הפודקאסט| הרבה משווקים לא שואלים שאלות לסגירת עסקה, מחשש שיקבלו תשובה שלילית. הבעיה היא שאם לא תבקש לא תוכל לבצע מכירה, ואם אתה חושש מתשובה שלילית, לא יהיו לך מכירות. כשאתה מבקש ומקבל "כן", אתה לוקח סיכון אך גם סוגר מכירה. ובמקרה שקיבלת תשובה שלילית, תמיד תוכל לשאול לסיבת ההתנגדות ואז תתקרב בצעד אחד נוסף למכירה. מקור: "איך להצליח בחיים – טיפים להצלחה בחיים ובמכירות". מאת בני ישראלי. הוצ' סער. |
 |
