הפוך לעמוד הבית

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

ואז הוא ביצע מהלך מבריק

24/09/2009
אנשי עסקים/מנהלים שהעיזו ויזמו מהלך יצירתי ומבריק במיוחד, אשר זכה לתהודה ציבורית ותקשורתית, שידרגו במידה משמעותית את מעמדם בשוק והצליחו להביא לפריצת דרך בקריירה שלהם. מהלך נועז ומבריק עשוי לתרום תרומה משמעותית למי שיוזם ומבצע אותו בבחינת "תגיד לי איזה מהלך אתה עושה, אגיד לך מי אתה".

איזה צבע יש להצלחה? שימוש בצבעים למטרות שיווקיות על פי הפנג שואי

3/09/2009
שיווק הוא פעולה בסיסית, הנדרשת להבאת הלקוחות אל העסק או להבאת תודעת העסק אל הלקוחות, ואכן, עסקים משקיעים מחשבה מרובה (וכסף) על הפיכת השיווק ליותר אפקטיבי. עם הזמן התפתחו שיטות שונות להגברת יעילות השיווק וכולן פועלות על מנת להעביר ללקוח מסר (מודע או לא מודע), שמטרתו – בוא אלינו! הסינים משתמשים בצבע בשיטת הפנג שואי כדי ליצור תיקונים אנרגטיים, שעיקרם בהיבט העסקי – חיזוק הפוטנציאל להצלחה כספית.

כיצד לנצל את לוח השנה והאירועים שבו לשימור הלקוחות?

27/08/2009
ראש השנה הינו הזדמנות מצויינת לקיומם של אירועי הרמת כוסית. לא... לא מדובר באירועים בהם הנוכחים 'חייבים' להיות (בעיקר אירועים פנים ארגוניים בהם המנכ"ל נושא מספר מילים מאחל מספר ברכות ומשלח את עובדיו אל חופשת החגים על כוס יין, תלושי קניה ופלח תפוח חמצמץ). מדובר באירועים בהם החברה משדרת עוצמה וחוסן, ועוסקת בהעברת מסרים חיוביים לקהל אורחיה.

כיצד להעביר מסר שיווקי בעת מכירה של מוצר תעשייתי?

6/08/2009
הרבה מוצרים תעשייתיים נמכרים בשני שלבים: כדי למכור אותם צריך לשכנע הן יועץ מקצועי חיצוני, הכותב מפרט טכני, והן את העובד האחראי על השימוש בהם בתוך הארגון שהוא משתמש קצה (End User). מסתבר כי המסר אותו צריך להעביר בשני סוגים אלו של ביקורים, של תועמלנות ושל מכירה, הוא לגמרי שונה. המנגינה שונה בהתאם לאזנו של המאזין לה.

להוציא את 'מיץ פטל' מהבית: כיצד לבצע פרזנטציה מנצחת?

23/07/2009
לעמוד מול קהל, לדבר, להעביר מסר מקצועי, לשכנע, למכור, להלהיב ברעיונותיך, לסחוף במחשבותיך את השומעים – כל אלו הם אמנות. אמנות שאצל אחדים מאיתנו באה באופן כה טבעי, כאילו נולדו על הבמה ומיקרופון בידיהם. אחרים - יעשו זאת רק מתוך הכרח. ומה עם כל השאר? כל השאר יברחו ממצבים כאלו כמו מאש.

סוף מכוער: כיצד קרסה יצרנית הנעליים "קרוקס"?

23/07/2009
מי היה מאמין? חברת "קרוקס", שרק לפני כ-3 שנים ביצעה את ההנפקה הגדולה ביותר אשר ביצעה יצרנית נעליים מעולם והצליחה לגייס 208 מליון דולר בנאסד"ק - עומדת על סף קריסה, כך מדווח ה"וואשינגטון פוסט". מי היה מאמין? שהחברה שמכרה מעל 100 מליון נעליים ב-7 שנים במחירים אסטרונומיים תפסיד אשתקד 185.1 מליון דולר, תפטר אלפיים עובדים ותאלץ להיאבק לשלם את חובותיה, שנאמדים במיליוני דולרים.

כיצד לבצע שיווק ממוקד לקוח?

18/06/2009
במהלך העשור האחרון הפכו מרבית החברות בישראל מארגונים מוטי מוצר לארגונים מוטי לקוח. חברות מיישמות יותר ויותר אסטרטגיות של שיווק ממוקד לקוח, הופכות שירותיות יותר וממוקדות יותר בצרכי הלקוח. חברות הפנימו את העובדה שרכישת לקוח חדש יקרה יותר מהצמחת לקוח קיים, שמיעוט הלקוחות מייצר את מרבית הרווחים, וכי רווחיות בטווח הארוך נוצרת מהידוק הקשר עם הלקוח.

שימוש נבון ומושכל באמצעי התקשורת, הדרך למיצוב ומיתוג עיר!

7/05/2009
מאז ומעולם אמצעי התקשורת היוו הגורם הדומיננטי המשפיע ביותר על מהלך האירועים וההתרחשויות בזירה המקומית, הארצית והבינלאומית. במאה ה- 21, אנו עדים לעוצמתה הגדולה של התקשורת. שימוש נכון ומושכל באמצעי התקשורת מאפשרת לבנות תדמית חיובית, אפשר לומר בכל תחום וניתן לראות דוגמאות לכך ע"י התבוננות כיצד התקשורת ממתגת ומקדמת מנהיגים, פוליטיקאים, מנכ"לים, חברות וארגונים, אומנים, שחקנים, פרויקטים וכיוב'.

בתוך הקושי טמונה ההזדמנות - המשבר כאסטרטגיה שיווקית

26/03/2009
אמירתו של אלברט איינשטיין, "בתוך הקושי טמונה ההזדמנות", הינה בעלת משנה תוקף בימים אלה של משבר כלכלי הולך ומעמיק. בתוך הכאוס הגדול, שנחת על רבים מאיתנו בהפתעה גמורה, גלום פוטנציאל שיווקי עצום. התחזית היחידה שיש בידינו לסיום המשבר, היא חוסר הידיעה מתי וכיצד יסתיים המשבר. במצב הנתון חובה על העסקים להיות אקטיביים, לנצל את ההזדמנויות ולצאת מחוזקים מהמשבר.

שמונה טיפים לכתיבה שיווקית נכונה

12/02/2009
בכל אחת מהמשימות השיווקיות שמותגים עומדים בפניהן – השגת לקוחות חדשים, שמירה על הקיימים או מניעת נטישה – תופסת הכתיבה השיווקית מקום מרכזי ומהותי. הכתיבה השיווקית מוציאה אל הפועל את האסטרטגיה ואת הרעיונות השיווקיים, ויוצקת אותם לטקסט: מודעה, חוברת, דיוור, עלון, אתר אינטרנט, ניוזלטר ועוד אינספור דרכים לתקשורת עם הלקוח.

5PRM - מודל P5 לשיווק בתקופת מיתון (5P's Recession Marketing)

5/02/2009
מודל 5PRM מציג את השינויים שניתן לבצע בחמשת המרכיבים הבסיסים של תמהיל השיווק לצורך השגת מטרה זו. העדכונים בתכניות השיווק יכולים להתבצע ברמה הטקטית או ברמה האסטרטגית, על בסיס ניתוח ספציפי של החברה, מעמדה בענף מול התחרות. מומלץ לבחון בצורה מסודרת ומובנית את חמשת התחומים בפעילותה של החברה, על מנת להחליט אלו שינויים לבצע, כיצד ומתי.

אפשר להשלים תהליך אסטרטגי אפילו בשעתיים

15/01/2009
תהליך לפיתוח אסטרטגיה נתפס בדרך כלל כפרויקט רחב היקף, ממושך ויקר אשר דורש הרבה זמן מנהלים. לא בהכרח. אני רוצה להציע חלופה מתאימה לתקופות (כמו עכשיו) בהן אין די זמן או כסף להשקיע בתהליך המלא או שאי-הודאות בשווקים כל כך גדולה עד שאין משמעות לנתונים ולממצאי מחקרים וממילא צריך לחזור ולהעריך את האסטרטגיה מדי כמה חודשים.

שיווק גרילה מה זה?

25/12/2008
מסירת המידע לקוחות פוטנציאלים נעשית בדרכים יצירתיות וזאת ללא עזרה של שום קמפיין יחסי ציבור או קמפיין פרסומי. בעבר, היה שיווק גרילה נחלתם של עסקים חסרי תקציבים לפרסום ויחסי ציבור, אבל בשנים האחרונות גם חברות גדלות משתמשות בשיווק גרילה וזאת על מנת להגדיל את המודעות למסר מסוים או מוצר מסוים ולתפוס את עינו ואת כיסו של הצרכן.

עשרה טיפים לניהול יעיל של מותגים

18/12/2008
תחומי העיסוק של מנהל המותג, המשלבים תכנון, ביצוע ויצירתיות. מגוון הפעילויות הרב דורש יכולות בתחומים שונים. איך בכל זאת מנהלים את כל התחומים והנושאים השונים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם:

כשהלקוח רוצה לחסוך

20/11/2008
טוב, המשבר כבר כאן, וכנראה הוא כאן כדי להשאר לא מעט. מה זה אומר? שלקוחות יתחילו לבחון כל הוצאה ביתר קפדנות, יבטלו הוצאות לא הכרחיות ויחפשו חלופות זולות יותר להוצאות שלא ניתן לדחות. והתוצאה – הוצאות קטנות יותר ללקוחות, הכנסות קטנות יותר לעסקים. אז מכיוון שגם אנחנו לקוחות, נעשה חושבים לגבי הוצאות החברה והעסק שלנו – אך במקביל, יש לבחון מה נכון לעשות שיווקית כדי למזער את הנזק או, תתפלאו, אפילו להרוויח מהמצב.

איך להפוך חיסרון להצלחה שיווקית?

25/09/2008
עשב שוטה הוא רע. מה טוב בו? כלום. מה הרע ביותר בעשב השוטה ? קצב גידולו המהיר. כך הוא משמיד את הגינה כולה. הנה, באמצעות הנדסה גנטית, בודדו את גן הגידול המהיר והשתילו אותו, בתוך גידולים רצויים. התוצאה המיידית, הייתה עליה חדה בתנובת היבולים ה"חיוביים" במאות אחוזים. כך, במקום לעקור את "העשב השוטה" מצאו את "הרעיון הטוב שברעיון הרע" ופרצו דרך חדשה, עתירת יבולים שלא על חשבון איש ולטובת כולם.

"מודל ההתאהבות": איך צרכנים מגלים את המותג שלהם?

25/09/2008
הצרכן חי את חייו ויחד עם כל מה שהוא עושה וכל מה שעובר עליו, הוא כל הזמן מחפש אפשרויות שישפרו את חייו. פתרונות לבעיות שלו, דרכים למנוע מצבים וחוויות שהוא לא רוצה, אפשרויות להתפתח ולהתקדם, סתם הזדמנויות ליהנות ולעשות נעים לעצמו ולקרובים לו. הדברים שצרכנים רוצים לעשות והתועלות שהם מחפשים הם איזושהי "מוכנות מוקדמת" של הצרכן. היא זו שקובעת אם הצרכן יידלק על המותג שלכם או לא.

עולמם החדש של אנשי השיווק

18/09/2008
ההתפתחות המדהימה שחלה בעולם הצרכנות ובעולם התקשורת והקצב האינטנסיבי והמטורף שבה מתפתחים ומתרבים ערוצי המדיה וכלי השיווק השונים, פשוט הופכים את שיעורי השיווק באוניברסיטה ואת ספרי הניהול הקלאסיים לשיעורים בארכיאולוגיה מתקדמת יותר מאשר ידע מעשי שימושי.

שינוי פרספקטיבה שיהפוך את המותג שלכם למצליח יותר

7/08/2008
מותגים מעוררים עניין בעיקר בגלל היכולת שלהם לספק לצרכן תועלת שהיא מעבר לתועלות שהמוצר מסוגל לספק. המונח המקובל הוא "ערך מוסף" והוא בדרך כלל פסיכולוגי או חברתי. אני רוצה לדבר איתכם על הגישה הבסיסית ליצירת מותגים שהיא קריטית אם אתם רוצים מותג ש-"עובד", שמשיג את המטרה שלכם. החשיבות של הגישה הזו גדולה במיוחד ביצירת מותגי ערך מוסף.

דרך חדשה להבין את השוק שלכם: פילוח שוק לפי הקשרי צריכה

10/07/2008
לפי תורת הפילוח המקובלת, האנשים בכל פלח אמורים להיות שונים באופן כלשהו מהאנשים שבפלחים האחרים. אבל הם בדרך כלל לא. בואו נאמר שבאחד הפלחים יש שיעור גבוה של חרדים. האם זהו פלח "חרדי"? ממש לא. "שיעור גבוה" עדיין אומר כמעט בכל המקרים שהרוב המוחלט בפלח הוא לא חרדי. וכך, בכל פלח, למרות נטיות קלות, אתם פוגשים פחות או יותר את כל קבוצות האוכלוסיה.
עבור לתוכן העמוד