הפוך לעמוד הבית

מכירות

איך לגרום לצרכן לרכוש יותר - דרך המדע והמחקר

איך לגרום לצרכן לרכוש יותר - דרך המדע והמחקר

11/09/2014
המוח שלנו הוא דבר מופלא והדרכים להשפיע על פעולתו בתהליך קבלת החלטות הן רבות, מגוונות ולעיתים מוזרות. המאמר מביא מספר דוגמאות מרתקות להגדלת מכירות, המגובות במחקרים מדעיים.

כולם מדברים על מחיר, אף אחד לא מדבר על ערך

17/07/2014
מצד אחד, ידוע כי הישראלי חושב דרך הכיס, מצד שני חוסר הוודאות הכלכלית גורם לארגונים לחשוב רק על דבר אחד – המחיר, כשלמעשה, מה שחשוב ללקוח הוא הערך המוסף אותו יקבל מהמוצר והשרות שיקבל מאיש המכירות.
תמהיל המדיה ומשמעות המדיה בנקודת המכירה

תמהיל המדיה ומשמעות המדיה בנקודת המכירה

21/11/2013
דורון כהן מדבר על כך שההחלטה האמיתית מתקבלת מול המדף ומהו התמהיל הנכון לחשיפת המסרים ברגע האמת.
המגמה הבאה בעולם הקניות ברשת: תמחור דינמי

המגמה הבאה בעולם הקניות ברשת: תמחור דינמי

13/05/2013
כיום חברות מבינות שעליהן לנקוט באופן זה או אחר של תמחור משתנה וזאת כדי להתאים עצמם להתפתחות האבולוציונית של זירת הקניות האינטרנטית שהפכה להיות תחרותית.
מה זה קמעונאות דיגיטלית ואיך היא מגדירה מחדש ניצול שטחים אורבאניים

מה זה קמעונאות דיגיטלית ואיך היא מגדירה מחדש ניצול שטחים אורבאניים

23/04/2013
על התפיסה והמוכנות הצרכנית לביצוע קניות מקוונות בסביבות חדשות ועל השינוי בהבנה השיווקית מצד הקמעונאים.
לידים - על חשיבותם והדרך להשיג אותם...

לידים - על חשיבותם והדרך להשיג אותם...

15/04/2013
כיצד ניתן להגדיל את מספרם של ה"לידים"? ומהם ארבעת הדרכים העיקריות להשיגם? ישראל ציגלמן עונה על שאלות אלו.
התרומות ינצחו את הבחירות המקומיות

התרומות ינצחו את הבחירות המקומיות

11/04/2013
כיום ברור לפוליטיקאים שתרומות מהציבור הרחב יכולות לעשות את ההבדל. כמה טיפים למתמודדים לראשויות מקומיות ב- 2013
מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

4/12/2012
איך להיות "ווינר" ולא לוותר על העסק, על הלקוחות ואפילו לנצל את המצב הקיים ולהגדיל את כמות הלקוחות?

4  טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

4 טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

12/11/2012
ככל שהאינטרנט תופס מקום חשוב יותר במסחר, גדלות ציפיות הלקוחות לתהליך רכישה חווייתי. להלן 4 טכנולוגיות שיסייעו להתמודד עם השינוי התפיסתי.
ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

6/09/2012
כמו בכל מהפיכה, מהצרפתים של 1789 ועד תחריר 2011, השחקנים בשוק מריחים הזדמנות ונכנסים למירוץ מטורף לתפוס את השלטון. זה מה שקורה בימים אלה בשוק האשראי.
הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

31/05/2012
מחקר הנושא את השם "טרנד המזון של חנויות נוחות" שהתפרסם בשבוע שעבר מצביע על תחרות ישירה הנוצרת בין מסעדות מזון מהיר לבין חנויות נוחות המבקשות לנכס לעצמם נתח שוק בקטגוריה פופולארית זו. המאבק בשוק זה עולה מדרגה וגורר את השוק לחדשנות ולשינויים מהירים. שמחה סיגן סוקר את עולם הזהב השחור...

אל תערבבו בין נטוורקינג למכירות

16/04/2012
אנשים נוטים לבלבל בין נטוורקינג למכירות ולערבב בין מושגים אלו, מבלי להבין את המשמעות האמיתית שלהם. כדי להבין שמכירות זה לא נטוורקינג דמיינו לעצמכם את המצב הבא: איש מכירות של חברה המוכרת כסאות משרד, פוגש באירוע נטוורקינג מנהל בכיר בחברה גדולה. מה עושה כל אחד מהם?

מעצבים חוויית קניות

6/02/2012
היום אף אחד לא מדבר על קניות, אבל כולם מדברים על חווית קניה. כדי שלקוח יבחר להיכנס דווקא לחנות מסוימת, יש לרגש אותו ולפנות לכל החושים. לצד טרנדים חדשים, ישנן טכניקות מסורתיות שכבר הוכיחו את עצמן, שאסור לזנוח.

במוקד הרווחיות: הקרב על המדף

24/01/2012
המדף הופך בימים אלו לזירת מסחר מרכזית יותר מאי פעם, לאור חשיבותו הגדולה הן עבור הקמעונאים והן עבור הספקים. קרב השליטה על המדף ועל סידורו מלווה את היחסים בין הרשתות והספקים ומעיד על מידת החשיבות שיש לניהול המדף – כמחולל ערך עבור הקונה וכמרכז רווח המשפיע באופן ישיר על ביצועי ורווחיות הארגון.

מדריך מהיר לאיש המכירות המצליח

19/01/2012
למה חשוב להכיר היטב את הלקוח? איך, מתי ומה מוכרים לארגון? למה השירות כה קריטי למכירה מוצלחת? ולמה חשוב לתכנן ולמקד את הפעילות? את מקצוע המכירות צריך ללמוד ולצבור בו ניסיון, ומהר. המאמר יענה על השאלות הנ"ל, ויסייע לאנשי מכירות מתחילים ללמוד מנסיונם של אחרים, ולקצר מאוד את זמן הלימוד.

סיפור מכירה מורכבת יוצא דופן

7/11/2011
מכירות זה תחום יוצא דופן, אכזר משהו. אין אמצע – או שסגרת מכירה או שלא. ואיש המכירות בהתאמה נמדד לפי תוצאות ואחוזי הסגירה כמו גם כמה כסף הוא הכניס לארגון בסוף החודש והאם עמד ביעד שהוקצה לו או לא. סיפור המכירה שאציג בפניכם הוא אחד מהסיפורים יוצאי הדופן שמראה כמה מכירה מחוברת לכוחות הנפש והאישיות של המוכר.

סודות המכירה בעולם קמעונאי

27/10/2011
בשנים האחרונות העולם הקמעונאי התמקצע מאוד וביצע שינויים מרחיקי לכת בכל הקשור בניהול המרחב הקמעונאי, קופות חכמות, ניהול מבצעים ולקוחות, תכנון פלנוגרמות, עקרונות השילוט (הפרסום בנקודת המכירה), ניהול קו קופות, טקטיקות המכירה וזאת הכל בכדי לשמר ולמשוך אנשים לקנות. להלן המלצות חשובות לכל העוסקים בתחום:

Sales 2.0 - מעבר לטכנולוגיה

4/10/2011
למחלקת השיווק תפקיד חיוני בסינון לידים "קרים" שמגיעים דרך האינטרנט והפיכתם ללידים איכותיים שעוברים למחלקת המכירות. האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן החדש של Sales 2.0? האם יש לכם אסטרטגיה המנצלת את הרשת החברתית והאינטרנט ליצירת יתרון תחרותי?

SalesForce - להפוך את הארגון לחברתי פנימה והחוצה

25/08/2011
SalesForce.com נבחרה החודש על ידי המגזין פורבס לחברה החדשנית בעולם תוך שהיא מקדימה מותגים כגון פייסבוק ואפל. בראיון ל- Allmarketing מספר אריק סטהל, דירקטור בכיר לשיווק, מהם הטרנדים החמים שהחברה מאמצת, איך מסבירים חדשנות טכנולוגית ללקוחות, ואיך החדשנות מחלחלת עד לקוחות כמו טויוטה שלוקחות את אותה עד הקצה והופכות את המוצרים עצמם לחברתיים.

איך לפרוץ לשוק טכנולוגי רווי

22/08/2011
שוק המחשבים הניידים בישראל הוא תחרותי מאוד. בעוד הרווחיות על מחשבים ירדה מאוד, צמצום הפערים הטכנולוגיים מצד השחקנים בדרג השני, צמצמו את האפשרות למותגי איכות חדשים להיכנס לשוק. למרות זאת, בשבוע שעבר דווח כי חברת סמסונג הצליחה להשיג בשנה אחת 10% מנתח השוק. ירון דרורי, מנהל תחום ניידים בסמסונג ישראל מספר איך עושים זאת.
עבור לתוכן העמוד