אישיווק השבוע: חיים בשן, מנהל שיווק, עצמל'ה

• שם איש השיווק ותפקיד: חיים בשן, מנהל שיווק עצמל'ה
  
• שם החברה: עצמל'ה, רהיטים לילדים.
  
• שנת הקמה: 1996
  
• מספר עובדים: 80
  
• פרופיל אישי קצר: חיים בשן, בן 36, נשוי + 2, מנהל שיווק בעצמל'ה ובנוסף סגל במכללה למינהל בקורסי שיווק ופרסום בתואר שני MBA. לפני כ10 שנים עבד כסופרוויזר בכמה משרדי פרסום וב4 שנים האחרונות בתפקיד מנהל שיווק בעצמל'ה. הרשת גדלה בשנים האלה ביותר מ100% בהיקפי המכירות. לאחרונה הקים פורום של מנהלי שיווק בלבד שיכולים להתייעץ האחר עם השני על ספקים מומלצים, עובדים וכו':

• היקף תקציב שיווק – 4,000,000 ש"ח

• ספקי שיווק: משרד פרסום ליאו בארנט, משרד יח"צ דנה כחלון, משרד פעילות ברשתות חברתיות – 23 (טוונטי טרי מרקטינג)

1. מהו המהלך השיווקי החכם והבולט ביותר שעשתה החברה בשנה האחרונה? החברה נכנסה לתחומים חדשים כגון ייבוא עצמאי של טקסטיל בקו עיצובי מיוחד של עצמל'ה וכן הבאת אביזרים לילדים ישירות מחו"ל, מהלך שהוזיל את המחירים ללקוחות בעשרות אחוזים והעלה את המכירות מהתחום

2. על איזו פעילות שיווקית לא תוכל לוותר? כל מה שאני עושה בכלי המדיה השונים מעלה את ערך המותג ומביא טראפיק לסניפים שכולם בבעלות מלאה של הרשת, אבל בסופו של דבר המוכר בסניף הוא זה שפוגש את הלקוח ונקודת המכירה היא הכלי השיווקי הכי חשוב שלנו, בגלל זה הסניפים שלנו נראים ברמה הכי גבוהה שאפשר, כולל מוזיקה אחידה, מדים לעובדים, ואמצעי BTL אחרים מושקעים

3. לקח מפעילות שיווקית שביצעתם ויכול לסייע לאנשי שיווק אחרים – בסקרים שעשינו מצאנו שאנחנו המותג המוביל בתחום אך שתפיסת המחיר אצלינו גבוהה מהמחיר האמיתי אותו אנחנו מציעים ולכן התחלנו לפרסם את המחיר בכל מדיה, כדי שהצרכנים ידעו מראש שהמחירים אינם גבוהים כפי שנתפסו אצלם בראש. אנחנו מקפידים מאז על שקיפות מלאה מול הלקוחות והמחירים שלנו מפורסמים בגלוי בכל פרסום

4. תן מילה טובה על פעילות שיווקית של המתחרה – איקאה עושים פעם בשנה איקאה סייל וכיף לראות את הנהירה לרשת בתקופה הזו

5. השאלון האישי:

· איזו דמות מקצועית השפיעה עליך? הלל אבט, מנהל קריאייטיב לשעבר בבאומן בר ריבנאי שמעביר איתי סדנת פרסום וקריאייטיב במכללה למינהל

· עבודה ראשונה? תקציבאי במשרד פרסום

· תכונה חשובה למנהל שיווק? אסרטיביות ויצירתיות

· דף הבית שלך באינטרנט www.etzmaleh.co.il

· בית קפה / מסעדה לפגישות עסקיות: קקאו קרית אונו, צמוד לגנים של הילדים, אני שם את הילדים בגן ופנוי לפגישות מהשעות המוקדמות של הבוקר

· מהו הרכב בו אתה נוהג? טויוטה קורולה

· מהו ג'וב חלומותיך? סמנכ"ל שיווק של הלייקרס

· חופשה חלומית: חופשת הסנואובורד השנתית באלפים