הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מיתוג ואסטרטגיות שיווק

5PRM - מודל P5 לשיווק בתקופת מיתון (5P's Recession Marketing)

5/02/2009
מודל 5PRM מציג את השינויים שניתן לבצע בחמשת המרכיבים הבסיסים של תמהיל השיווק לצורך השגת מטרה זו. העדכונים בתכניות השיווק יכולים להתבצע ברמה הטקטית או ברמה האסטרטגית, על בסיס ניתוח ספציפי של החברה, מעמדה בענף מול התחרות. מומלץ לבחון בצורה מסודרת ומובנית את חמשת התחומים בפעילותה של החברה, על מנת להחליט אלו שינויים לבצע, כיצד ומתי.

אפשר להשלים תהליך אסטרטגי אפילו בשעתיים

15/01/2009
תהליך לפיתוח אסטרטגיה נתפס בדרך כלל כפרויקט רחב היקף, ממושך ויקר אשר דורש הרבה זמן מנהלים. לא בהכרח. אני רוצה להציע חלופה מתאימה לתקופות (כמו עכשיו) בהן אין די זמן או כסף להשקיע בתהליך המלא או שאי-הודאות בשווקים כל כך גדולה עד שאין משמעות לנתונים ולממצאי מחקרים וממילא צריך לחזור ולהעריך את האסטרטגיה מדי כמה חודשים.

שיווק גרילה מה זה?

25/12/2008
מסירת המידע לקוחות פוטנציאלים נעשית בדרכים יצירתיות וזאת ללא עזרה של שום קמפיין יחסי ציבור או קמפיין פרסומי. בעבר, היה שיווק גרילה נחלתם של עסקים חסרי תקציבים לפרסום ויחסי ציבור, אבל בשנים האחרונות גם חברות גדלות משתמשות בשיווק גרילה וזאת על מנת להגדיל את המודעות למסר מסוים או מוצר מסוים ולתפוס את עינו ואת כיסו של הצרכן.

עשרה טיפים לניהול יעיל של מותגים

18/12/2008
תחומי העיסוק של מנהל המותג, המשלבים תכנון, ביצוע ויצירתיות. מגוון הפעילויות הרב דורש יכולות בתחומים שונים. איך בכל זאת מנהלים את כל התחומים והנושאים השונים? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם:

כשהלקוח רוצה לחסוך

20/11/2008
טוב, המשבר כבר כאן, וכנראה הוא כאן כדי להשאר לא מעט. מה זה אומר? שלקוחות יתחילו לבחון כל הוצאה ביתר קפדנות, יבטלו הוצאות לא הכרחיות ויחפשו חלופות זולות יותר להוצאות שלא ניתן לדחות. והתוצאה – הוצאות קטנות יותר ללקוחות, הכנסות קטנות יותר לעסקים. אז מכיוון שגם אנחנו לקוחות, נעשה חושבים לגבי הוצאות החברה והעסק שלנו – אך במקביל, יש לבחון מה נכון לעשות שיווקית כדי למזער את הנזק או, תתפלאו, אפילו להרוויח מהמצב.

איך להפוך חיסרון להצלחה שיווקית?

25/09/2008
עשב שוטה הוא רע. מה טוב בו? כלום. מה הרע ביותר בעשב השוטה ? קצב גידולו המהיר. כך הוא משמיד את הגינה כולה. הנה, באמצעות הנדסה גנטית, בודדו את גן הגידול המהיר והשתילו אותו, בתוך גידולים רצויים. התוצאה המיידית, הייתה עליה חדה בתנובת היבולים ה"חיוביים" במאות אחוזים. כך, במקום לעקור את "העשב השוטה" מצאו את "הרעיון הטוב שברעיון הרע" ופרצו דרך חדשה, עתירת יבולים שלא על חשבון איש ולטובת כולם.

"מודל ההתאהבות": איך צרכנים מגלים את המותג שלהם?

25/09/2008
הצרכן חי את חייו ויחד עם כל מה שהוא עושה וכל מה שעובר עליו, הוא כל הזמן מחפש אפשרויות שישפרו את חייו. פתרונות לבעיות שלו, דרכים למנוע מצבים וחוויות שהוא לא רוצה, אפשרויות להתפתח ולהתקדם, סתם הזדמנויות ליהנות ולעשות נעים לעצמו ולקרובים לו. הדברים שצרכנים רוצים לעשות והתועלות שהם מחפשים הם איזושהי "מוכנות מוקדמת" של הצרכן. היא זו שקובעת אם הצרכן יידלק על המותג שלכם או לא.

עולמם החדש של אנשי השיווק

18/09/2008
ההתפתחות המדהימה שחלה בעולם הצרכנות ובעולם התקשורת והקצב האינטנסיבי והמטורף שבה מתפתחים ומתרבים ערוצי המדיה וכלי השיווק השונים, פשוט הופכים את שיעורי השיווק באוניברסיטה ואת ספרי הניהול הקלאסיים לשיעורים בארכיאולוגיה מתקדמת יותר מאשר ידע מעשי שימושי.

שינוי פרספקטיבה שיהפוך את המותג שלכם למצליח יותר

7/08/2008
מותגים מעוררים עניין בעיקר בגלל היכולת שלהם לספק לצרכן תועלת שהיא מעבר לתועלות שהמוצר מסוגל לספק. המונח המקובל הוא "ערך מוסף" והוא בדרך כלל פסיכולוגי או חברתי. אני רוצה לדבר איתכם על הגישה הבסיסית ליצירת מותגים שהיא קריטית אם אתם רוצים מותג ש-"עובד", שמשיג את המטרה שלכם. החשיבות של הגישה הזו גדולה במיוחד ביצירת מותגי ערך מוסף.

דרך חדשה להבין את השוק שלכם: פילוח שוק לפי הקשרי צריכה

10/07/2008
לפי תורת הפילוח המקובלת, האנשים בכל פלח אמורים להיות שונים באופן כלשהו מהאנשים שבפלחים האחרים. אבל הם בדרך כלל לא. בואו נאמר שבאחד הפלחים יש שיעור גבוה של חרדים. האם זהו פלח "חרדי"? ממש לא. "שיעור גבוה" עדיין אומר כמעט בכל המקרים שהרוב המוחלט בפלח הוא לא חרדי. וכך, בכל פלח, למרות נטיות קלות, אתם פוגשים פחות או יותר את כל קבוצות האוכלוסיה.

"אסטרטגיה" - מילה גדולה מדי או הכרח המציאות?

10/07/2008
המילה אסטרטגיה מציינת תיאוריה בעלת עדיפות עליונה, דבר שמעבר לפרטים הקטנים והיא סמל למשהו שחשבו עליו לעומק וניסו להכיר את שורשו.כך,מילון אבן שושן.בדרך כלל משתמשים במילה הזו אנשים בעלי יכולת לתאר ניהול פעולה מסוימת בתמונה הכוללת ולזהות את תועלותיה בעתיד. הבעיה,שלא תמיד יש למונח אסטרטגי משמעות ברורה מלכתחילה.

אוי כמה החדשנות מיושנת: החדשנות בשיווק ובמיתוג

25/06/2008
בתחילת החודש הרציתי בכינוס ראשון מסוגו בנושאי שיווק ומיתוג שהתנהל ברובו בתוך רכבת מהירה אשר נסעה מהולנד לבלגיה ובחזרה, במשך 24 שעות רצופות מהן רק שלוש שעות שינה. אני מודה שהיו לי כמה חששות לפני האירוע אבל הקונספט המוזר אך המאורגן למופת עבד בגדול והתגובות של המשתתפים היו נלהבות מאוד. זה לא מפתיע שנושא מרכזי בכנס היה החדשנות בשיווק ובמיתוג. ההתעסקות הזאת הובילה אותי לכמה מסקנות מפתיעות שאני רוצה לשתף אתכם.

כל אוקיאנוס כחול יהיה בסוף אדום. לכו על יתרון לא-הוגן, במקום

5/06/2008
הספר של קים ומובורניייה, "אסטרטגיית האוקיאנוס הכחול", הביא בשורה מרגשת למנכ"לים ולמנהלי שיווק בכל העולם: אחרי שנים של שרידה במלחמות אכזריות עם מתחרים רצחניים שיצרו אוקיאנוסים אדומים מדם, סוף סוף יש חלופה טובה יותר. באוקיאנוסים האדומים, חברות נלחמו זו בזו ראש בראש כשהמנהלים שלהן שבויים בתפיסה שכולם צריכים להיאבק על אותם לקוחות ולהציע להם אותו הדבר – רק יותר טוב או יותר בזול.

מה כל כך מבריק באסטרטגיה של אובמה?

29/05/2008
בחודשים האחרונים התפרסם גל של מאמרים בעיתונות העולמית על אסטרטגיית הקמפיין של ברק אובמה ועל בניית המותג. כולם, פחות או יותר, התעסקו בסממנים החיצוניים של המותג כמו הלוגו, הסמל והסיסמה ובטקטיקות האינטרנטיות המתוחכמות ולא נגעו באסטרטגיה ממש. ההבחנה החשובה ביותר כדי להבין איך אובמה עושה את זה, היא בין המותג לטווח קצר "המועמד אובמה" לבין המותג לטווח ארוך "הנשיא אובמה".

חשיבה יצירתית בשיווק: הרעיון הטוב שברעיון הרע

15/05/2008
עולם השיווק המחבר בין מוכרים לקונים, דרך שיגרה, מחייב אסטרטגיות רעננות , בלתי מוכרות, מפתיעות ואפקטיביות בדיוק כמאפייניה היסודיים של חשיבה יצירתית שיטתית. חשיבה יצירתית מלמדת אותנו להפוך חסרון ליתרון ולפתור בעיות באמצעות המרכיבים הבעייתיים של הבעיות. שיווק שמאחוריו אסטרטגיות שיווק חדשניות הוא נשק לא קונבנציונאלי להשגת יתרון יחסי במערכה הקשה המתנהלת בשדה הקרב על ליבו של הלקוח.

השילוב המנצח בין חדשנות טכנולוגית לשיווקית

25/10/2007
"בקרב בעלי עסקים רבים מקובלת האמירה "אני עוסק רק במה שאני מבין". זוהי גישה שאמנם הוכיחה את עצמה לא אחת, אך בו בזמן גם יצרה אצלם חסם מנטלי, שמנע את זיהוי ההזדמנויות העסקיות המשיקות באופן ישיר או עקיף לאותה ליבת העסקים שלהם. למשל: עד לפני מספר שנים נהגו להבחין בין היי-טק לבין low tech, אך כיום ברור לכול שההפרדה בין שתי קטגוריות אלה נשחקת במהירות."

הקרב על הקו

20/09/2007
בעת שהמדיה המסורתית מאבדת מכוחה מתחדדת הדילמה השיווקית: היכן עדיף להשקיע את עיקר תקציבי השיווק: מעל או מתחת לקו ? חידושים משמעותיים במערכות לניהול קמפיינים BTL עשויים להטות את הכף.

חשיבות המיתוג בחברות היי-טק

26/07/2007
"יש הנוטים להניח כי חברות המשווקות לקהל מוסדי ולארגונים גדולים, ובתוכן כמובן חברות היי-טק, אינן יכולות ליהנות מפירות ההשקעה במותג, בצורה דומה לחברות הפונות לקהל פרטי ובשל כך אין מקום להשקיע במיתוג- אין טעות גדולה מכך!"

באזז או מותג?

12/07/2007
מספר המותגים בעולם גדל והולך ומגיע להיקפים אסטרונומיים, אך נראה כי מספר המודלים שפותחו כדי לדרג את המותגים, גדול אף יותר ממספר המותגים. מודלים לדירוג מותגים המבוססים על מדידת הבאזז נותנים תמונה חלקית ביותר... אז מדוע נכשלים מודלים למדידת רייטינג של מותגים?...(פורסם גם ב"גלובס").

ארבעה שלבים להפקת פעולות שיווקיות שמבוססות על ניתוח בסיסי נתונים

26/04/2007
מערכת של בסיסי נתונים היא נכס חשוב לכל עסק, ומרבית בעלי העסקים הפועלים היום בשוק מבינים זאת ומקצים משאבים פיננסיים ותפעוליים לפיתוח מערכות המחשוב בחברתם. אמנם יחסית לשנים עברו, הנפח של מאגרי בסיסי הנתונים נמצא כיום בסימן עלייה, אך עדיין מרבית העסקים אינם יודעים כיצד למצות את הערך שבנתונים אלו. להלן ארבעה שלבים להפקת פעולות שיווקיות שמבוססות על ניתוח בסיסי נתונים...
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד