הפוך לעמוד הבית
יפעת

יזמות ועסקים קטנים

 

פרק מספר: 29% - להצלחה בנטוורקינג

14/09/2011
"שמעת כבר על 'שש דרגות של הפרדה' בינך לבין כל אחד אחר שהיית רוצה לפגוש על פני כדור הארץ, נכון? מדהים לא? מצטערים לנפץ לך את האשליה המתוקה, אבל זאת בסך הכל עוד אגדה אורבנית...". כך נפתח פרק ההקדמה המובא כאן במלואו של הספר "29%" . מחבר הספר, איוון מייזנר, יתארח בשבוע הבא בועידה לשיווק עסקי.

22 צעדים בדרך להצלחה עסקית

11/09/2011
מזְלטוב. החלטת לפתוח עסק; עוסק זעיר/פטור, מורשה או תאגיד. או שאולי כבר הקמת עסק וממש ברגעים אלו אתה עושים את הצעדים הראשונים בעולם העסקים, לקראת ההצלחה המיוחלת. ייתכן גם שהעסק שלך פועל ואפילו מניב רווחים לא רעים, ובכל זאת, אתה מרגיש וחושב, שיש מקום לשיפור. להלן פרק מתוך הספר "מרעיון מוצלח לעסק מצליח – המדריך להקמת עסק חדש" עם 22 צעדים להצלחה.

הרומן של בעל העסק עם היועץ

31/08/2011
עבודה על תוכנית עסקית עם עם יועץ עסקי היא לא דבר של "כתבנו- גמרנו". הסיפור הבא עוסק בהיבט אחד מסוים של הייעוץ, ומדגים כיצד הרומן יכול "לרדת מהפסים" הנכונים בגלל חוסר הבנה של הנושא.

5 דרכים יצירתיות לשווק את החנות שלך

25/08/2011
מה החלום של רוב העסקים? לבלוט כך שהלקוח יראה אותו, יתעניין בו ויקרא גם לו- בוא הנה... לרוב העסקים יש את אותן בעיות: הרבה מתחרים באותו תחום, רובם קונים מאותם ספקים, באותם מחירים, לרוב יש אותם מוצרים...אחת הדרכים שאציג כאן היא דרך אמצעי שיווק יצירתיים. נכון, יש חברות משתמשות כבר באמצעים האלו- אבל רוב הקמעונאים בגודל בינוני-קטן- לא.

ללכת עם כיוון הרוח

7/07/2011
"כאשר אנחנו לא יודעים לאיזה נמל מועדות פנינו- שום רוח אינה נושבת לטובתנו" (סנקה).

אל תנסו למכור

2/06/2011
אחרי שסיפקה לנו טיפים איך לא לעשות נטוורקינג. ירד נוי, מנכ"ל BNI, מספקת טיפים לנטוורקינג נכון. שיטות שיווק ומכירה אגרסיביות עשויות להבריח לקוחות פוטנציאליים שיירתעו מלחץ המכירה אולם הנטוורקינג, להבדיל, מבוסס על בניית מערכת יחסים ארוכת טווח עם אנשים איתם יש לך משהו משותף. ממש כמו במערכת יחסים, השותפים לדרך צריכים לסמוך עליך לפני שיעשו איתך עסקים או יפנו אליך לקוחות.

10 טעויות נפוצות בנושא נטוורקינג

12/05/2011
"מי שמכיר אותי, יפנה אלי עסקים", "נטוורקינג היא הזדמנות טובה למכירה", "אם אעבוד קשה – יקדמו אותי"... מיתוסים אלה ועוד רבים אחרים מקשים על בעלי עסקם קטנים להפנים את חשיבותה של הפנייה עסקית טובה. מנכ"לית BNI עושה לכם סדר בדברים.

במגרש של הגדולים: כיצד לבצע את קפיצת המדרגה הקריאטיבית?

24/03/2011
להשוות בין עוצמת השיווק של חברות גדולות לאלה הבינוניות זה פשוט לא כוחות. החל מתקציבי שיווק ומחקר גדולים יותר וכוח אדם ייעודי, דרך השפעה גדולה בנקודת המכירה ועד מוניטין רב יותר להישען עליו - למותגים הגדולים פשוט קל יותר. כדי לתת להם פייט, עסקים קטנים ובינוניים צריכים להיות חכמים ויצירתיים יותר. בקיצור להשקיע בקריאייטיב.

איך לשדרג את המסר בעסק קטן?

10/02/2011
עסקים קטנים לעיתים קרובות אינם משקיעים מחשבה במסר שהם משדרים לשוק. בדרך כלל הם מציגים רשימת מכולת של המוצרים והשירותים שלהם,בדומה למודעה בדפי זהב,אך אינם חושבים על איך המסר הזה יגרום ללקוח לפנות אליהם.

מה לעשות כשהתקופה בה מפיק לקוח תועלת ממוצר קצרה ממשך חייו של המוצר?

3/02/2011
חברות רבות מייצרות מוצרים איכותיים העשויים לאפשר שימוש בהם גם במשך עשרות שנים. לעיתים, חברות אלו אינן עֵרות לכך שמכירת מוצר איכותי מדי מזיקה להן. כאשר, לקוח מעוניין להשתמש במוצר רק בתקופה מסוימת – הקצרה מאורך החיים של המוצר, מחיר המוצר המשקף איכותו ועמידותו עלול להוות חסם למכירה.

גם הקנקן חשוב: כיצד לשווק את עצמך וליצור תדמית אישית מתאימה?

2/12/2010
בעידן הנוכחי, בחברה ההישגית בו אתה המנהל נחשף מדי יום לאנשים שבניהם ישנם כאלו העשויים להשפיע על הצלחתך, ואף לשנות את מהלך חייך, עליך להעביר מסרים קצרים ומדויקים בזמן קצר. גורם מרכזי המשפיע והאחראי על מידת הצלחתך בחיים המקצועיים והחברתיים היא התדמית אותה אתה משדר לסביבה. התדמית שלך תקבע אם אתה זה שתקודם או הקולגה שלך. אם אתה זה שתסגור עסקה או המתחרה.

כיצד מציגים עסק המתחיל בפרופיל חברה?

16/09/2010
כל עסק, בין אם הוא עסק קיים או עסק מתחיל, זקוק לפרופיל חברה. באמצעות פרופיל חברה אתה מציג את הרעיון העסקי שעומד מאחורי העסק שלך, החזון, הדרך והיחודיות שהופכים אותך למי שאתה. כאשר יש לך מסמך הצגה מנוסח היטב, יש לך כלי שיווקי אינפורמטיבי המסייע לך התקשרות מול ספקים, לקוחות פוטנציאלים או מתעניינים המבקשים לדעת יותר אודות העסק.

כיצד לכתוב פרופיל חברה מוצלח?

2/09/2010
פרופיל חברה הינו אחד המסמכים החשובים בעסק והוא מהווה כלי הצגה בעל משמעות לשיווק העסק שלך. באמצעות פרופיל חברה שכתוב נכון ניתן להשיג הרבה. קבלו הסבר על פרופיל החברה ומשמעותו ומספר טיפים לכתיבת פרופיל מוצלח.

כיצד להגיע להצלחה שיווקית מהירה?

15/07/2010
ההצלחה של האייפד מדגדגת לכם? מיליון יחידות נמכרו בחודש הראשון ועוד מיליון בחודש השני ועוד מיליון בחודש השלישי. רוצים גם? רוצים הצלחה מהירה וסוחפת לפחות בקנה מידה שלכם? רוצים לקחת את השוק בסערה ולא חשוב באיזה שוק אתם? אם אתם רוצים לפתח ולהשיק להיטים שיווקיים בכל תחום ולהרים גלים של ביקוש נלהב, אתם צריכים להחליף את הראש. קבלו 10 מושגים חדשים שישנו לכם את החשיבה השיווקית

רפאלי פינת עשראווי: כיצד לשנות את התדמית של ישראל? קצת תרבות!

10/06/2010
בכדי לשנות את התדמית של ישראל, הגיע הזמן להלחם בזירה אחרת לחלוטין. אבל הפעם, בזירה התרבותית. הערש התרבותי של מדינת ישראל רק הולך ומתפתח עם השנים. הוא ייחודי, יצירתי ומאוד מתקדם. ישראלים רבים מוכרים כיום בזכות כישרונם בתחומי תרבות מגוונים, אליטיסטים יותר או פחות – מדוגמנות וספורט ועד אומנות פלסטית ובימוי.

מיקור חוץ (Outsourcing) של פעילויות שיווק- מגמה בתאוצה

6/05/2010 12:20
הוצאת פעילויות שיווק למיקור חוץ (Outsourcing) תופסת תאוצה בשנים האחרונות. יותר חברות מוציאות יותר ויותר פעילויות שיווק לחברות חיצוניות המתמחות בכך, ואלה הרחיבו בשנים האחרונות את תחומי התמחותן על מנת לענות על הצרכים המשתנים של קהל הלקוחות. ע"פ מחקר של פרופ' גייל מקגוברן מביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת הרווארד, בשנים הקרובות נראה מגמה של גידול שנתי של 10% בהוצאת פעילויות שיווק שונות למיקור חוץ.

על תיירות ומחשבים: מדוע גם לצימרים חשוב לעבוד עם מערכת הזמנות ממוחשבת?

15/04/2010
רבות נאמר ונכתב על שוק האינטרנט והפוטנציאל העסקי הגלום בו. ענף התיירות הוא בין הענפים המובילים בניצול האינטרנט לגידול בהיקף העסקים. מספר הלקוחות שמעדיפים להזמין חדרים בצורה מקוונת הולך וגדל מידי שנה ובתי המלון מחויבים לשפר את השרות המקוון שהם מציעים, על מנת לעמוד בציפיות הלקוח מחד ובתחרות ברשת מאידך.

6 טעויות נפוצות של עסקים קטנים באינטרנט

14/01/2010
מה עושה בעל עסק קטן שאין לו את תקציבי הענק של העסקים הבינוניים והגדולים ורוצה לשווק באינטרנט? אפשר בכלל למכור באינטרנט בלי תקציב פרסום? בעלי עסקים רבים מעלים שאלות וטענות כלפי אי היכולת לשווק באינטרנט. חלקם בעלי אתרים שלא מצליחים להחזיר את ההשקעה על עלות האתר כבר שנה ואפילו יותר. וזיהיתי שיש לא מעט טעויות שבעלי עסקים קטנים עושים באתר האינטרנט שלהם על טעויות אלו נעמוד במאמר זה.

כיצד לייצר כתיבה שיווקית מנצחת?

2/07/2009
כתיבה שיווקית היא לא המלכה של הכיתה, אלא הסגנית שלה. זו הנחבאת אל הכלים, המסתתרת מאחורי הגלימה התקשורתית, הנוצצת והמסוככת של המלכה, שנמצאת באור הזרקורים. כתיבה שיווקית היא מרחב ענק, שרבות ההגדרות לו. במאמר זה אסקור את תפיסתי בנוגע לכתיבה שיווקית, המעוגנת בלמעלה מ-20 שנות ניסיון בתחום.

הלקוח מתקשה "לבלוע" שלושה מרכיבים לא ידועים לו בהצעה העסקית

26/02/2009
גם מבלי שתבוצע עבודה מקדימה של חקר שוק, ניתן לומר כי המודל העסקי הנשקל על ידי היזמית הזו הוא ברמה גבוהה של סיכון כלכלי. זהו סיכון גבוה מכיוון שהלקוח של עסק חדש זה מתקשה "לבלוע" בו זמנית שלושה מרכיבים בהצעה העסקית שאינם ידועים לו. שלושת המרכיבים האלו הם עסק מסוג נדיר עבורו, שם לא מוכר לעסק זה ומיקום שגם הוא לא ידוע לו.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד