הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

שמונה דרכים לשכנע אנשים

1/08/2000
שמונה דרכים לשלוט על אנשים מתוך הספר של רוברט דאוסון "כיצד לשחק את משחק השכנוע?"

1. ניתן לשכנע אנשים אם הם חושבים שתוכל לגמול להם על כך. כוח התגמול היא הדרך המהירה ביותר לשכנוע. זוהי גם הדרך היקרה ביותר, אך ההשקעה מחזירה את עצמה במהירות.

2. אנשים ישתכנעו אם הם חושבים שתוכל להעניש אותם. במקום לתת להם את מה שהם רוצים על מנת לבצע את הקניה (הנחה למשל), נסה להסביר להם מה יכול לקרות אם הם לא יקנו את המוצר שלך. הדרך הזו היא הזולה ביותר עבורך.

3. יישם את הלחץ הכפול של תגמול ועונש (שיטת המקל והגזר). לדוגמא: "המוצר הזה יחולל עבורך פלאים. קנה עכשיו לפני שהביקוש הרב יגרום לעליית מחירים.

4. אנשים יקנו את מה שאתה מציע אם הם יחשבו כי תוכל לתגמל אותם וגם להעניש אותם.

5. אנשים ישתכנעו אם יש להם מחוייבות אליך.

6. אנשים ישתכנעו לקנות ממך אם המצב בו הם נתונים מגביל את מרחב הבחירה שלהם.

7. אנשים ישתכנעו אם הם חושבים כי יש לך מומחיות רבה יותר בהשוואה אליהם.

8. אנשים ישתכנעו אם תפעל באופן עקבי.

מאמרים נוספים בנושא מכירות

יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד