זרקור על הזירה התחרותית

נתי יעקובי, מנכ"ל יפעת בקרת פרסום

ניהול הוא קבלת החלטות וקבלת החלטות תלויה במידע איכותי, ומידע איכותי נדרש בכל קרב אליו אתם יוצאים לדרך. אין זה סוד שכל מנהלי/ות השיווק והמותג – הם סוג של רמטכ"לים – שמפקדים על צבא שלום או מאידך על יחידות עילית – שצריכות להילחם מול המתחרים בזירה התחרותית, כאשר הניצחון – או ההפסד, תלויים כאמור ביכולתכם ללקט מידע – ולתרגמו לכלים פרקטים, בשביל לייעל את המשאבים. שכן האפשרות השניה היא – לבזבז משאבים, או גרוע מכך – להפסיד בקרב.

דע את המתחרה – קריאייטיב הוא המלך, אבל רק אם הוא מבוסס על מידע.

אנחנו מכירים את זה, אנחנו יודעים מה הפחדים שלכם – יש לכם רעיון מבריק ואתם בטוחים שהוא נהדר אבל במקביל אתם חוששים שלאחר שתציגו אותו בישיבת ההנהלה וכולם יתלהבו ממנו, תגלו שהוא לא באמת עבד. והסיבה שהוא לא באמת יעבוד היא כי לא הייתם בטוחים מה הקהל שלכם רוצה, או צריך – או חשוב לא פחות – מה הוא לא רוצה, ומה הוא לא צריך, כי לא ידעתם לצפות את התנהגות המתחרים. חשוב לזכור שקמפיין טוב אולי מגיע מהבטן שלכם – אבל אתם חייבים להשלים אותו עם מספרים, תובנות ומידע תחרותי בכדי לדעת אם יעבוד או לא – קריאייטיב זה לא הכל – כי אולי היה לכם רעיון טוב – אבל לא היה לכם את המידע המשלים כדי להפוך אותו – למצויין.

בזירה כיאוטית ידע זה כסף

הידעתם שתמהיל הפרסום של תחום ההלבשה התחתונה מוטה דיגיטל (41%), זאת לעומת עוגת הפרסום שבה הדיגיטל הינו 30%? תשאלו אותנו איך אנחנו יודעים את זה? פשוט מאוד, לא כולם יודעים אבל הקרב על התחתונים הוא חם אש ולפני תקופה מה, נתבקשנו לנתח אותו. חשוב להבין שהמידע אותו יפעת בקרת פרסום יודעת לייצר, מספק ערך רלוונטי לכל קטגוריה ולכל שחקן.

תארו לכם מצב בו הלכתם על קמפיין של חצי מיליון שקל ואף הצלחתם לתפוס את המתחרים שלכם לא מוכנים – ופתאום אתם נתקלים בתגובה שאחד מהמתחרים הללו – שפך מיליון וחצי שקל – בכדי להעפיל עליכם ולקבור לכם את הבאזז. לאחר מהלומה שכזו אתם עשויים להתקשות להגיב – והנה, הלך לכם הקמפיין וההנהלה דורשת דין וחשבון – לא תארתם זאת לעצמכם מראש ובסוף אתם אלו שנתפסתם לא מוכנים – אחרי שקברתם חצי מיליון ₪.

מצד שני – תארו לכם שאתם יודעים כמה כסף השקיע המתחרה שלכם השנה בקמפיינים, ובכך אתם יודעים להניח – האם יש לו אפשרות להגיב מולכם באגרסיביות או לא. תארו לכם שאתם יודעים עם איזה פרזנטורים הוא עובד, האם הוא נוטה לפרסום תדמיתי או מכירתי, האם הוא מדגיש את נושא החדשנות או המחיר – כל אלו ועד. חברים, אחרי שיש לכם את כל המידע הזה – בהחלט תוכלו לקבל החלטה מושכלת אודות גודל התקציב שאתם צריכים להשקיע, ואודות סוג התגובה שעשויה להגיע – ובכך, להימנע מסיכונים.

מידע מקדים לקמפיין שווה לתעודת ביטוח מול ההנהלה

אין ספק שכאתם יודעים אודות המתחרה את כל המידע לו אתם זקוקים – מתי הוא נוטה לפרסם, איזה ערך הוא שם במרכז הקמפיין, – באיזה מדיות הוא מתמקד ועוד –תוכלו למקסם את התוצאות, ולחסוך משאבים כמו זמן וכסף,– אם הצלחתם, מלכים יצאתם. אם הצלחתם פחות – מי יכול לבוא אליכם בטענות?

רגע לפני פסקת הסיום במידה ואתם הורים – נצייד אתכם במידע מועיל, – מניתוח תמהיל הפרסום של "מזון מרובה סוכר" עולה כי הטלוויזיה היא המדיה הדומיננטית ביותר. בפרסום בטלוויזיה ניתן לראות שיש שני פיקים ביום "מזון מרובה סוכר": החל משעה 07:00 ועד 10:00. ומשעה 16:00 (חזרה מהלימודים) עד 20:00. – כמובן שמדובר רק בכותרת ובמעטפת של המידע שניתחנו, שכן המידע שמור לגוף שהזמין את המחקר, אך זו כן דוגמא פנטסטית עבורנו להראות לכם – שכולם זקוקים למידע מדויק בכדי לבנות על גביו מהלכים.

בין אם אתם בתחום הבגדים, המשקאות, המזון, או כל דבר – המידע שאנחנו יודעים לייצר לכם אודות המתחרים בקטגוריה, שווה לכם המון כסף שכן בסופו של דבר מה שאנחנו יודעים להציע לכם זה את כל המידע שאתם צריכים כדי לבנות קמפיין וכדי לדעת איפה להשקיע את המשאבים שלכם, ולא רק שאנחנו יודעים להציע לכם את המידע הזה אלא גם ללוות אתכם בתהליך – ספציפית על פי הצורך המדויק שתציגו – בין אם תרצו להבין את פריסת המדיה של המתחרה ובין אם תרצו להכיר את השת"פים שלו, או הערכים שהוא מדגיש למותג ועוד – אנחנו יודעים להציע לכם מידע 360 וחשוב לא פחות – מה המשמעות בפועל של המידע שמצאנו – עבור המותג שלכם.