5 טיפים לאפיון עמודי נחיתה מהמומחים בתחום

הכותבת, לודה גרקו היא מנהלת התוכן באקטיב טרייל, עם מעל 3 שנות נסיון בתוכן ושיווק דיגיטלי ותשוקה אמיתית לכתיבה, מדיה חברתית וקולנוע משובח.

—

הפן הוויזואלי הוא אחד האספקטים החשובים ביותר בכל הנוגע לגלישה ברשת. עמודי הנחיתה הקלאסיים שבעבר התבססו על כותרות שיווקיות, אימג' בסיסי וטופס הרשמה, כבר לא מספיקים ולכן היום יש להשקיע קצת יותר בחוויית המשתמש, הגלישה והנראות של כל עמוד נחיתה.

כשאנחנו מאפיינים עמוד נחיתה, יש לזכור שהלקוחות הפוטנציאליים שלנו נחשפים לעשרות ואפילו מאות מסרים שיווקיים מדי יום ואי אפשר להתעלם מההשפעה הפסיכולוגית שיש לכל הגירויים הללו.

כיום ניתן להקים עמודי נחיתה ללא ידע בכתיבת קוד או HTML באמצעות מגוון מערכות מעולות לבניית עמודי נחיתה, גם בארץ וגם בעולם ולכן קל יותר להתמקצע ולשפר את נתוני ההמרות.

סיכמנו עבורכם מספר טיפים מעולים לבניית עמודי נחיתה ממירים מהמובילים בתחום בארץ ובעולם:

דימה קגנוביץ'

קגנוביץ', בוגר הטכניון בהנדסת תעשייה וניהול ומגיע מתחום היזמות, הוא איש אשכולות בכל הנוגע לשיווק דיגיטילי. הבלוג שלו לא בהכרח מתעדכן בתדירות גבוהה אבל הוא כותב על נושאים מגוונים בתחום כמו קורסים דיגיטליים, אופטימיזציה של תוכן, קריאייטיב ויצירת בוטים. ההתמקדות היא בעיקר בפרקטיות והוא מבסס כל פוסט על התנסות ממשית בתחום.

מדובר באיש אשכולות בכל הנוגע לשיווק דיגיטלי. על עצמו הוא כותב "התשוקה הכי גדולה שלי היא להפוך מידע לידע פרקטי ולעזור לאנשים לצמוח אישית ומקצועית".

בפוסט המפורט על יצירת עמודי נחיתה הוא מציין שאחת הטעויות הנפוצות של אנשי שיווק היא פירוט בהרחבה של תכונות המוצר ופירוט מועט מדיי של היתרונות והערך שהמוצר מספק.

הוא כותב: "התכונות עונות ללקוח על השאלה 'מה בקופסא?' והיתרונות עונים על 'למה אני צריך את זה?'. דף הנחיתה שלכם אמור לענות על שתי השאלות האלה אבל השנייה חשובה ומשפיעה יותר על ההמרה. העדיפות היא שתהיה לכם רשימה נפרדת של תכונות ויתרונות אבל אם אתם רוצים לקצר ולכלול רשימה אחת בלבד, נסו להציג את התכונות שלכם כיתרונות והתנסחו בצורה שתמחיש מה הלקוח ירוויח, כיצד החיים שלו ישתפרו כתוצאה משימוש בצור וכמה זמן וכאב תחסכו לו".

הוא מציין לטובה את עמוד הנחיתה של Xblade לסכיני גילוח:

יאן יאנקו

יאנקו הוא מנהל מגמת המדיה החברתית במכללה לניו-מדיה והוא עוסק כמעט באופן בלעדי בשיווק באמצעות הפייסבוק, גם אורגני וגם ממומן. ניתן להפיק תובנות רבות מההמלצות שלו כיוון שהשימוש בפלטפורמות מדיה חברתית ובפייסבוק בפרט קצת שונה ועמודי הנחיתה גם כן משתנים. בבלוג של יאנקו ניתן למצוא מדריכים מפורטים בתחום, גם בנוגע לשיווק באמצעות מדיה חברתית וגם בנוגע לאפיון עמודי נחיתה מותאמים. לדבריו יש נקודות מאוד חשובות בשיווק בפייסבוק שחשוב לזכור ולעתים אנשים מתעלמים מאלמנטים משמעותיים שיכולים להפוך פעילות טובה לפעילות טובה מאוד. הוא שם דגש רב על שימוש בקידום ממומן בפייסבוק גם לעסקים ללא עמוד עסקי.

ברק דנין

דנין מתמחה בתחום חוויית (UI) המשתמש והעיצוב החזותי ולא רק בעיצוב אתרים קלאסי. מלבד הקמת חברת Uniq UI המספקת שירותים ישירים ללקוחות ומארגן כנס שנתי גדול הכולל מאות משתתפים ופגישות קטנות יותר על בסיס קבוע בין עמיתים לתחום.

בנוסף, הוא פיתח את אתר וארגון "חוויית משתמש ישראל" הנועד לרכז את כל מגוון התכנים בתחום ביניהם תכני וידיאו מעולים בתחום הכוללים הרצאות על אפיוני חוויות משתמש שונות באתרי אי-קומרס ישראלים. אמנם לא מדובר באפיון עמודי נחיתה קלאסיים, אך גם מנהלי שיווק יכולים להרוויח ידע רב מההרצאות בתחום.

ענבל זיס

ענבל הקימה יחד עם בעלה, רונן זיס, את סטודיו ZIS. בוגרת המחלקה לתקשורת חזותית במנשר ומספקת ללקוחותיה שירותי עיצוב גרפי בדיגיטל, בדפוס, איורים, צילומים וברודקאסט, הכל בהתאם למיתוג. בעוד שמעצבים אחרים מתמקדים באספקט הטכני, זיס מתייחסת לטיפוגרפיה, לאסתטיקה, לפונטים ושילובי הצבעים ולהבדלים בין עמודי נחיתה קצרים בעלי גלילה אחת, לבין ארוכים.

במדריך שלה ליצירת עמודי נחיתה, זיס כותבת טיפ חשוב שמתמקד דווקא בפן הפסיכולוגי של העברת המסר השיווקי: "הדרך הפשוטה ביותר לתפוס את תשומת ליבו של הגולש היא שימוש Pain Point, או נקודת כאב. זה נשמע קצת קיצוני, אבל המשמעות היא פשוטה יותר – הגולש הגיע אלינו בתקווה לקבל מענה לצורך, או "כאב" מסוים. אם אתם מוכרים טוסטרים, ופרסמתם מודעה המקדמת טוסטר, יש מצב שהטוסטר שלו בדיוק התקלקל והוא זקוק לחדש. זה הכאב שלו… אין לו טוסטר. מבינים את הנקודה?".

ניל פטל

באתר שלו ניתן למצוא מגוון מדריכים, ספרים דיגיטלים (ebooks) ופוסטים מרתקים בתחום, ביניהם מדריך מפורט על בניית עמודי נחיתה למתחילים

במדריך שלו לבניית עמודי נחיתה הוא כותב שרוב האנשים נמצאים בלחץ, עובדים יותר מדי ומדלגים בין פגישה לפגישה. לכן עמודי נחיתה צריכים להיות פשוטים יותר עם כמה שפחות החלטות ו-CTA's. עמודי נחיתה רבים מבלבלים את המבקרים בהם עם אפשרויות רבות לבחירה והגולשים נוטשים בגלל עומס מידע.

דוגמא מצוינת היא עמוד הבית שלו שמספק משפט הסבר קצר, הנעה לפעולה ממוקדת ופשוטה וכפתור משכנע, ללא מילוי טופס או התחייבות, הוא הופך רעיון פשוט למהפכני ומניע לפעולה:

לסיכום, הרשת רוויה מדריכים וטיפים בנוגע ליצירת עמודי נחיתה והצפה זו עלולה לבלבל, לכן חשוב להתמקד במספר מדריכים מדויקים לעסק שלכם ולא לשכוח לעשות מגוון נסיונות וA/B טסטינג לפני השקת עמוד נחיתה, עוד בתהליך האפיון, הכתיבה והעיצוב.