הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

יזמות ועסקים קטנים

 

10 עצות שיווקיות לעסק הקטן

22/02/2007
מדי שנה נסגרים בישראל כ- 45,000 עסקים קטנים שנכשלו, כך מדווחת הרשות לעסקים קטנים, כתוצאה משיווק לקוי וידע חסר בתחום זה. מחקרים מצביעים כי הסיבה הנפוצה ביותר לכישלון היא שיווק לקוי וחוסר ידע בתחום זה ועל כן ייטב אם בעלי העסקים הקטנים יישמו 10 כללים פשוטים שימנעו מהעסק שלהם להצטרף לרשימה המפוקפקת של עסקים שנכשלו, ואלו הם הכללים:

הכוח של הקו"ח. או, איך "מכניסים רגל" עוד לפני שלב הראיון למקום עבודה? להקליק ולשמור!

12/10/2006
המשפט "שני יהודים – חמש דעות" תקף שבעתיים לנושא קורות החיים. רשימת העצות וכללי האצבע ארוכה מאד ומלאה בסתירות. מדוע זה כך? משום שמה שחשוב בכתיבת קורות חיים טובה זה גמישות, התאמה ומציאת הפתרונות הנכונים ביותר לכל משרה...

מפת השלבים בתהליך היזמות

27/07/2006
לא אחת עולה השאלה: "יש לי רעיון נהדר חדש, מהיכן להתחיל, מה צריך לעשות?". ובכן, ברוכים הבאים לעולם היזמות. אתם נמצאים בשלב הראשון בתהליך היזמות - שלב הניצוץ. ואיך ממשיכים הלאה? להלן "מפת השלבים" שתעשה לכם סדר בדברים ותעזור לכם להבין היכן אתם בתהליך היזמות. מה ביצעתם עד כה ומה עוד עומד לפניכם...

טיפ שיווקי: במצגות עסקיות הפעל את קהל השומעים (מנסיונו של מנכ"ל תפוז)

6/06/2006
דורון ליבשטיין, כיום מנכ"ל אתר תפוז, סיפר בראיון לדה מרקר כי במבחנים לתפקידו הראשון במייקרוסופט ישראל, נדרש אריה סקופ להכין מצגת אודות תוכנת Word. "משום מה הסתבכתי עם לחיצת הדאבל קליק על העכבר", מספר ליבשטיין. "כשהגעתי למצגת נתתי את העכבר לאריה ביד ואמרתי לו 'תראה כמה קל להשתמש בזה, זה כל כך קל שגם אתה יכול לעשות זאת בעצמך. אריה התלהב מהרעיון שאני מפעיל את הצופים במצגת ושכר אותי לעבודה. בטריק הזה המשכתי להשתמש אחר כך, כשהייתי עושה מצגות על מוצרים".

שיווק בעשר אצבעות

12/01/2006
הרבה בעלי עסקים פונים אלי בשאלות כגון האם לפרסם במקומון או בהפצה בתיבות הדואר ? האם להקים אתר אינטרנט ? והאם הנחה של 20% תיצר יותר מכירות ? אך השאלות הללו הן לא השאלות הנכונות שבעל העסק צריך לשאול את עצמו. לא הן שיעלו אותנו על דרך המלך להצלחה. אנו צריכים לפני הכל לעשות סדר ולהתחיל "מבראשית".

האמונה כנכס עסקי

24/08/2005
האם אתה באמת מאמין בעצמך? אם כן, תרגיש\י טוב- יש לך נכס עסקי רב עוצמה באמתחתך. רוני דוניץ' מסביר מדוע האמונה היא נכס אסטרטגי בהתגלמותו. נכס עסקי- שלנו, בשבילנו וכמנוף להצלחתנו

כיצד כותבים תכנית שיווקית?

24/04/2005
כל יזם מכיר בחשיבותה של תכנית עסקית, בעיקר עם הקמתו של עסק, אך רק מעטים מייחסים חשיבות לתכנית שיווקית, בוודאי בשלבים מתקדמים של פעילות החברה. צביה בלנק-ברון מסבירה במאמר הבא מדוע חשובה התכנית השיווקית, כיצד כותבים תכנית שיווקית טובה, מהו המבנה של תכנית שיווקית

איך להעריך רעיון למוצר חדש?

30/01/2005
מתכנני מוצר חדש אינם יודעים מראש האם הצרכנים יאהבו אותו והוא יצליח להימכר בהצלחה. ליטל שמר חיים מסבירה כיצד בודקים את מידת הנכונות של לקוחות פוטנציאליים לרכוש את המוצר, תדירות הרכישה והכמות בכל קניה.

איך נמנעים מכשלונות בפיתוח מוצרים?

1/02/2003
רובם של המוצרים החדשים המפותחים על ידי החברות הגדולות הופכים בסופו של דבר לכשלונות. ד"ר ינקו גולדנברג ופרופ' איתן מילר המעבירים קורס בנושא חדשנות בשיווק במכון ל.ה.ב מפרטים על קצה המזלג אודות הדרכים להגדיל את הסיכוי להצלחת מוצרים חדשים וגם נותנים דוגמאות למוצרים מוכרים שנכשלו ואת הסיבות לכך

עשרה צעדים להצלחה

1/12/2001

כללי עשה ואל תעשה בכתיבת והצגת תכנית עסקית

1/10/2001
התוכנית העסקית הפכה בתקופה האחרונה לכלי המשמש קהלי יעד שונים. הדרישה להגשת תוכניות עסקיות כתנאי להפעלת תהליך עסקי הולכת והופכת לדרישה שגרתית של כל הגורמים המעורבים בייזום ומימון עסקים. כללי עשה ואל תעשה לכתיבתה:

האם את/ה ה בנוי/ יה להיות יזמ/ת?

1/05/2001
האם אתם מתאימים להיות יזמים? יזם הנו אדם בעל תכונות יוצאות דופן. מצד אחד שופע רעיונות מבריקים, ומצד שני הוא מסוגל להיות מעשי ולהבין כיצד להפוך את הרעיון לחברת סטארט-אפ מצליחה. דהיינו, עליו להבין גם את הדרך להפוך את רעיונותיו והמצאותיו יוצאי הדופן לכלים שעובדים ומתפקדים, עם יתרונות שיווקיים לצידם.

תכנית עסקית-כרטיס הכניסה שלכם לעולם הכסף

1/05/2001
מעוניינים להוסיף מוצר ייחודי נוסף לסל המוצרים שלכם או של החברה? רעיונות גאוניים לסטארט-אפ רצים לכם בראש? רוצים למכור חלק מהעסק שלכם? צריכים הלוואה לצורך פיתוח העסק הקיים? אם כן, מה שאתם זקוקים לו בכדי לעניין את המשקיע הפוטנציאלי המנהל שלכם או את מנהל הבנק, זו התכנית העסקית.

איך לגייס כסף ראשוני?

1/05/2001
או.קיי. יש לכם רעיון מדהים שאף אחד לא חשב עליו קודם. אפילו השקעתם מספר שעות (ואולי חודשים) בטכנולוגיה (ולפעמים קצת בשוק). אפילו דיברתם עם כמה חברים וחלק מהם אמרו שאם תגייסו כסף אז הם בטח מצטרפים. עכשיו כל מה שנשאר על מנת להתחיל לדחוף את העגלה במעלה ההר זה כסף.

עצות וטיפים לעסק הקטן בימי מיתון

1/10/2002
בשנה האחרונה שרוי המשק במיתון קשה, מיתון אשר הנפגעים הראשונים ממנו הם העסקים הקטנים והבינוניים בכל המגזרים. לאור זאת, המצב הנוכחי מחייב את העסקים לבצע פעולות הישרדות ו/או התייעלות כאלה או אחרות, אולם למרבית העסקים הקטנים והבינוניים אין את הידע, הכלים והאמצעים להתמודד מול הסיטואציה החדשה שנחתה עליהם לפתע פתאום.

טיפים לעסקים קטנים ובינוניים במשבר

1/09/2002
1. מחליטים מהר – מבצעים לאט – כאשר מציעים לך הצעה עסקית, בצעו התחייבות מינימלית תוך כדי בדיקה אם ניתן להמשיך את המהלך.
2. מסתכלים מהצד – מצא לך גורם עסקי, אשר יעזור לך להסתכל על העסק שלך מהצד.
3. שחרר צווארי בקבוק – אין כל צורך לפתור את כל הבעיות בבת אחת. התחל באלה שהכי מעיקות עליך ואח"כ תתפנה לנוספות.

כיצד לנסח כותרת מושכת?

1/04/2004
אנשי שיווק מקצוענים משתמשים שנים רבות בשיטת AIDA כאשר הם מחברים כותרת למסר שיווקי. AIDA הם ראשי התיבות של המרכיבים הנדרשים מכל כותרת: Attention (תשומת לב), Interest (משיכת עניין), Desire (גירוי הרצון של הלקוח) ו- Action (הבאת הלקוח לנקיטת פעולה).

10 טיפים לשיחת מעלית -Elevator Pitch

1/03/2004
אתה מגיע לפגישה עם קניין חשוב או עם משקיע פוטנציאלי, במעלית אתה מגלה שנמצא איתך הבוס שלו, שהוא גם מקבל ההחלטות. יש לך פחות מ- 30 שניות להציג את עצמך. מה עושים? זהו שיח המעלית, שהתפתח בעקבות מקרה אמיתי שקרה ליזם בארה"ב. המטרה היא הצגה אפקטיבית של העסק או המוצר שלך בפחות מ- 30 שניות על מנת ליצור גירוי והתעניינות בצד השני: כך, שהוא ירצה לשמוע עוד על המוצר. 10 טיפים לשיח מעלית אפקטיבי:

שפת הגוף – שפה חשובה

1/09/2003
במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power.

מיתון? במקום להתייאש, בצעו שיווק יזום

1/07/2003
אנו שולטים בתגובתנו לשוק ולא במצבו, אנו יכולים לשקוע בדיכאון עסקי ולהתלונן ללא הפסקה ומכך לא תצמח שום תועלת. מי שרוצה להניע את העסק שלו קדימה חייב לנקוט ביוזמה שיווקית ולאמץ לעצמו גישה חיובית.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד