הפוך לעמוד הבית
יפעת 2

מכירות

מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

מבצע 'עמוד ענן' העצים את המיתון הקיים במשק

4/12/2012
איך להיות "ווינר" ולא לוותר על העסק, על הלקוחות ואפילו לנצל את המצב הקיים ולהגדיל את כמות הלקוחות?

4  טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

4 טכנולוגיות שישנו את נקודת המכירה

12/11/2012
ככל שהאינטרנט תופס מקום חשוב יותר במסחר, גדלות ציפיות הלקוחות לתהליך רכישה חווייתי. להלן 4 טכנולוגיות שיסייעו להתמודד עם השינוי התפיסתי.
ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

ההזדמנות החדשה בשוק האשראי

6/09/2012
כמו בכל מהפיכה, מהצרפתים של 1789 ועד תחריר 2011, השחקנים בשוק מריחים הזדמנות ונכנסים למירוץ מטורף לתפוס את השלטון. זה מה שקורה בימים אלה בשוק האשראי.
הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

הקפה כמנוע הצמיחה של חנויות הנוחות

31/05/2012
מחקר הנושא את השם "טרנד המזון של חנויות נוחות" שהתפרסם בשבוע שעבר מצביע על תחרות ישירה הנוצרת בין מסעדות מזון מהיר לבין חנויות נוחות המבקשות לנכס לעצמם נתח שוק בקטגוריה פופולארית זו. המאבק בשוק זה עולה מדרגה וגורר את השוק לחדשנות ולשינויים מהירים. שמחה סיגן סוקר את עולם הזהב השחור...

אל תערבבו בין נטוורקינג למכירות

16/04/2012
אנשים נוטים לבלבל בין נטוורקינג למכירות ולערבב בין מושגים אלו, מבלי להבין את המשמעות האמיתית שלהם. כדי להבין שמכירות זה לא נטוורקינג דמיינו לעצמכם את המצב הבא: איש מכירות של חברה המוכרת כסאות משרד, פוגש באירוע נטוורקינג מנהל בכיר בחברה גדולה. מה עושה כל אחד מהם?

מעצבים חוויית קניות

6/02/2012
היום אף אחד לא מדבר על קניות, אבל כולם מדברים על חווית קניה. כדי שלקוח יבחר להיכנס דווקא לחנות מסוימת, יש לרגש אותו ולפנות לכל החושים. לצד טרנדים חדשים, ישנן טכניקות מסורתיות שכבר הוכיחו את עצמן, שאסור לזנוח.

במוקד הרווחיות: הקרב על המדף

24/01/2012
המדף הופך בימים אלו לזירת מסחר מרכזית יותר מאי פעם, לאור חשיבותו הגדולה הן עבור הקמעונאים והן עבור הספקים. קרב השליטה על המדף ועל סידורו מלווה את היחסים בין הרשתות והספקים ומעיד על מידת החשיבות שיש לניהול המדף – כמחולל ערך עבור הקונה וכמרכז רווח המשפיע באופן ישיר על ביצועי ורווחיות הארגון.

מדריך מהיר לאיש המכירות המצליח

19/01/2012
למה חשוב להכיר היטב את הלקוח? איך, מתי ומה מוכרים לארגון? למה השירות כה קריטי למכירה מוצלחת? ולמה חשוב לתכנן ולמקד את הפעילות? את מקצוע המכירות צריך ללמוד ולצבור בו ניסיון, ומהר. המאמר יענה על השאלות הנ"ל, ויסייע לאנשי מכירות מתחילים ללמוד מנסיונם של אחרים, ולקצר מאוד את זמן הלימוד.

סיפור מכירה מורכבת יוצא דופן

7/11/2011
מכירות זה תחום יוצא דופן, אכזר משהו. אין אמצע – או שסגרת מכירה או שלא. ואיש המכירות בהתאמה נמדד לפי תוצאות ואחוזי הסגירה כמו גם כמה כסף הוא הכניס לארגון בסוף החודש והאם עמד ביעד שהוקצה לו או לא. סיפור המכירה שאציג בפניכם הוא אחד מהסיפורים יוצאי הדופן שמראה כמה מכירה מחוברת לכוחות הנפש והאישיות של המוכר.

סודות המכירה בעולם קמעונאי

27/10/2011
בשנים האחרונות העולם הקמעונאי התמקצע מאוד וביצע שינויים מרחיקי לכת בכל הקשור בניהול המרחב הקמעונאי, קופות חכמות, ניהול מבצעים ולקוחות, תכנון פלנוגרמות, עקרונות השילוט (הפרסום בנקודת המכירה), ניהול קו קופות, טקטיקות המכירה וזאת הכל בכדי לשמר ולמשוך אנשים לקנות. להלן המלצות חשובות לכל העוסקים בתחום:

Sales 2.0 - מעבר לטכנולוגיה

4/10/2011
למחלקת השיווק תפקיד חיוני בסינון לידים "קרים" שמגיעים דרך האינטרנט והפיכתם ללידים איכותיים שעוברים למחלקת המכירות. האם אתה והחברה שלך ערוכים לעידן החדש של Sales 2.0? האם יש לכם אסטרטגיה המנצלת את הרשת החברתית והאינטרנט ליצירת יתרון תחרותי?

SalesForce - להפוך את הארגון לחברתי פנימה והחוצה

25/08/2011
SalesForce.com נבחרה החודש על ידי המגזין פורבס לחברה החדשנית בעולם תוך שהיא מקדימה מותגים כגון פייסבוק ואפל. בראיון ל- Allmarketing מספר אריק סטהל, דירקטור בכיר לשיווק, מהם הטרנדים החמים שהחברה מאמצת, איך מסבירים חדשנות טכנולוגית ללקוחות, ואיך החדשנות מחלחלת עד לקוחות כמו טויוטה שלוקחות את אותה עד הקצה והופכות את המוצרים עצמם לחברתיים.

איך לפרוץ לשוק טכנולוגי רווי

22/08/2011
שוק המחשבים הניידים בישראל הוא תחרותי מאוד. בעוד הרווחיות על מחשבים ירדה מאוד, צמצום הפערים הטכנולוגיים מצד השחקנים בדרג השני, צמצמו את האפשרות למותגי איכות חדשים להיכנס לשוק. למרות זאת, בשבוע שעבר דווח כי חברת סמסונג הצליחה להשיג בשנה אחת 10% מנתח השוק. ירון דרורי, מנהל תחום ניידים בסמסונג ישראל מספר איך עושים זאת.

10 טיפים ליבואן לשיווק מול חנויות

14/07/2011
לא פעם בהיותי מנהלת ברשת קמעונאית, הייתי מקבלת טלפון או מייל שאומר "הי, הבאתי לארץ אחלה מוצר, בואי תראי אותו, אני רוצה להכניס אותו לרשת!". כן, אנחנו היהודים סוחרים טובים מזה מאות רבות. לאלה מומלץ לאמץ צ'קליסט פשוט למיקסום העסקים.

האם השיווק שלך משולב?

30/06/2011
עסקים רבים שרוצים תכנית שיווק מתוחכמת נעזרים בשירותים של מספר ספקים, מחברות שונות, עבור הצרכים השיווקיים שלהם. מצב זה עלול לגרום לחוסר תיאום, ולפעולות שיווקיות שונות שיש ביניהן קשר קלוש בלבד.

רוצה למכור בסין ? שווק קודם...

30/06/2011
אל מול הקשיים הדביקים משהו של שווקי אירופה וארה"ב, כבר ברור די לכולם כי השוק הסיני מגלם בתוכו הזדמנויות עסקיות רבות, במיוחד עבור חברות ישראליות בעלות מוצרים ייחודיים. יחד עם זאת, מתברר כי הצלחה שכזו לא ממש מגיעה בקלות והמכירות איך לומר, לא משהו. מוטי בלאו מספק קווים מנחים להצלחה או כשילון בשוק הסיני.

סודות המכירה בעולם קמעונאי

26/05/2011
בשנים האחרונות העולם הקמעונאי התמקצע מאוד וביצע שינויים מרחיקי לכת בכל הקשור, ניהול המרחב הקמעונאי, קופות חכמות, ניהול מבצעים ולקוחות, תכנון פלנוגרמות, עקרונות השילוט (הפרסום בנקודת המכירה), ניהול קו קופות, טקטיקות המכירה וזאת הכל בכדי לשמר ולמשוך אנשים לקנות. להלן המלצות חשובות לכל העוסקים בתחום...

טלמרקטינג ב- 10 שלבים

14/04/2011
החוכמה בשיווק אפקטיבי הוא לעשות זאת במינימום עלויות תוך הגעה למקסימום אנשים. כך צמח הטלמרקטינג כדרך אלטרנטיבת לשיווק מכירתי מדלת לדלת. אבל גם את הטלמרקטינג עצמו חשוב לייעל ולעשות נכון. הילה וילדר, מספקת נקודות למחשבה אצלכם בחברה...

כנגד ארבעה בנים דיברה התורה: כיצד לבצע נטוורקינג סביב שולחן הפסח?

31/03/2011 10:00
איך כדאי להניע את המעגל המשפחתי שלך לקדם עבורך עסקים? בעלי עסקים קטנים יכולים להמשיך לבנות את רשת הקשרים העסקיים שלהם גם בערב החג. קבלו ארבעה טיפים, ברוח חג החירות וארבעת הבנים, שיסייעו לכם להגדיל את ההכנסה החודשית.

כיצד להגדיל את המכירות באתר מבלי להגדיל את כמות הגולשים?

3/02/2011
בעלי עסקים רבים, המנהלים חנויות וירטואליות, מרכזים את משאביהם בהעלאת מספר המבקרים באתר, בעוד שלמעשה הם יכולים להגדיל את כמות המכירות באתר בעלויות נמוכות בהרבה - על ידי שיפור תהליך הניווט והרכישה של הגולשים באתר. קבלו את עשרת כללי הזהב לשיפור אחוז המכירות באתר.
יפעת אוזן
עבור לתוכן העמוד