הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

מי מוביל את החברה השיווק או המכירות?

28/04/2011
בעולם העסקי הדינמי, אנו חווים כל הזמן התפתחות של מתחים וקונפליקטים המתקיימים בין אנשי המכירות לאנשי השיווק / מרקום. האם השיווק והמרקום אמורים להוביל את אסטרטגיית החברה לכוון ולהניע את המכירות לפעולה או להיפך ? האם המכירות מנחים את השיווק מה להכין ואיך להתכונן עבורם ?

כיצד לתכנן את תקציב השיווק?

7/04/2011
כל בעל עסק קטן עד בינוני מכיר את הלבטים שקשורים בתקציב השיווק. הוצאה רודפת הוצאה ואילו העסק רק היה מרוויח מעל סכום מסוים אפשר היה להשקיע גם בשיווק. אבל מנגד, ידוע ששיווק קודם למכירה, וכדי למכור צריך לבצע קידום מכירות, לאתר קהל יעד ולהביא את המוצר או השירות לתודעתו. מסקנה - כדי לצמוח ולהגדיל רווחיות צריך להשקיע בשיווק, אבל... אילו רק היה.... מה לעשות?

להתמזג או לא להתמזג?

7/04/2011
שוק הרכישות והמיזוגים הוא תחום פעיל, דינאמי חי ובועט. מאז שנות ה-80, אשר כונו עשור "טירוף המיזוגים" (בזכות שווי רכישות, שהגיע לשיא של מעל 1.3 טריליון דולר), גדל מספר עסקאות אלה מידי שנה, בכל רחבי העולם. בישראל יש דוגמאות של רכישות שהפכו לחלום אולטימטיבי(וקולקטיבי), ושמות כמו: כרומטיס, סנדיסק, וגרופר – מייד מציתים את הדמיון.

כיצד למנף משאבים קיימים בשירות השיווק?

17/03/2011
עד כמה אנחנו יעילים בהתייחס לשימוש / ניצול אפקטיבי של משאבי הארגון? האם המשאבים הקיימים בארגון מנוהלים ומנוצלים נכון? במאמר זה נסקור את חשיבות השימוש הנכון במשאבים הקיימים תוך הדגשת ההשפעה שיש לכך על הצלחה שיווקית, מבלי להתייחס לאספקטים ארגוניים ועסקיים אחרים.

כיצד תשמרו על נתוני השיווק והמכירות במקרה של אסון?

10/03/2011
אחד מתרחישי האימה של כל ארגון הוא אובדן המידע. על פי נתוני האיגוד האמריקאי לאבטחת מחשבים, שחזורם של נתוני שיווק ומכירות בהיקף של 20 מגהבייט בלבד ידרוש 19 ימים וכ-17 אלף דולר, ובעידן המידע בו אנו נמצאים כיום היקף המידע השיווקי והמכירתי גדול בהרבה.

מהי מפת המיצוב התפישתי?

27/01/2011
במאמר זה נציג בפניכם כלי מארגז הכלים של מנהל השיווק: מפת המיצוב התפישתי (Perceptual Map). שימוש במפה זו מאפשר למנהל השיווק לנתח, בעזרת סכמה, את המיצוב התפישתי של ההצעות שלו בעיני הלקוחות בשוק, כנגד ההצעות של המתחרים. הבנה של צרכי הלקוחות ותפישתם את המוצרים של החברה, מאפשרת פעולות כפיתוח מוצרים המתאימים יותר לצרכי לקוחות, או פיתוח מוצרים העונים לנישות בשוק, שאין להם כיום מענה.

כיצד פועל השיווק הישיר?יתרונותיו וחסרונותיו

20/01/2011
השיווק הישיר התפתח מאוד בשנים האחרונות. באמצעות שיטה זו יכולים הצרכנים לחסוך כסף רב וליהנות ממוצרים איכותיים בקנייה יעילה ובמינימום של בזבוז זמן. אך כמובן, כמו בכל דבר בחיים, למטבע יש שני צדדים. במאמר זה נסקור את היתרונות והחסרונות של השיווק הישיר.

כיצד לקדם מותג: מה יש לעשות וממה להיזהר?

30/12/2010
מנהלים המעוניינים לקדם מותג נוטים להתרכז בשלב הרביעי בתהליך המיתוג - בו מודגשות נקודות היתרון המבדלות את המותג אל מול מתחריו. לעיתים קרובות המסר המועבר באמצעות נקודות בידול כאלו הוא מה שהלקוחות זוכרים אודות המותג, אך בבידול המדגיש היתרונות בלבד אין די. יש לעבור בהצלחה שלבים מקדמים הכרחיים. מה כולל תהליך המיתוג ומהם המוקשים בדרך שעשויים לפגום באפקטיביות המהלך?

האם תקציב השיווק שלנו גדול מדי?

25/11/2010
סמנכ"ל שיווק של חברה בינלאומית גדולה אמר פעם – "ברור לי שחצי מתקציב השיווק שלי מיותר. הבעיה היא, שאין לי מושג איזה חצי." משפט זה מיצג את "כאב הראש" של הרבה מנהלי שיווק והנהלות חברות, אך גם נותן את התשובה לשאלה – האם תקציב השיווק שלי גדול מדי. התשובה לשאלה זו צריכה להיות – כנראה שכן ועדיף שכך.

כיצד לקדם מהלכים שיווקיים מבלי לצאת ממסגרת התקציב?

4/11/2010
שימור לקוחות, הקמת מועדונים, גיוס לקוחות חדשים ויצירת שיתופי פעולה בין עסקים וחברות מבלי לצאת ממסגרת התקציב ומבלי להכביד על המערכת הניהולית של החברה- חלומו של כל מנכ"ל. בשנים האחרונות, אנו עדים לשינוי משמעותי בכל הקשור לתחום שימור הלקוחות, הקשור לתחום השיווקי של בית העסק- צאו מהמסגרת וחפשו גורם חיצוני שיעשה את העבודה.

סמנטיקה של שיווק: מבית חולים למרכז רפואי

28/10/2010
"זכות המטופל לבחור" הפך בשנים האחרונות לגורם משמעותי בהרחבת פעילויות השיווק והפעילויות המסחריות בבתי החולים הציבוריים. כאשר טיפול הופך ל"שירות רפואי", מטפל ל"נותן שירות", בית חולים ל"מרכז רפואי" וקופת חולים ל"שירותי בריאות", השינוי הינו כמובן יותר מסמנטי.

שלוש דרכים ללקוחות רבים

14/10/2010
במאמר זה אני רוצה להתייחס לשאלת "המיליון דולר": מה הנוסחא לגיוס לקוחות חדשים?, ובכן רבותי , אחת לתמיד, הנוסחא לא פוענחה עדיין. ישנן גישות, אסטרטגיות ופעולות ניסוי ותהייה שמבצעים בשיווק, אך אין נוסחא להצלחה. בעצם יש רק אחת – ההתמדה.

מדריך לאפיון ראשוני של מוצר

14/10/2010
ליזמים רבים ישנם רעיונות נפלאים, אולם בדרכם למימוש הרעיון והפיכתו למוצר, הם מדלגים על השלב ההכרחי של אפיון המוצר. בשל כך, פעמים רבות מגלה היזם, לאחר שכבר השקיע משאבים מרובים של זמן וכסף, שאין ביכולתו להוציא לפועל את הרעיון שלו מכיוון שהשימוש במוצר לא תואם את היכולות של קהל היעד שלו, או מכיוון שלא נלקחו בחשבון פרמטרים חשובים. או שהרעיון למוצר אמנם מוצלח אולם עלויות הייצור הנדרשות כה גבוהות עד שלא ניתן להפוך את המוצר לאטרקטיבי לצרכן.

"עשרת הדיברות" לבחירת מאמן עסקי

16/09/2010
תחום האימון העסקי החל להתפתח בארץ לפני למעלה מ- 10 שנים, אולם הפריצה המשמעותית שלו לתודעת הסקטור הפרטי והעסקי בישראל, מאפיינת את השנים האחרונות. בשנים אלה, האימון העסקי, המהווה שירות מקצועי לכל דבר, הולך ומתמסד כמתודולוגיה אפקטיבית במיוחד לשיפור תוצאות, הישגים ואיכות חיים, הן ברמת הפרט והן ברמת הארגון. קבלו את "עשרת הדיברות" עבור ארגונים המתלבטים בבחירת מאמן עסקי מוצלח:

כיצד לבנות תכנית עבודה שיווקית שנתית?

12/08/2010
בעלי חברות ועסקים לעיתים נרתעים מהתחייבות להוצאה שיווקית גדולה ועל כן נמנעים מהגדרת תקציב ותכנית שנתית מסודרת, אשר מציגה בפניהם בצורה ישירה את סך ההשקעות שידרשו בתחום השיווק. התוצאה היא, שבפועל פעילות השיווק בארגון כזה מבוצעת בצורה לא מאורגנת. כספים מבוזבזים ללא בקרה ובחוסר אפקטיביות ובסוף השנה ההוצאה גבוהה מזו שהיתה מבוצעת עם תכנון מסודר, אך התוצאות גרועות יותר.

גברת, אנחנו נעזור לך להיראות יפה וצעירה: האם מיתוג מחדש הוא הפיתרון לשיפור המכירות?

12/08/2010
ארגונים רבים משקיעים כסף רב במיתוג מחדש. זהו תהליך של מתיחת פנים הכולל שינויים קוסמטיים במוצר המוצע על ידם, שאליהם נלווים לעיתים שינויים ב"לוגו" של הארגון ובעזרי קידום המכירות. המכנה המשותף לשינויים האלו הוא הרצון להציג מראה חדשני, ואם ניתן צעיר, לארגון ותיק. אך מכאן עדיין רחוקה הדרך לשיפור ברמת המכירה השנתית המושגת בארגון, או במחיר הממוצע המתקבל בגין מכירת המוצר שלו.

יופי של עסק – כיצד לנהל מרכז קוסמטי רפואי משגשג?

5/08/2010
קוסמטיקאיות רבות חולמות להפוך את חדר הטיפולים בבית לעסק רחב ידיים ורווחי. ניהול מכון לקוסמטיקה אינו עניין של מה בכך. על מנת לעמוד בתקן מקצועי ועסקי נדרש תכנון וביצוע קפדני. במאמר זה נסקור כמה מההיבטים העיקריים בהקמה וניהול של מכון קוסמטיקה.

הכח שבסינרגיה: כיצד להרכיב את התוכנית השיווקית?

22/07/2010
עידן המדיה הדיגיטלית יצרה מומחים בתחום ואיתה את הבעיה כי רוב אנשי המדיה הדיגיטאלית אינם אנשי שיווק מסורתיים היודעים לייצר מטריה שיווקית מלאה. הבעיה צפה בחברות בינוניות ומעלה אשר שילוב בין ערוצי השיווק הינו חובה עבורן לחשיפה מלאה, גם בערוצי הBtoB וגם בערוצי ה BtoC. השילוב בין ערוצי השיווק השונים יוצר סינרגיה שיווקית מלאה אל מול הצרכנים.

אתה ממותג, משמע אתה קיים? כיצד להגיע למיתוג אמיתי?

15/07/2010
מיתוג הוא הרבה מעבר לכתיבת סלוגן או עיצוב לוגו. מיתוג, אשר נעשה באופן אותנטי למהות החברה ולאסטרטגיה השיווקית שלה, מתרחש לאורך זמן ובמגוון רחב של ערוצים. העקרונות, ולא משנה באיזה מדיה או לאיזה קהל, יהיו תמיד נכונים. הנה החמישה המרכזיים.

המשאב העיקרי: כיצד לשמר ולטפח את העובד שלך?

1/07/2010
לפרגן לעובדים, להעלות את המורל, ליצור אצלם מעורבות והרגשת שייכות, לעודד יצירתיות, ליצור גירויים למחשבה חיובית, אנרגיות טובות, מוטיבציה ועוד ייחשבו לפעילות פשוטה וקלה אם רק הייתם עוצרים לרגע וחושבים מה אתם באמת מוכנים ומסוגלים לעשות על מנת לבצע את השינוי במערכת שלכם, שכל אותם השינויים יוטמעו בקרב העובדים בארגון ושאתם תהיו שבעי רצון מתפקודם ותרומתם.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד