הפוך לעמוד הבית
יפעת

יזמות ועסקים קטנים

 

איך נמנעים מכשלונות בפיתוח מוצרים?

1/02/2003
רובם של המוצרים החדשים המפותחים על ידי החברות הגדולות הופכים בסופו של דבר לכשלונות. ד"ר ינקו גולדנברג ופרופ' איתן מילר המעבירים קורס בנושא חדשנות בשיווק במכון ל.ה.ב מפרטים על קצה המזלג אודות הדרכים להגדיל את הסיכוי להצלחת מוצרים חדשים וגם נותנים דוגמאות למוצרים מוכרים שנכשלו ואת הסיבות לכך

עשרה צעדים להצלחה

1/12/2001

כללי עשה ואל תעשה בכתיבת והצגת תכנית עסקית

1/10/2001
התוכנית העסקית הפכה בתקופה האחרונה לכלי המשמש קהלי יעד שונים. הדרישה להגשת תוכניות עסקיות כתנאי להפעלת תהליך עסקי הולכת והופכת לדרישה שגרתית של כל הגורמים המעורבים בייזום ומימון עסקים. כללי עשה ואל תעשה לכתיבתה:

האם את/ה ה בנוי/ יה להיות יזמ/ת?

1/05/2001
האם אתם מתאימים להיות יזמים? יזם הנו אדם בעל תכונות יוצאות דופן. מצד אחד שופע רעיונות מבריקים, ומצד שני הוא מסוגל להיות מעשי ולהבין כיצד להפוך את הרעיון לחברת סטארט-אפ מצליחה. דהיינו, עליו להבין גם את הדרך להפוך את רעיונותיו והמצאותיו יוצאי הדופן לכלים שעובדים ומתפקדים, עם יתרונות שיווקיים לצידם.

תכנית עסקית-כרטיס הכניסה שלכם לעולם הכסף

1/05/2001
מעוניינים להוסיף מוצר ייחודי נוסף לסל המוצרים שלכם או של החברה? רעיונות גאוניים לסטארט-אפ רצים לכם בראש? רוצים למכור חלק מהעסק שלכם? צריכים הלוואה לצורך פיתוח העסק הקיים? אם כן, מה שאתם זקוקים לו בכדי לעניין את המשקיע הפוטנציאלי המנהל שלכם או את מנהל הבנק, זו התכנית העסקית.

איך לגייס כסף ראשוני?

1/05/2001
או.קיי. יש לכם רעיון מדהים שאף אחד לא חשב עליו קודם. אפילו השקעתם מספר שעות (ואולי חודשים) בטכנולוגיה (ולפעמים קצת בשוק). אפילו דיברתם עם כמה חברים וחלק מהם אמרו שאם תגייסו כסף אז הם בטח מצטרפים. עכשיו כל מה שנשאר על מנת להתחיל לדחוף את העגלה במעלה ההר זה כסף.

עצות וטיפים לעסק הקטן בימי מיתון

1/10/2002
בשנה האחרונה שרוי המשק במיתון קשה, מיתון אשר הנפגעים הראשונים ממנו הם העסקים הקטנים והבינוניים בכל המגזרים. לאור זאת, המצב הנוכחי מחייב את העסקים לבצע פעולות הישרדות ו/או התייעלות כאלה או אחרות, אולם למרבית העסקים הקטנים והבינוניים אין את הידע, הכלים והאמצעים להתמודד מול הסיטואציה החדשה שנחתה עליהם לפתע פתאום.

טיפים לעסקים קטנים ובינוניים במשבר

1/09/2002
1. מחליטים מהר – מבצעים לאט – כאשר מציעים לך הצעה עסקית, בצעו התחייבות מינימלית תוך כדי בדיקה אם ניתן להמשיך את המהלך.
2. מסתכלים מהצד – מצא לך גורם עסקי, אשר יעזור לך להסתכל על העסק שלך מהצד.
3. שחרר צווארי בקבוק – אין כל צורך לפתור את כל הבעיות בבת אחת. התחל באלה שהכי מעיקות עליך ואח"כ תתפנה לנוספות.

כיצד לנסח כותרת מושכת?

1/04/2004
אנשי שיווק מקצוענים משתמשים שנים רבות בשיטת AIDA כאשר הם מחברים כותרת למסר שיווקי. AIDA הם ראשי התיבות של המרכיבים הנדרשים מכל כותרת: Attention (תשומת לב), Interest (משיכת עניין), Desire (גירוי הרצון של הלקוח) ו- Action (הבאת הלקוח לנקיטת פעולה).

10 טיפים לשיחת מעלית -Elevator Pitch

1/03/2004
אתה מגיע לפגישה עם קניין חשוב או עם משקיע פוטנציאלי, במעלית אתה מגלה שנמצא איתך הבוס שלו, שהוא גם מקבל ההחלטות. יש לך פחות מ- 30 שניות להציג את עצמך. מה עושים? זהו שיח המעלית, שהתפתח בעקבות מקרה אמיתי שקרה ליזם בארה"ב. המטרה היא הצגה אפקטיבית של העסק או המוצר שלך בפחות מ- 30 שניות על מנת ליצור גירוי והתעניינות בצד השני: כך, שהוא ירצה לשמוע עוד על המוצר. 10 טיפים לשיח מעלית אפקטיבי:

שפת הגוף – שפה חשובה

1/09/2003
במכירות, ניהול מו"מ וניהול קשר עם לקוחות ואנשים בכלל, חשוב לשים לב לדברים הקטנים בשפת הגוף, אשר עשויים לסייע להבין דברים גדולים יותר. הנה כמה דוגמאות מתוך המגזין Selling Power.

מיתון? במקום להתייאש, בצעו שיווק יזום

1/07/2003
אנו שולטים בתגובתנו לשוק ולא במצבו, אנו יכולים לשקוע בדיכאון עסקי ולהתלונן ללא הפסקה ומכך לא תצמח שום תועלת. מי שרוצה להניע את העסק שלו קדימה חייב לנקוט ביוזמה שיווקית ולאמץ לעצמו גישה חיובית.

חשבו על ערוצים לא שגרתיים לשיווק והפצה

1/01/2003
האם לפני חמש שנים חשבתם שימכרו טלפונים ניידים בסופר פארם? קוקה-קולה בתחנות דלק? מחשבים ברשת מזון? דיסקים בקיוסקים? או ספרים בבית קפה? קרוב לודאי שלא חשבתם על כך. לפני עשרים שנה, הכנסת חיתולים חד פעמיים לרשתות מזון היתה צעד אמיץ וחדשני. אך העולם המודרני מצריך חשיבה יצירתית, הן להגדיל נפח מכירות של מוצר מסויים והן על מנת להגדיל את מחזור המכירות של סופר מרקט, חנות פארם או תחנת דלק.


לעיתים, בשביל לקבל "כן", צריך רק לבקש

1/06/2002
הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות.

דבר תמיד עם אנשים שאינך מכיר

1/03/2002
תמיד, גם אם זה לא טבעי לך, עשה מאמץ לשבת ליד מישהו או מישהי שאינך מכיר בכל אירוע, כנס, הרצאה, תערוכה או הזדמנות אחרת ל- Networking. כאשר אתה מגיע לאירוע כזה, נסה להשתמש באנשים שהינך מכיר על מנת שיכירו לך אנשים שאינך מכיר וחשוב לך להכיר.

נצל את ההרצאה הבאה שלך להבאת לקוחות

1/02/2002
בפעם הבאה שאתה מתבקש להרצות או לנאום בפני קהל פוטנציאלי עבורך, הפוך את המצגת שלך לכזו שתביא לך לידים שיווקיים. הכן מראש עותקים מודפסים המסכמים את הנקודות החשובות בהרצאתך.


עוצמתה של אמינות

1/10/2001
חשיפת הרגשות שלנו יוצרת אמינות אם נלמד כיצד לחשוף את השאיפות שלנו נקשה על הלקוח לסרב. בעיית האמינות מתעוררת כאשר אנו מרכזים מאמצים בתדמית ולא במהות, טיעון העולה מן הנפש הוא בעל צליל אמיתי ולכן כשנאמר את האמת עובדתית ורגשית נפעיל עוצמה גדולה.

האם מבצע הנחות יעבוד עבורך?

1/08/2001
האם מבצע הנחות ללקוחות יסייעו לך להגדלת נתח העסקים? מחקרים מוכיחים כי ברגע שהמחיר המופחת נעלם, נעלם גם הלקוח עימו.

פרזנטציה מותאמת אישית

1/03/2001
הקהל המאזין שואל את עצמו במהלך ההרצאה: "אז מה יוצא לי מזה?" נסה לכוון את דבריך כך שהם יענו לשאלה זו.

חסוך בבול – רשום מסרים שיווקיים על אריזות המוצרים

1/02/2001
כלול את הלוגו של החברה וכן מסרים פרסומיים על אריזת המוצרים שלך. שיטה זו מגדילה מכירות וחוסכת בולים של דיוור ישיר.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד