הפודקאסט
המכון לאינטגרציה שבבית הספר לחינוך והיחידה להכשרה לעתיד באוניברסיטת בר אילן סימנו כבר תחום אחד – מכירות. לכן, המכון יחד עם "שורה התחתונה – פיתוח עסקי" בשיתוף אנלוגי יחלו להציע כבר בסמסטר חורף הקרוב, במהלך דצמבר, לימודי הכשרה בסיסיים ומתקדמים במכירות,עם תעודה מטעם אוניברסיטת בר אילן. בנוסף, קיימת כוונה להכווין את הקורס לגמול השתלמות ולהכרה אקדמית בעתיד. קורס בסיסי בתחום יתפרש על פני 85 שעות אקדמיות והקורס המתקדם 60 שעות נוספות
הקורס מיועד לעוסקים במכירות מרמת המוכר בחנות ועד מנהלי שיווק, בעלי תואר וללא תואר המבקשים להרחיב ידיעותיהם בנושא ולתכנן מגמות סביב נושא המכירה, טכניקות עתידיות ועוד. הקורס יקיף מגוון נושאים וביניהם:
· לימוד יסודות המכירה בשיטת הגישור– איתור צרכים, טיפול בהתנגדויות וסגירה
· הקניית כלים לניהול תהליכי וצוותי מכירה אפקטיביים ורווחיים
· הצגת כלים לניהול מקצועי של לקוחות וספקים ולהגדלת הפעילות העסקית
· הקניית מיומנויות שירות מוכר – טרום מכירה, לאחר המכירה, והשירות כמוצר
· היכרות עם שיטות מכירה שונות ועם תחומי ועולמות מכירה חדשים ומשלימים
· לימוד שיטות ודרכים לאבחון ולמיפוי הזירה התחרותית ולאיתור וזיהוי מנועי צמיחה
· מהם בסיסי החשיבה האסטרטגית, המותגית והשיווקית והשפעתם על הלקוח
· הקניית ידע בסיסי חיוני בעולמות התמחור וההמחרה, המו"מ וניהול המלאי והרכש
הקורס בנוי מסדרת הרצאות וסדנאות פעילות ואקטיביות, המאפשרות למשתתפים להתנסות ולחוות את החומר התיאורטי. הפעילות תכלול עבודה פרטנית, לצד עבודה בצוותים. במסגרת הקורס ייערכו סימולציות, ניתוח מקרי אמת, פתרון מטלות, מצגות, סרטונים, משחקי חשיבה יצירתית, סיורי שטח, הרצאות אורח של סמנכ"לי ומנהלי מכירות ופיתוח עסקי בחברות מובילות. לבוגרים תוענק בסיום הקורס תעודת סיום מטעם אוניברסיטת בר אילן וכן תעודה מקצועית מטעם "השורה התחתונה" ואנלוגי.
