורגנת. כספים מבוזבזים ללא בקרה ובחוסר אפקטיביות ובסוף השנה ההוצאה גבוהה מזו שהיתה מבוצעת עם תכנון מסודר, אך התוצאות גרועות יותר.
עבור לתוכן העמוד