הפוך לעמוד הבית

יזמות ועסקים קטנים

 

במגרש של הגדולים: כיצד לבצע את קפיצת המדרגה הקריאטיבית?

24/03/2011
להשוות בין עוצמת השיווק של חברות גדולות לאלה הבינוניות זה פשוט לא כוחות. החל מתקציבי שיווק ומחקר גדולים יותר וכוח אדם ייעודי, דרך השפעה גדולה בנקודת המכירה ועד מוניטין רב יותר להישען עליו - למותגים הגדולים פשוט קל יותר. כדי לתת להם פייט, עסקים קטנים ובינוניים צריכים להיות חכמים ויצירתיים יותר. בקיצור להשקיע בקריאייטיב.

איך לשדרג את המסר בעסק קטן?

10/02/2011
עסקים קטנים לעיתים קרובות אינם משקיעים מחשבה במסר שהם משדרים לשוק. בדרך כלל הם מציגים רשימת מכולת של המוצרים והשירותים שלהם,בדומה למודעה בדפי זהב,אך אינם חושבים על איך המסר הזה יגרום ללקוח לפנות אליהם.

מה לעשות כשהתקופה בה מפיק לקוח תועלת ממוצר קצרה ממשך חייו של המוצר?

3/02/2011
חברות רבות מייצרות מוצרים איכותיים העשויים לאפשר שימוש בהם גם במשך עשרות שנים. לעיתים, חברות אלו אינן עֵרות לכך שמכירת מוצר איכותי מדי מזיקה להן. כאשר, לקוח מעוניין להשתמש במוצר רק בתקופה מסוימת – הקצרה מאורך החיים של המוצר, מחיר המוצר המשקף איכותו ועמידותו עלול להוות חסם למכירה.

גם הקנקן חשוב: כיצד לשווק את עצמך וליצור תדמית אישית מתאימה?

2/12/2010
בעידן הנוכחי, בחברה ההישגית בו אתה המנהל נחשף מדי יום לאנשים שבניהם ישנם כאלו העשויים להשפיע על הצלחתך, ואף לשנות את מהלך חייך, עליך להעביר מסרים קצרים ומדויקים בזמן קצר. גורם מרכזי המשפיע והאחראי על מידת הצלחתך בחיים המקצועיים והחברתיים היא התדמית אותה אתה משדר לסביבה. התדמית שלך תקבע אם אתה זה שתקודם או הקולגה שלך. אם אתה זה שתסגור עסקה או המתחרה.

כיצד מציגים עסק המתחיל בפרופיל חברה?

16/09/2010
כל עסק, בין אם הוא עסק קיים או עסק מתחיל, זקוק לפרופיל חברה. באמצעות פרופיל חברה אתה מציג את הרעיון העסקי שעומד מאחורי העסק שלך, החזון, הדרך והיחודיות שהופכים אותך למי שאתה. כאשר יש לך מסמך הצגה מנוסח היטב, יש לך כלי שיווקי אינפורמטיבי המסייע לך התקשרות מול ספקים, לקוחות פוטנציאלים או מתעניינים המבקשים לדעת יותר אודות העסק.

כיצד לכתוב פרופיל חברה מוצלח?

2/09/2010
פרופיל חברה הינו אחד המסמכים החשובים בעסק והוא מהווה כלי הצגה בעל משמעות לשיווק העסק שלך. באמצעות פרופיל חברה שכתוב נכון ניתן להשיג הרבה. קבלו הסבר על פרופיל החברה ומשמעותו ומספר טיפים לכתיבת פרופיל מוצלח.

כיצד להגיע להצלחה שיווקית מהירה?

15/07/2010
ההצלחה של האייפד מדגדגת לכם? מיליון יחידות נמכרו בחודש הראשון ועוד מיליון בחודש השני ועוד מיליון בחודש השלישי. רוצים גם? רוצים הצלחה מהירה וסוחפת לפחות בקנה מידה שלכם? רוצים לקחת את השוק בסערה ולא חשוב באיזה שוק אתם? אם אתם רוצים לפתח ולהשיק להיטים שיווקיים בכל תחום ולהרים גלים של ביקוש נלהב, אתם צריכים להחליף את הראש. קבלו 10 מושגים חדשים שישנו לכם את החשיבה השיווקית

רפאלי פינת עשראווי: כיצד לשנות את התדמית של ישראל? קצת תרבות!

10/06/2010
בכדי לשנות את התדמית של ישראל, הגיע הזמן להלחם בזירה אחרת לחלוטין. אבל הפעם, בזירה התרבותית. הערש התרבותי של מדינת ישראל רק הולך ומתפתח עם השנים. הוא ייחודי, יצירתי ומאוד מתקדם. ישראלים רבים מוכרים כיום בזכות כישרונם בתחומי תרבות מגוונים, אליטיסטים יותר או פחות – מדוגמנות וספורט ועד אומנות פלסטית ובימוי.

מיקור חוץ (Outsourcing) של פעילויות שיווק- מגמה בתאוצה

6/05/2010 12:20
הוצאת פעילויות שיווק למיקור חוץ (Outsourcing) תופסת תאוצה בשנים האחרונות. יותר חברות מוציאות יותר ויותר פעילויות שיווק לחברות חיצוניות המתמחות בכך, ואלה הרחיבו בשנים האחרונות את תחומי התמחותן על מנת לענות על הצרכים המשתנים של קהל הלקוחות. ע"פ מחקר של פרופ' גייל מקגוברן מביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת הרווארד, בשנים הקרובות נראה מגמה של גידול שנתי של 10% בהוצאת פעילויות שיווק שונות למיקור חוץ.

על תיירות ומחשבים: מדוע גם לצימרים חשוב לעבוד עם מערכת הזמנות ממוחשבת?

15/04/2010
רבות נאמר ונכתב על שוק האינטרנט והפוטנציאל העסקי הגלום בו. ענף התיירות הוא בין הענפים המובילים בניצול האינטרנט לגידול בהיקף העסקים. מספר הלקוחות שמעדיפים להזמין חדרים בצורה מקוונת הולך וגדל מידי שנה ובתי המלון מחויבים לשפר את השרות המקוון שהם מציעים, על מנת לעמוד בציפיות הלקוח מחד ובתחרות ברשת מאידך.

6 טעויות נפוצות של עסקים קטנים באינטרנט

14/01/2010
מה עושה בעל עסק קטן שאין לו את תקציבי הענק של העסקים הבינוניים והגדולים ורוצה לשווק באינטרנט? אפשר בכלל למכור באינטרנט בלי תקציב פרסום? בעלי עסקים רבים מעלים שאלות וטענות כלפי אי היכולת לשווק באינטרנט. חלקם בעלי אתרים שלא מצליחים להחזיר את ההשקעה על עלות האתר כבר שנה ואפילו יותר. וזיהיתי שיש לא מעט טעויות שבעלי עסקים קטנים עושים באתר האינטרנט שלהם על טעויות אלו נעמוד במאמר זה.

כיצד לייצר כתיבה שיווקית מנצחת?

2/07/2009
כתיבה שיווקית היא לא המלכה של הכיתה, אלא הסגנית שלה. זו הנחבאת אל הכלים, המסתתרת מאחורי הגלימה התקשורתית, הנוצצת והמסוככת של המלכה, שנמצאת באור הזרקורים. כתיבה שיווקית היא מרחב ענק, שרבות ההגדרות לו. במאמר זה אסקור את תפיסתי בנוגע לכתיבה שיווקית, המעוגנת בלמעלה מ-20 שנות ניסיון בתחום.

הלקוח מתקשה "לבלוע" שלושה מרכיבים לא ידועים לו בהצעה העסקית

26/02/2009
גם מבלי שתבוצע עבודה מקדימה של חקר שוק, ניתן לומר כי המודל העסקי הנשקל על ידי היזמית הזו הוא ברמה גבוהה של סיכון כלכלי. זהו סיכון גבוה מכיוון שהלקוח של עסק חדש זה מתקשה "לבלוע" בו זמנית שלושה מרכיבים בהצעה העסקית שאינם ידועים לו. שלושת המרכיבים האלו הם עסק מסוג נדיר עבורו, שם לא מוכר לעסק זה ומיקום שגם הוא לא ידוע לו.

משבר כלכלי? בעיקר בכותרות העיתונים

22/01/2009
הדולר ממריא, היצואנים מרוויחים מזה, מחירי חומרי הגלם צונחים וגלי הפיטורין ממאנים להגיע. עכשיו רק צריך לברר למי יש אינטרס ליצור מצב של היסטריה בקרב הציבור (לממשלה ולבעלי ההון, למשל), ומי יהיו התמימים שיכנסו מזה ללחץ ויבצעו צעדים נמהרים שבגללם יפסידו את מיטב כספם וחסכונותיהם (האזרחים הקטנים, זה ברור)

שיווק כמו גדולים: טיפים לעסקים קטנים

22/01/2009
התחרות הגוברת גורמת לכך שגם עסקים קטנים ובינוניים צריכים להשתמש בכלים מקצועיים ולהשקיע יותר ויותר מאמץ בתכנון ובביצוע של מהלכים שיווקיים. ריכזנו עבורכם כמה כללים שיווקיים שיכולים לחסוך הרבה כסף ודמעות.

שיווק גרילה ושיתופי פעולה עסקיים ככלים לייצור תוצאות עסקיות

11/09/2008
כותרות העיתונים, המבשרות על נפילת הדולר ועל השלכותיה השליליות על תעשיינים ויצואנים, מעלות את השאלה באם אכן "מצבים נואשים דורשים צעדים נואשים" (desperate measures for desperate times). ניסיוננו והניסיון המצטבר בעולם מראים כי ההפך הוא הנכון: דווקא במצבים נואשים ובעתות משבר, הכרחי ואפשרי לנקוט בצעדים מושכלים, חכמים ואפקטיביים ליציאה ממשבר.

עולם חדש ישן – לעשות את המעבר לאינטרנט

31/07/2008
עולם היזמות המקוון מתאפיין בחסמי כניסה נמוכים, לפחות על הנייר. אם כמעט בכל עסק שרוצים להקים בעולם היזמות הקלאסי יש צורך בהשקעה גדולה בנכסים, עובדים ומלאי, באינטרנט נדמה כי מה שצריך הוא כתובת אתר, אתר, ומעט סבלנות עד שהגולשים יגיעו. למרבה הצער, זו תמונת המצב שמתקבלת מלא מעט שיחות שלי עם יזמים, חלקם אף בעלי ניסיון עצום בהקמת עסקים בעולם הממשי.

טיפים ליזם באינטרנט

28/02/2008
רשת האינטרנט היא כר דשא פורה ליזמים בכל הגדלים ומכל המינים. אך גם עבור יזמים ותיקים שכבר ראו כמה דברים בעסקיהם, בסביבת האינטרנט העסקית קיימים מספר הבדלים אליהם כדאי לשים לב. עומר קפלן, סמנכ"ל שיווק בחברת A-2-Z, מספק 10 נקודות שכדאי ללמוד היטב לפני שעושים את הצעדים הראשונים.

תקשורת שיווקית- הרוח הגבית במפרשי העסק הקטן : 10 רעיונות מעשיים

דפדפו מעט בעיתון שלפניכם, הרימו עיניים, העיפו מבט באתר התוכן החביב עליכם, הציצו בתיבת הדואר שלכם, שמתם לב לכמות המסרים שיווקיים אליהם נחשפתם ב-30 הדקות האחרונות? כמה מתוכם צדו את תשומת ליבכם? כמה מהם עוררו בכם מחשבה, רגשות, חשק לדעת עוד?
כמה מצאו את דרכם ישירות לפח האשפה של השכחה?

שיווק לעצמאי ולעסק הקטן – 10 טיפים לשנה החדשה

2/01/2008
שיווק הינו הפונקציה החשובה ביותר לשרידותו של העצמאי או העסק הקטן והסיבה היא פשוטה: ללא שיווק – אין מכירות, וללא מכירות – אין עסק. בעוד שהשיווק בעולם המגה-תאגידים (חברות מזון, סלולר, בנקים וכ"ד…) מדבר על מונחים כמו: "מיתוג", "מיצוב", ,תדמית", "זכירות", "מודעות נעזרת" ומיני מונחים מעין אלו, שיווק בעסק הקטן והבינוני מורכב ב 99% מהמקרים מ 2 מילים: יותר פניות.
עבור לתוכן העמוד