הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מכירות

איך להוציא את המירב משיחת הטלפון הבאה שלכם

איך להוציא את המירב משיחת הטלפון הבאה שלכם

28/05/2015
הרבה מתהליכי השיווק והמכירה מתחילים דווקא בטלפון ובחלק מהמקרים הם גם מסתיימים בטלפון, ועל כן חשוב לנו מאוד לדעת כיצד נכון יהיה עבורנו לנהל שיחה כזו עם לקוח פוטנציאלי. שי חסון משאיר אתכם ממוקדים בדרך הנכונה.

מהי הדרך הטובה להנעת אנשי מכירות?

מהי הדרך הטובה להנעת אנשי מכירות?

14/05/2015
התשובה איננה פשוטה ומורכבת מאפשרויות רבות עבור המנהל המחפש פתרונות בתחום. במאמר זו אני מעוניין להציע חשיבה רחבה יותר על הנושא אשר תאפשר למנהלים שונים לפתח את הפתרון בתחום שיפור המכירות עבור ארגונם.
תהליכי מכירה של פרויקטים לארגונים גדולים

תהליכי מכירה של פרויקטים לארגונים גדולים

4/12/2014
תהליך המכירה לארגון גדול עשוי להמשך זמן רב, עד מספר שנים. לכן, ביצוע עקבי של תהליך ממוקד הוא בעל חשיבות עליונה. דניאל ארנרייך מפרט את השלבים החיוניים שאסור לפספס.
הבקרה שתציל אתכם ממדף המוות

הבקרה שתציל אתכם ממדף המוות

20/11/2014
כאשר עולה קמפיין לטלוויזיה או לרדיו הוא נמדד בעיקר על פי הרייטינג. אך כיצד ניתן לבצע בקרה על קמפיין בנקודת המכירה ? איזה סוג של בקרה ניתן לבצע ? מה הם המדדים ? ואילו תובנות ניתן להוציא מכך?
איך לגרום לצרכן לרכוש יותר - דרך המדע והמחקר

איך לגרום לצרכן לרכוש יותר - דרך המדע והמחקר

11/09/2014
המוח שלנו הוא דבר מופלא והדרכים להשפיע על פעולתו בתהליך קבלת החלטות הן רבות, מגוונות ולעיתים מוזרות. המאמר מביא מספר דוגמאות מרתקות להגדלת מכירות, המגובות במחקרים מדעיים.

כולם מדברים על מחיר, אף אחד לא מדבר על ערך

17/07/2014
מצד אחד, ידוע כי הישראלי חושב דרך הכיס, מצד שני חוסר הוודאות הכלכלית גורם לארגונים לחשוב רק על דבר אחד – המחיר, כשלמעשה, מה שחשוב ללקוח הוא הערך המוסף אותו יקבל מהמוצר והשרות שיקבל מאיש המכירות.
תמהיל המדיה ומשמעות המדיה בנקודת המכירה

תמהיל המדיה ומשמעות המדיה בנקודת המכירה

21/11/2013
דורון כהן מדבר על כך שההחלטה האמיתית מתקבלת מול המדף ומהו התמהיל הנכון לחשיפת המסרים ברגע האמת.
המגמה הבאה בעולם הקניות ברשת: תמחור דינמי

המגמה הבאה בעולם הקניות ברשת: תמחור דינמי

13/05/2013
כיום חברות מבינות שעליהן לנקוט באופן זה או אחר של תמחור משתנה וזאת כדי להתאים עצמם להתפתחות האבולוציונית של זירת הקניות האינטרנטית שהפכה להיות תחרותית.
מה זה קמעונאות דיגיטלית ואיך היא מגדירה מחדש ניצול שטחים אורבאניים

מה זה קמעונאות דיגיטלית ואיך היא מגדירה מחדש ניצול שטחים אורבאניים

23/04/2013
על התפיסה והמוכנות הצרכנית לביצוע קניות מקוונות בסביבות חדשות ועל השינוי בהבנה השיווקית מצד הקמעונאים.
לידים - על חשיבותם והדרך להשיג אותם...

לידים - על חשיבותם והדרך להשיג אותם...

15/04/2013
כיצד ניתן להגדיל את מספרם של ה"לידים"? ומהם ארבעת הדרכים העיקריות להשיגם? ישראל ציגלמן עונה על שאלות אלו.
התרומות ינצחו את הבחירות המקומיות

התרומות ינצחו את הבחירות המקומיות

11/04/2013
כיום ברור לפוליטיקאים שתרומות מהציבור הרחב יכולות לעשות את ההבדל. כמה טיפים למתמודדים לראשויות מקומיות ב- 2013
מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

4/12/2012
איך להיות "ווינר" ולא לוותר על העסק, על הלקוחות ואפילו לנצל את המצב הקיים ולהגדיל את כמות הלקוחות?

4  טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

4 טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

12/11/2012
ככל שהאינטרנט תופס מקום חשוב יותר במסחר, גדלות ציפיות הלקוחות לתהליך רכישה חווייתי. להלן 4 טכנולוגיות שיסייעו להתמודד עם השינוי התפיסתי.
ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

6/09/2012
כמו בכל מהפיכה, מהצרפתים של 1789 ועד תחריר 2011, השחקנים בשוק מריחים הזדמנות ונכנסים למירוץ מטורף לתפוס את השלטון. זה מה שקורה בימים אלה בשוק האשראי.
הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

31/05/2012
מחקר הנושא את השם "טרנד המזון של חנויות נוחות" שהתפרסם בשבוע שעבר מצביע על תחרות ישירה הנוצרת בין מסעדות מזון מהיר לבין חנויות נוחות המבקשות לנכס לעצמם נתח שוק בקטגוריה פופולארית זו. המאבק בשוק זה עולה מדרגה וגורר את השוק לחדשנות ולשינויים מהירים. שמחה סיגן סוקר את עולם הזהב השחור...

אל תערבבו בין נטוורקינג למכירות

16/04/2012
אנשים נוטים לבלבל בין נטוורקינג למכירות ולערבב בין מושגים אלו, מבלי להבין את המשמעות האמיתית שלהם. כדי להבין שמכירות זה לא נטוורקינג דמיינו לעצמכם את המצב הבא: איש מכירות של חברה המוכרת כסאות משרד, פוגש באירוע נטוורקינג מנהל בכיר בחברה גדולה. מה עושה כל אחד מהם?

מעצבים חוויית קניות

6/02/2012
היום אף אחד לא מדבר על קניות, אבל כולם מדברים על חווית קניה. כדי שלקוח יבחר להיכנס דווקא לחנות מסוימת, יש לרגש אותו ולפנות לכל החושים. לצד טרנדים חדשים, ישנן טכניקות מסורתיות שכבר הוכיחו את עצמן, שאסור לזנוח.

במוקד הרווחיות: הקרב על המדף

24/01/2012
המדף הופך בימים אלו לזירת מסחר מרכזית יותר מאי פעם, לאור חשיבותו הגדולה הן עבור הקמעונאים והן עבור הספקים. קרב השליטה על המדף ועל סידורו מלווה את היחסים בין הרשתות והספקים ומעיד על מידת החשיבות שיש לניהול המדף – כמחולל ערך עבור הקונה וכמרכז רווח המשפיע באופן ישיר על ביצועי ורווחיות הארגון.

מדריך מהיר לאיש המכירות המצליח

19/01/2012
למה חשוב להכיר היטב את הלקוח? איך, מתי ומה מוכרים לארגון? למה השירות כה קריטי למכירה מוצלחת? ולמה חשוב לתכנן ולמקד את הפעילות? את מקצוע המכירות צריך ללמוד ולצבור בו ניסיון, ומהר. המאמר יענה על השאלות הנ"ל, ויסייע לאנשי מכירות מתחילים ללמוד מנסיונם של אחרים, ולקצר מאוד את זמן הלימוד.

סיפור מכירה מורכבת יוצא דופן

7/11/2011
מכירות זה תחום יוצא דופן, אכזר משהו. אין אמצע – או שסגרת מכירה או שלא. ואיש המכירות בהתאמה נמדד לפי תוצאות ואחוזי הסגירה כמו גם כמה כסף הוא הכניס לארגון בסוף החודש והאם עמד ביעד שהוקצה לו או לא. סיפור המכירה שאציג בפניכם הוא אחד מהסיפורים יוצאי הדופן שמראה כמה מכירה מחוברת לכוחות הנפש והאישיות של המוכר.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד