גלי ניר, סמנכ"ל השיווק של מעבדות מטרנה, נבחרה כאשת השיווק לחודש מאי של איגוד השיווק

ועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי בחרה בגלי ניר, סמנכ"ל השיווק של מעבדות מטרנה, כאשת השיווק של מאי 2009.

גלי ניר, נבחרה לאשת השיווק בזכות הובלה של שלושה מהלכים שיווקיים אסטרטגים:

העמקת השליטה והמובילות בקטגוריית תחליפי החלב – מטרנה ביססה את מובילותה בשנה האחרונה באמצעות אסטרטגיה של ליווי התפתחותי . מטרנה מיצבה את עצמה כ'הכי קרוב לאמא' במיצוב מוצריה כקרובים ככל האפשר לחלב אם ובהקשבה לצרכיה הייחודיים של האם הישראלית באמצעות השקות של פתרונות מגוונים וחדשניים לפיתוח הקטגוריה: מטרנה טוגו, ללא לקטוז ועוד.

פיתוח מודל "נגיעות 360 מעלות" עם קהל היעד – מטרנה ביצעה בשנים האחרונות השקעה מאסיבית בפעילות ייחודית מתחת לקו כדי לפתח דיאלוג עם קהל היעד משלב ההריון ולאורך שלבי התפתחות הילד. הפעילות כללה מגוון רחב של נקודות מפגש עם קהל היעד בטיפות חלב ובמרפאות, בחסויות על כנסים מקצועיים ובפעילויות קד"ם ייחודיות – מפגשי "סינמה מטרנה" – סרטים לאמהות בחופשת לידה ולתינוקותיהן, ההפנינג ההתפתחותי השנתי "מטרנה בפארק" ועוד.

במסגרת אותה חשיבה אסטרטגית הקימו במטרנה את MyBabyface – הרשת החברתית הראשונה לתינוקות בישראל – אתר ייחודי להורים ותינוקות המאפשר יצירת דיאלוג מעמיק עם הלקוחות ומהווה בסיס ליצירת קהילה ערה וחיה . האתר הושק ביולי 2008 וכבר רשומים בו כעשרת אלפי תינוקות עם קצב מצטרפים גובר מדי חודש.

מעבר מחברת תחליפי חלב לחברת מזון – ב-2008 בוצע המהלך הראשון בהפיכתה של מטרנה לחברת מזון לפעוטות באמצעות השקת קטגוריית ביסקוויטים לתינוקות. מהלך זה דרש פעילות לחינוך שוק, שכן בניגוד לארצות המערב, שם מהווה מזון לפעוטות 50% עד 60% מכלל הקטגוריה, בישראל תחליפי החלב מהווים עדיין את עיקר שוק המזון לתינוק. השקת הקטגוריה שינתה את השוק כולו – מ-1.5 מיליון ₪ ב-2007 ל-4 מיליון בסוף 2008. נתח השוק של מותג "אצבעות מטרנה" גדל מ-29% בחודש ההשקה ל-70% בפברואר 2009 (לעומת יעד של 50% בשנה שלמה).

והשנה – בוצע צעד נוסף בפיתוח קטגוריה חדשנית – השקת סידרת "פסטה מאמי" – פסטות לפעוטות, מותאמות לפי שלבי ההתפתחות.

כתוצאה מכל אלה, לצד חידושים ושיפורים גם בקטגוריית תחליפי החלב והדיסות, סיימה מטרנה את 2008 בגידול בנתחי שוק בכל תחומי פעילותה וביססה את מובילותה בשוק.

בקטגוריות הדייסות והביסקוויטים היא מחזיקה ב-70% מהשוק ובתחליפי חלב – בכ-60%. והשורה התחתונה – גידול של 25% בהכנסות.

גלי ניר, 35, נשואה ואם לשניים, בעלת תואר שני בהצטיינות עם התמחות בשיווק מאוניברסיטת ת"א. בתפקידה במטרנה כחמש שנים.