שלח שאלון לפני פגישת מכירה

אם יש לך פגישה קרובה עם עם לקוח פוטנציאלי בעתיד הקרוב, שלח ללקוח הפוטנציאלי שאלון מקדים על ידי דוא"ל או פקס שבוע לפני הפגישה. בקש ממנו לשלוח בחזרה תשובות, אשר תסייענה לך להתכונן לפגישה כיאות (צרכי הלקוח, מטרות, דאגות, תקציב, לוח זמנים, במה להתמקד וכו'). הכן את המצגת שלך כך שתענה על שאלות אלו ותיווכח כי האצת את תהליך המכירה וענית באופן מיידי לצרכים והדרישות של הלקוח.

מקור: https://www.ideasiteforbusiness.com